赚钱的生意模式与管理模式

 

赚钱的生意模式与管理模式

 

 

商品经济发展所带来的不仅仅是丰富人们的物质与文化生活，还从根本上改变了几千年来的传统赚钱模式。也就是说，过去几千年的传统赚钱模式，就是一分劳动一分收获，我付出了劳动，老板就给钱！或者说我销售了产品，客户就付款！一手交钱，一手交货！

 

现代的赚钱模式分为两大类：生意模式与管理模式。当然，这是除了继承遗产之外的合法赚钱模式，其它的就不谈了。

 

所谓生意模式（business model），指80%以上的生意运营方式是在传统赚钱模式基础之上，主要依靠的是投资、会员制、积分制、人头费用制、销售回扣、奖励、零售等机制，从而获得更大的收益。

 

所谓管理模式（management model），指80%以上的生意运营方式是在传统赚钱模式基础之上，主要依靠的是投资、会员制、积分制、管理分红制、现金返还、奖励、零售等机制，从而获得更大的收益。

 

对比二者之间的差异，只有两个。

 

1，管理分红制与人头费用制

 

管理分红制（management and profit sharing plan），也称MPCP（Management Performance Compensation Plan，管理业绩红利计划），是通过会员制与加盟商组成的团队或集体的合作互助运营，将各个会员与加盟商的利益联合累加，从而达到利益最大化，而且是利益上下垂直共享，每个上下级别是100%的分配比例。通过各个会员与加盟商的工作业绩，以及完善的统一的管理机制，最终让各个会员与加盟商获得自己的收益。

 

人头费用制（capitation plan），也叫人头税，是会员制与加盟商组成的团队或集体在开始合作互助运营的时候，为了避免不同个体的个性（如年龄、职业、背景、能力等）带来的收费标准的计算麻烦与分类繁琐，就按每个个体或每个档次收取费用，每个个体或每个档次都是统一的标准，每个上下级别是各个不同的层层分配比例。这样带来的结果，是各个会员与加盟商的利益无法联合累加，而且是利益上下呈现金字塔。

 

2，现金返还与销售回扣

 

现金返还（cash back），也称退费策略、现金回赠，是指在消费者购买一定数量的商品后，供应商给予一定金额的退款。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的高附加值产品，也比较适合那些价值低、消费速度快、短时间内需要多次购买的商品。如果供应商给予团购消费者（集体）以更大的利润空间，比如在每件商品的现金返还同时，当这个团购消费者（集体）在一定时间内达到一定的消费金额，给予更多的现金返还，这样的现金返还是非常可观的，完全可以等同于一次较大的商业活动。在商业上，称为消费转投资（consumption shifted investment）。

 

销售回扣（sale discount），也称销售回佣，或销售提成，是指供应商按一定比例，将货款返还给销售商或消费者的资金或佣金，其目的是为扩大产品销售，提高销售商或消费者的积极性。根据行业和地区的不同，回扣可能违法，也可能不违法。销售回扣在商业领域是一种普遍现象。这种促销策略适用于新入市的品牌或者已有一定品牌的高附加值产品，但是，却并不一定适合那些价值低、消费速度快、短时间内需要多次购买的商品。最主要的是：销售回扣是个体形式的，供应商不可能给团购消费者（集体）的大数额的销售回扣。在商业上，称为一锤子买卖（one-shot deal）。

 

除了上述这两个大的差别之外，二者在投资金额、积分制类型、会员制度、奖励制度等方面，也存在较大不同。这是每个希望从事现代生意赚钱的人士需要仔细考察与分析的。