真语杂言

第二十八章 用好机遇促发展

　　在当前资金紧张的情况下，企业如何抓住机遇，求生存，促发展？笔者到赣江造纸厂等6家企业进行调查，他们的措施、做法，给我们以启迪。

　　力求少投入多产出，提高资金效益

　　资金投入有限，这6家企业便在产出上下功夫。赣江造纸厂合理安排早、中、晚三班工人，机关干部挂钩到车间，使人员和设备都无一闲置，提高了设备的利用率。同时，他们科学确定生产消耗最低标准，并与工人的经济利益挂钩。江西气压机厂最近在党员中开展“不出一次差错”劳动竞赛活动，大幅度提高工作效率，降低残次品率。赣南建材厂、赣南小汽车厂对原材料采购和产品销售周密计划安排，使原材料和产品无库存积压，因此没有滞流资金。

　　盘活内部资金，增收节支

　　六家企业都派出专人催收货款，收效明显。赣江造纸厂的销售人员与厂里签订产品销售和资金回笼责任状，并与个人的经济利益挂钩，自4月份以来，每月资金回笼都超计划。货款较快回笼，盘活了企业内部资金。与此同时，他们切实抓好增收节支。为有效地控制开支，他们都实行厂长一支笔批钱。赣南建材厂明确提出，下半年压缩非生产性开支30%。赣江造纸厂实行销售业务费用包干，销售费用下降较多。赣州市皮革工业公司把食堂、招待所、托儿所等社会服务性机构组成劳动服务公司与机关脱钩，实行自负盈亏，几个月的运转效果良好，不但节约了开支，还增加了收入。

　　保证质量促销售，加速资金流转

　　产品质量是市场的通行证。质量优良的产品在市场才能畅通无阻。这是六家企业的共同体会。近些年赣南建材厂产品占领了广阔的市场，但他们把质量作为产品销售的后盾，抓质量不放松，因而尽管他们的产品在全区同行业中价格较高，但销势一直很好。赣江造纸厂的彩色出口纸，质量稳定，深受外商好评，资金到位及时，常常能解燃眉之急。赣州皮革工业公司外销产品已占生产总值的54%以上，克服了资金的困难。

　　多方筹集，拓宽资金渠道

　　面对资金困难，这些企业借道生财。赣州汽车修理厂大干快上效益好的项目。他们与上海大众汽车公司合作建立了“赣州大众汽车维修站”，当年投产，当年见效；与铁道部十二工程局合作生产的大型油罐，也已出了产品。这六家企业还看准了这次金融秩序整顿是结构性调整，资金最终要投向效益好的项目。于是，他们主动调整结构，尽快上一些效益好的项目。与此同时，想方设法吸引外资。江西气压机厂与香港凯达公司合作生产的J2108胶印机，吸引外资200多万美元。赣南小汽车厂与香港东荣实业公司合作生产农用车项目，正在加紧洽谈，若能成功，可望引进外资510万美元。

　　综观这六家企业，他们的成功经验，给人们的启示是：其一，困难是客观的，也是无法回避的，而且将来前进的道路上还会出现这样那样的困难。克服困难，关键是要正视困难，树立信心，积极进取。这些企业已经作出了示范。其二，机遇也是客观的，问题是“守株待兔”，还是主动去抓，这些企业接受挑战，战胜困难，于是较好地抓住了新的机遇。其三，困难、问题本身不是好事，但只要辩证地处置，坏事也能变好事。在困难中求生存促发展，要靠勤俭节约，艰苦创业，千方百计提高效益。

　　（载1993年10月6日《赣南日报》）