26个范例：广东人白手起家的秘诀--4

★★★★★商界“英雄本色”★★★★★

　　提起“三九胃泰”，不论是患者还是健康人，哪个不知，谁人不晓？说到南方制药厂，那名声真叫响当当，如雷贯耳，但是，要谈谈这么了不起的事业是咋办起来的，那可就未必有几人知道了。1985年的时候，保健药品市场还是荒凉安谧的经济新领域，偌大的中国除了一些老字号以外，还没有几家名震天下的制药企业。

　　赵新先跑在了时代的前列,他以空前的勇气和决心将医学领域中的科研新成果转化成雄浑厚的生产力,普渡众生，周济天下。1985年6月，带着这个雄心壮志，赵新先领着10多位年轻人,从广州来到深圳的笔架山着手办厂。除了艰苦奋斗的精神，赵新先并没有多少可以花销的建厂费用，他和职工们一起住草棚、睡地铺、吃咸菜，点油灯，历严冬，熬酷暑，日夜奋斗,拓荒建厂。转年春天，微风和煦的时节，7000多平方米的厂房兴建了出来。循着“先生产，后生活；边建设，边生产”的创业方针,赵新先率领职工们收购药材、试制药品、研究包装、外出推销,企业在昂扬的奋斗精神中生机勃勃、蒸蒸日上。企业的赢利,除去保障职工的生活、福利开支以外，全部投入再生产，1986 年、1989年、1990年，赵新先一次又一次地放弃了修建办公楼房的想法，将企业利润全部投入到装备现代化的制药生产线之中，而厂部机关则一直滞留在建厂初期的铁皮房里办公。企业发达后,赵新先的志向更远大了，“三九胃泰”打入欧美市场,他在美国开办了分公司，使得南方制药厂成为名扬海外的跨国公司,又一次走在了中国制药业的时代前列。而在生活方面，他和他的驻外人员仍不忘艰苦奋斗的本色,常常是一周煮一锅牛肉、蒸一锅米饭，每顿饭热一热便吃，十分节俭。

★★★★★大冒险家★★★★★

　　成功往往跟冒险有关。除了知情人,谁会想到赫赫有名的广东半球实业集团起家于一个街道小厂?谁又会相信手提大哥大、乘坐奔驰500、拥资5亿元人民币的李秀森老板，曾是个既无学历也无技术的数不上数的街道小干部？但是，看看他的业绩，你又不能不佩服，此人气派不凡。1980 年，李秀森挑头创办湛江一家街道电器小厂,出手不凡，狮子大开口一下子就举债800万，购进先进的自动生产线，开发时新产品。随后生产不断扩大，借款也不断增加，4 年设备贷款1080 万元，流动资金借贷3300万元，名副其实的债台高筑！如此的高额贷款，今天的商人求之不得。可是当年是什么风气？什么时代？干这种事，不是疯子，就非有窝头大的胆子不可。李秀森是个有胆量的老板，几年里凭着这几笔贷款他前后购进17条生产线，创造了1．9 亿元产值、1400 万元利润。创汇1500万美元。古人形容某某有大将风度时，常会说他“每临大事有静气”。李秀森就有这种生死关头敢于冒险、善于决断的特点。1982年之前，国内市场还没有电饭锅销售。原因一则尚未引进，二则社会上一般认为我国电力缺乏，消费水平低下，电炊具的普遍使用不现实。因此，李老板生产的电饭锅也一直是外销，然而天有不测风云，当年国际市场不景气，电饭锅积压滞销了，企业面临亏损压力。李老板没有回避挑战，反而愈挫愈奋，大胆冒险，继续大上电饭锅，率先开发国内市场。结果，他这个险又冒对了，国内市场不闯不知道，一闯才发现潜力庞大，而他的电饭锅也先入为主、连续10年稳稳占据40％的大陆市场。1988年，当地二轻局15个企业濒临倒闭，李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。

    李老板坐不住了，几番思量之后，一举兼并了这15个企业，归到自己的旗下，以自己的拳头产品为龙头组建成紧密型的企业集团，规模一下扩大到13 个子公司、30 个分厂，职工过万，产品上百种，企业的实力、产值、利润也获得了成倍的增长。回顾发迹之路，李老板说出一个耐人寻味的半球新理论；小商品大市场，小鱼喂大鱼，大小一齐肥：船小好掉头，船大好冲浪。

★★★★★大富由天小富有俭★★★★★

　　珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇，有家镇办供销社属下的五金交电公司。莫小看它只有18名员工，可去年经销当地的家电产品营业额高达1．7亿元，1994年头4 个月，营业额达6600 万元。去年人均做了9400 万元的生意，这在全省同行是少见的。

　　人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才，而潘洪标却笑言：“大富由天，小富由俭。是天时、地利、人和”。顺德可谓家电王国，什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇，还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的“抢手货”。潘洪标从市场调查中得知，全国的商家要经销顺德家电，往往是参加某厂家的展销会，或亲自到顺德单家独厂“走马式”订货。十年前，在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想，为何不办个家电“中药铺”，将当地的家电产品集于一体，搞贸易，搞批发？

　　于是，白手起家的容奇五金交电公司挂牌了。近水楼台先得月，与顺德的120 多家厂建立了业务联系，把顺德的家电产品源源销往全国。潘洪标此举，不仅扶持了当地乡镇企业，更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元，10年间给国家创利2500 万元。

　　顺德的不少商家，高级轿车，办公楼豪华装修，多潇洒！而潘洪标则从企业的发展角度考虑，1989年将获得的利润600 万元，用于兴建一座八层的仓库和地下经营部，连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室。直到去年，他们仍然使用一部农用运输车。不大手大脚，不摆阔气，精打细算持家的风气，使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种无形的信誉。在营销策略上，潘洪标独辟蹊径，避开财雄势大的国有大商业单位。人家“大鸡不吃小米”，他们就专注县城以下的“吃小米”。几年来，已与全国600 多个县以下的商业，供销社建立业务往来，织起了一个庞大的营销网络，积小生意为大生意，加上24小时送货上门，因而货如轮转，生意旺上加旺。

ZT