临时客栈
临时客，澳籍华人，职业工程师，曾任“澳洲日报社”社会新闻版记者。
正文
之五、
但勇是有备而来的，坐定后就从容不迫地侃侃而谈：从当前空调的发展形势讲起：目前广东的建设项目资金有多少多少，空调产品的需求量有多少多少，我们几个同学联手之后，至少能保证每年销出多少多少，前景又如何如何，云云。先挂出一长串的远景胡萝卜，诱人胃口。勇接着分析说，他本人和军已经准备下多少多少的资金，这些资金已经足以开一个小型规模的空调厂，主要是生产跟我们厂一样的空调末端产品，这些产品成本低，市场价格却不菲，利润率有多少多少，又开出一系列的近期支票，让我眼前一亮。
接着是抡起大棒，把我们工厂臭扁一通：别看你现在混得还凑合，这单位有什么前途？一个乡镇企业，你又是外地人，他们根本就不会信任你的；好！就算是信任你，又能怎么样？你是老板还是股东？你啥也不是！情况好的时候，是老板先获得大利；情况不好的时候，是你先倒霉被辞退。与其这样，那还不如先下手为强，先炒了老板自己当老板。最后，勇使出杀手锏：我们知道你来广东的时间较晚，积蓄不多。但我们已经有足够的资金，不需要你投资入股，你只要技术入股即可，就可以获得跟我们俩平起平坐的股份，大家三一三十一，股权均分。
这个勇，不说话的时候闷声想心思，一开口就一套一套的，把我说得目瞪口呆，没有一点儿的心里准备。呆了半晌，我才问出第一个问题：“那我能为你们做点什么呢？”勇大笑起来：“你说呢？当然是当厂长了。我跟军都没有生产管理的经验，只能负责销售那一块，工厂就交给你了。”没想到勇对我寄予了这么大的希望，但我却不能不实话实说：“我虽然在工厂呆了几年，可从来没想过当厂长的事情，我哪里会什么工厂管理啊？”勇却不以为然：“边干边学嘛，你总比我们俩强吧，我们俩连一天也没在工厂干过。”
妙就妙在这里，勇这小子一天都没在工厂干过，却敢于辞去良好收入的工作，寄希望于开工厂、发大财，这可真是：“人有多大胆，地有多大产”的现实翻版！但你要说他是痴人说梦呢，人家分析得头头是道，还真是让你无从辩驳。一时之间，我也觉得无话可说，只得如实相告：“请你容我三思而后行。”勇同意给我一个月的考虑时间。
这一个月，把我折腾得够呛，思想斗争很激烈。我知道：勇的话是很有道理的，现在冒点险，对自己将来的发展是有好处的，更何况，这个风险也不是特别的大，我又用不着自己投钱，就可以获得工厂股份，实在是诱人！但是，要离开现在的单位，我又有点儿于心不忍，我是工厂的创业元老，厂领导待我也实在是不薄，况且工厂正是大有可为的时候，据说集团公司正在安排我们厂的股票上市，像我这样的销售经理，是会获得一定数额的原始股权的。勇在分析这一点的时候，是带有他本人的立场观点的，并没有完全做到客观公正。两相权衡，我觉得：跟勇走，未来的前景会比较好；留下来，现实的收入会比较多。最后，我一咬牙下了决心：“十鸟在林，不如一鸟在手”，还是眼前利益要紧。决定拒绝勇的力邀，还是留在厂里发展算了。
但当时我就预感到：勇是一定会取得成功的，他这个人，看人看市场看时机，都有一套，是不会输的。因此，我们之间的合作，倒不一定是在一起开工厂这么简单，不妨把眼光放长远一些。于是，在拒绝勇的邀请的同时，也准备尽心竭力地为他工厂的初期发展出一份力。首先，是帮勇物色了一个合适的厂长 —— 老迟，老迟是江苏省江阴一个小厂的厂长，有丰富的工厂管理经验，跟我们厂有点儿业务关系，那时候，老迟总觉得江苏那边的销售空间太小，常常有到广州、深圳一带发展的想法，拜托过我为他找合适的合作者，我觉得：勇和老迟合作非常合适，勇有市场销售能力，但没有生产基地；而老迟已经有一家小厂，又有管理经验，只是产品销不出去而已，他们的联合必定会非常理想。其次，就是以自己的技术特长，帮助勇完成他的工厂产品系列设计。有了这两条，对勇也算有所交待。
于是，再次见到勇的时候，我把这两条跟他谈了。应该说，对于没有能说服我入伙，勇还是比较失望的。但是，听我说了后面两点之后，他又非常地有信心，很诚恳地感谢我的帮助。并且，马不停蹄地赶到江苏与老迟谈合作，果然，他们俩一拍即合，开始了长达十年的合作。
长话短说，勇这一宝还真是押中了，他赶上了广东九十年代，经济飞速发展的创业期，由工厂而公司、由产品制造而项目承包、由深圳而内地，几年下来，已经成为深圳小有名气的空调末端产品制造商了。公司的年销售额也由一开始的几十万，发展到几百万的规模。而我在广深空调厂的日子，也让勇说中了：真是“王小二过年，一年不如一年”，后来也确实感受到被人排挤的痛苦。那段时期，我常常有点儿后悔：早知如此，何必当初，当时跟勇一起创自己的业该有多好，现在悔之已晚。
恰在这时，我在澳大利亚的叔叔来信，提出了让我出国留学的想法。我觉得：这也不失为一个好主意，出国学习进修一段时间也不错。签证很快就下来了，1997年4月，出国留学之前，我专程来到深圳，向勇和魏哥告别。当年，我们在深圳一起吃饭的三个朋友，又聚会了一次。
很快，我就飞越南太平洋，来到了澳大利亚。
(待续).
