《百合心》28 - 财富指数增长定律

如此说来，贷款来投资房地产应该是最好的选择？予心这样问自己。以前从来没有做过贷款、投资和房地产这些事。两天调研得出这样的结论，自己也不相信，问自己是不是在做梦发晕。“Well, I have nothing to lose and a fortune to win. I have to win back Zhou Tong if he is still alive!”予心找理由想说服自己，可还是有些将信将疑。

予心再次去图书馆，这次她相信真的有了主意，确信找到了方向。她浏览遍了财经书架，那本MBA杂志上的一组专栏文章最后令她信服。因为它们阐明了一个财富的基本原则：财富，就是“单位利润”与“交易总量”的乘积。财富最大，就是要使两个因子最大。为什么贩毒敛聚财富快，因为“单位利润”高。有人说，什么最赚钱，开政府最赚钱，因为全民基数大，“交易总量”高。那组文章列举了三个观点：

其一，除了军火、毒品和其它黑市交易，房地产行业是“单位利润”最大的行当，而且公开、合法。

其二，房地产的营销关键，重中之重，不在于营销人员对专业的精通，而在于赢得客户的完全信任，因为涉及个人和家庭财经信用等绝对隐私。房地产、财经、金融专业计算，可以依靠专业软件做高效的处理，就如同许多家庭可以依赖软件自行报税。

其三，要提高“交易总量”，指数曲线比线性曲线更加富有成效。

       Citigroup, GTE，Sprint 和IBM这些知名的大企业，起初都没有庞大的前期资本投入，不支付昂贵的市场营销，而是靠人到人的口碑传销（word-of-mouth marketing）不断壮大。如果仅仅靠线性地扩大营销队伍，100人也只是100个营销员的销售业绩；他们的工作强度，可以参考《推销员之死》。而建立了多层级的营销链，鼓励每个营销人员培训6个次级营销员，6层的人员总量就可达到一万。这个“六六指数增长法则”就是低成本地提高“交易总量”的根本所在，也是某些政府禁止这种多层营销的根本原因。因为这些国家税制不健全，或实施不得力，国家“正常”贸易渠道的税收大量流失，有滋养小政府的危险，而拥财富自据的小政府是贬损甚至颠覆大政府的潜在威胁。

       在美国，政府没有这样的担忧。所以小至日用品，大到房地产贷款和交易，都有运用这种合法、高效的营销方式。而且其业务平台有全国联网，不受营销人员和商品所在地域的限制。为数众多的自由职业者，或第二职业的实践者，以此为生，聚积大量财富。他们的成功，不在专业，而在人际互动能力。他们销售商品，首先成功地推销理念；尤其是房地产行业，促销的是信任。

       予心决定，规避自己向银行贷款的利息风险，先从银行和房产买主之间的桥梁做起，无本经营，做银行的行销代理，又代表房产买主，帮助他们找到合适的银行及贷款项目。其中的关键是建立一个塔形营销队伍。因为队伍里每个人既是银行代理，同时他们也是银行贷款的直接消费者；他们的亲友既是潜在的银行客户，容易赢取信任，又是潜在的营销新鲜力量。这样按指数增长率形成了消费规模，银行薄利多销，仍然有利可图，消费者也直接受益。这是合理合法的竞争，争的是规模和发展速度。传统的贷款小作坊，可以选择引进这样的发展机制，或者融入这样的雪球，形成规模效益，或者逐渐失去市场先占的优势而倒闭。

本文参考：
1) Success from Home magazine, Vol 2, Issue 7, 2006，featuring Dell, Intel and WXG.
2) 关于“六六指数增长法则”，聪明的读者可以纸上验证，也可以实际试验，WXC计数器会告诉你答案. 

 

 

[雨打梧桐]

学到了很多财经知识。