如何整合资源，达到自己利益最大化

 

如何整合资源，达到自己利益最大化

 

 

这个标题，显然是谈论如何做生意。当然，如果你觉得生活也是如此，幸福与快乐也是一种利益，那你可以自己去慢慢体味。

 

中国有句俗话：人为财死，鸟为食亡。这里的“财”，可以是物质利益，也可以是精神利益；前者就是金钱财富、有形资产，后者就是所谓的名誉与地位、幸福与快乐等等。不过，一个人要想获得这些“利益”，必须利用社会、身边的很多资源（包括自然资源与社会资源等），因为资源与利益有着不可分割的关联。然而，如果这些资源利用得不好，自己的利益必定受到影响，也就是说，难以达到自己利益的最大化，甚至无法获利。

 

谈到资源利用，重点就是资源整合，不是拿来就用、买来就用。资源整合是系统论的思维方式。它是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1 + 1 > 2的效果。

 

再进一步讲，就是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。资源整合具有跨区域运作、优势互补与降低成本等优点，成为当代人们社会生活与商业模式中的最亮点。

 

李嘉诚2013年5月19日的无锡演讲，谈了很多具体内容（以下为节选）：

 

1，资源互换可以产生强大的魔力。假如你和你的竞争对手联合起来，成立一家公司，你负责技术，他负责管理。那么你省下的时间来研究管理，他省下的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了，再找一个营销比较擅长的老板来合作，那么技术、管理、营销全部都有了。

 

欧盟由27个国家组成，只要是欧盟成员国的公民，无需签证，在欧洲境内海陆空畅行无阻，27个国家统一了货币叫欧元，统一了金融银行系统叫欧洲央行，国家和国家都可以合作。

 

同理，在生意上，你只是一个单店老板而已，你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了？你为什么天天想的是如何整垮别人？而一谈到和别人合作，大多数老板的思维却是：和他合作我有什么好处？一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维，那么你就永远都做不大，因为没有人愿意和小心眼的人来往。而真正正确的思维方式是：和他合作我能带给他什么好处？

 

2，用连锁模式整合经销商。真正的品牌在于你的实际规模，合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌，因为名字本身并不重要，就像叫张富贵的人不一定就富贵，说不定是个要饭的；当你有了100家店的时候，不管叫什么，那也是全国知名连锁品牌。等你发展到30家店的时候，你可以和经销商谈分红了，经销商供到你店里的产品他的利润是30%，你要他再分给你30%利润，经销商不会不同意的（他自己还有70%的利润）。因为这个时候你就是他大爷。

 

今天这个时代，单干的努力一点用都没有，只有合作才有用！但有几个老板想过找别人合作？在某些老板卑鄙的思维里，他永远想的是通过价格战来整垮周边的同行，很多讲师和教育机构专门教这些老板如何打价格战来让他们自相残杀。

 

李嘉诚的思维的确是先进的、积极的、超前的。很多时候，为了达成自己利益的最大化，必须放下架子，看在“利益”的份上，与对手合作。从表面上看，自己受了极大的委屈，或者说是“屈辱”，而实际上，这才是真正聪明、真正明智的做法。从生意上讲，自我清高，看不起他人，你失去的是自己获利的机会；自我谦卑，只看对方的优点，你获得的不仅仅是利益，还有人脉！

 

有人会这样想：这点小利益，不要也就罢了，要了还贬低了我的人格。其实，做生意也好，与朋友交往也好，都是考验我们做人的基本品质，而不是赚钱的技巧。

 

外公是清末秀才，他讲过这样一个故事：

 

一位书生，心地善良。有一次，他在路上看见一只蚂蚁，并没有踩踏直行，而是绕道而走。几年后，这位书生进京赶考，考卷上有个字漏掉一点，自己并不知晓。当考官批阅考卷的时候，就发现一只蚂蚁趴在那个漏掉的位置，怎么都弄不走。考官只好将蚂蚁弄死，但结果就留下了那一点！