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互联网+分享经济的3大制胜法宝

(2016-09-02 14:29:45) 下一个

第一, 产品质量。

 

产品质量(包括可见与不可见的产品)是商业的灵魂。即使是虚拟经济,也是有具体产品的,服务也可以是一种产品(比如保险与理财),那就更加重要了。对于一个企业来讲,品牌是最可靠的,也是最值得信赖的。比如微软、戴尔、华为、三星等等,你在购买之前会怀疑质量问题吗?

 

另一方面,在互联网+时代,一个商业网站的质量,同时也是致命的。衡量一个商业网站的质量标准,就是国际BBB信用评级。比如shop.com是A+,Amazon是B+。当产品质量与商业网站同时达到了最高标准,同时,产品数量和种类又是包含了生活的方方面面,这样的企业,一定会是最有发展前景的。这是互联网+分享经济的首要保证。

 

第二, 营销模式。

 

自从商品经济出现以来,不同时期出现了各种各样的营销模式。如物物交换、市场销售、商店销售、电话销售、电视销售、一对一销售、团购团销、个体直销、厂家直销、网络销售等等。而销售商铺种类也有多种:农贸市场、跳蚤市场(小商品市场)、便利店、连锁店、专卖店、百货超市、购物中心、直销店(outlets)、网店、4D打印店等等。但无论是一种什么样的营销模式,除了前面讲的产品质量之外,客户不外乎关注两点:价格与售后服务。最新的促销手段包括打折促销、现金返还、购物积分、购物年金等等。

 

从盈利结构来讲,营销模式只有两种:水平行销与垂直行销。水平行销也叫金字塔行销,也就是上不封顶、层层分级提成、相互竞争。最大的水平行销,就是保险公司的营销模式,其它还有汽车专卖店、手机专卖店、理财公司等等,银行、证券、股票等是最黑的。而垂直行销采用的是封顶制度、不分级100%利益共享、相互合作。比如shop.com。

 

从法律上来讲,营销模式只有两种:合法的营销与非法的营销。在法制健全的国家,基本上不存在非法的营销,更不可能存在大量的非法收入,因为法制国家的税收制度相当健全。相反,在中国这样的国家,任何一种营销模式,都有可能是非法的,因为“人定胜天”、“事在人为”(当然,也不排除其它法制国家也会存在这种情况)。

 

互联网+分享经济的营销模式,是当今最先进、最环保、最人性化的营销模式。源自欧美发达国家的互联网+分享经济,除了在质量、价格、售后服务具有诸多优势之外,这种网络营销剔除了许多中间的流通环节,如果采用垂直营销与网络销售的方式,将最大的商品信息量,第一时间带到客户面前,一定会成为时尚与潮流。

 

第三,分配制度。

 

工资、奖金、佣金、红利等等的分配制度,是衡量一个公司或企业发展前途的重要基础与标准(小费、回扣、外快等等,不算分配制度)。除了前面讲的水平行销与垂直行销中的部分利益分配之外,一个公司或企业还有很多其它方面的利益分配,这也是商业发展的重点(互联网+分享经济也不例外),更是业主(企业家或商家)关注利益得失的致命点。

 

社会主义是讲按需分配的平等分配制度的,是人人平等的大锅饭。商品经济才会有按劳所得的分配制度的出现。世界上最大最基本的分配制度就是工资分配制度,不过,这是最容易导致不平等、不合理,以及竞争压力的分配制度,也是最容易产生腐败的分配制度。从理论上来讲,工资制度实际上是一种人为的、最残酷的、阻碍社会进步的、扼杀人性价值的制度。你看看人类社会有哪几项最新成果最新发明,是来自工资制度的?但是要维持社会稳定与国家政府的正常运行,这个制度目前还没有找到替代品。

 

奖金、佣金、红利,刺激了人类的大脑,也促进了社会与生产力的发展。但不同公司或企业的分配制度有很大差别,既要公平合理,又要保证公司盈利,还得促进公司发展、与其它公司有竞争优势。前面讲过一个封顶不封顶的问题,这是公平合理、有没有竞争优势的一个方面。另一方面,就是盈利的分配制度是层层分级提成(这就是金字塔的模式),还是100%利益共享(利益共享,不是利润共享;这个又不是大锅饭,其中也体现了按劳所得的机制)。当今生产与销售,已经淘汰了单打独斗的模式。现在都是集团或团队,每个人发挥自己的优势,谈不上谁是最好的、最卖力的、最有价值的,因而分配制度就应该是100%利益共享,合作共赢。这也是互联网+分享经济的合理标准之一。分享经济,其实也是一种共赢经济,参与分享经济的每一个企业家(或者商家)都可以盈利。你看看哪个大公司大企业不是在一直寻找合作伙伴?一直在联合、合并、收购?

 

仅仅考虑分配的公平合理是不够的。在公司的盈利与发展方面,奖金、佣金、红利等等的刺激政策,最好的模式就是最高的回报率、最高效的分配结构、最简洁的计算方法。最高效的分配结构是重中之重,也就是一个公司或企业可以用最高效最直接最有激励机制的方式,将盈利的多大比例分配给企业的员工(个体经济),或者业主(企业家或商家)。

 

在互联网+分享经济的模式中,一个企业或公司的分配结构,如果可以做到每周结算、多种途径分红、多种方式奖励、多劳多得、不劳不得,只要分享就可获利,只要付出就有回报,那么,这样的企业或公司,必定是最有发展前途的朝阳产业。

 

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