但勇是有备而来的，坐定后就从容不迫地侃侃而谈：从当前空调的发展形势讲起：目前广东的建设项目资金有多少多少，空调产品的需求量有多少多少，我们几个同学联手之后，至少能保证每年销出多少多少，前景又如何如何，云云。先挂出一长串的远景胡萝卜，诱人胃口。勇接着分析说，他本人和军已经准备下多少多少的资金，这些资金已经足以开一个小型规模的空调厂，主要是生产跟我们厂一样的空调末端产品，这些产品成本低，市场价格却不菲，利润率有多少多少，又开出一系列的近期支票，让我眼前一亮。
接着是抡起大棒，把我们工厂臭扁一通：别看你现在混得还凑合，这单位有什么前途？一个乡镇企业，你又是外地人，他们根本就不会信任你的；好！就算是信任你，又能怎么样？你是老板还是股东？你啥也不是！情况好的时候，是老板先获得大利；情况不好的时候，是你先倒霉被辞退。与其这样，那还不如先下手为强，先炒了老板自己当老板。最后，勇使出杀手锏：我们知道你来广东的时间较晚，积蓄不多。但我们已经有足够的资金，不需要你投资入股，你只要技术入股即可，就可以获得跟我们俩平起平坐的股份，大家三一三十一，股权均分。
这个勇，不说话的时候闷声想心思，一开口就一套一套的，把我说得目瞪口呆，没有一点儿的心里准备。呆了半晌，我才问出第一个问题：“那我能为你们做点什么呢？”勇大笑起来：“你说呢？当然是当厂长了。我跟军都没有生产管理的经验，只能负责销售那一块，工厂就交给你了。”没想到勇对我寄予了这么大的希望，但我却不能不实话实说：“我虽然在工厂呆了几年，可从来没想过当厂长的事情，我哪里会什么工厂管理啊？”勇却不以为然：“边干边学嘛，你总比我们俩强吧，我们俩连一天也没在工厂干过。”
妙就妙在这里，勇这小子一天都没在工厂干过，却敢于辞去良好收入的工作，寄希望于开工厂、发大财，这可真是：“人有多大胆，地有多大产”的现实翻版！但你要说他是痴人说梦呢，人家分析得头头是道，还真是让你无从辩驳。一时之间，我也觉得无话可说，只得如实相告：“请你容我三思而后行。”勇同意给我一个月的考虑时间。
这一个月，把我折腾得够呛，思想斗争很激烈。我知道：勇的话是很有道理的，现在冒点险，对自己将来的发展是有好处的，更何况，这个风险也不是特别的大，我又用不着自己投钱，就可以获得工厂股份，实在是诱人！但是，要离开现在的单位，我又有点儿于心不忍，我是工厂的创业元老，厂领导待我也实在是不薄，况且工厂正是大有可为的时候，据说集团公司正在安排我们厂的股票上市，像我这样的销售经理，是会获得一定数额的原始股权的。勇在分析这一点的时候，是带有他本人的立场观点的，并没有完全做到客观公正。两相权衡，我觉得：跟勇走，未来的前景会比较好；留下来，现实的收入会比较多。最后，我一咬牙下了决心：“十鸟在林，不如一鸟在手”，还是眼前利益要紧。决定拒绝勇的力邀，还是留在厂里发展算了。
但当时我就预感到：勇是一定会取得成功的，他这个人，看人看市场看时机，都有一套，是不会输的。因此，我们之间的合作，倒不一定是在一起开工厂这么简单，不妨把眼光放长远一些。于是，在拒绝勇的邀请的同时，也准备尽心竭力地为他工厂的初期发展出一份力。首先，是帮勇物色了一个合适的厂长 —— 老迟，老迟是江苏省江阴一个小厂的厂长，有丰富的工厂管理经验，跟我们厂有点儿业务关系，那时候，老迟总觉得江苏那边的销售空间太小，常常有到广州、深圳一带发展的想法，拜托过我为他找合适的合作者，我觉得：勇和老迟合作非常合适，勇有市场销售能力，但没有生产基地；而老迟已经有一家小厂，又有管理经验，只是产品销不出去而已，他们的联合必定会非常理想。其次，就是以自己的技术特长，帮助勇完成他的工厂产品系列设计。有了这两条，对勇也算有所交待。
于是，再次见到勇的时候，我把这两条跟他谈了。应该说，对于没有能说服我入伙，勇还是比较失望的。但是，听我说了后面两点之后，他又非常地有信心，很诚恳地感谢我的帮助。并且，马不停蹄地赶到江苏与老迟谈合作，果然，他们俩一拍即合，开始了长达十年的合作。
长话短说，勇这一宝还真是押中了，他赶上了广东九十年代，经济飞速发展的创业期，由工厂而公司、由产品制造而项目承包、由深圳而内地，几年下来，已经成为深圳小有名气的空调末端产品制造商了。公司的年销售额也由一开始的几十万，发展到几百万的规模。而我在广深空调厂的日子，也让勇说中了：真是“王小二过年，一年不如一年”，后来也确实感受到被人排挤的痛苦。那段时期，我常常有点儿后悔：早知如此，何必当初，当时跟勇一起创自己的业该有多好，现在悔之已晚。
恰在这时，我在澳大利亚的叔叔来信，提出了让我出国留学的想法。我觉得：这也不失为一个好主意，出国学习进修一段时间也不错。签证很快就下来了，1997年4月，出国留学之前，我专程来到深圳，向勇和魏哥告别。当年，我们在深圳一起吃饭的三个朋友，又聚会了一次。
很快，我就飞越南太平洋，来到了澳大利亚。
(待续).
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TomAmy2007
2007-04-18 08:13:25
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Good job!
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