最近连续当卖方代理,看了很多关于卖房的资料,也有的是悟出的经验.希望对你有帮助.

1.    选择上市时机. 一年之中,春暖花开或秋高气爽的时候,大家愿意出来,也是卖房的好时机. 特别是有上学小孩子的家庭, 为了免除小孩换学校的不便,更愿意在五六月买房搬家. 等天寒地冻,或夏日炎炎,没有多少人来看你的房子. 所有经纪人都懂这个道理.但有的经纪人,怕客人跑了,所以不管什么时候,一旦看到你有卖房的念头,都会劝你赶快上市. 上市时机选不对,等待你的是等待等待再等待.最后只好降价出售.

2.    梳妆打扮.就象小姑娘约会前要搽脂抹粉一样,卖房的时候,做一些必要的装修,会使你的房子卖得快. 如果能搬空,并做装饰(STAGING)更好. 若不能, 最基本的,是要做一番清理.把过多的没用的家具和杂物储存起来. 其次,刷漆,洗地毯也是非常必要的.如果条件和时间允许, 就应该考虑换地毯,换地板. 买房的家庭中,绝大多数是太太有决定权.而太太往往对厨房情有独钟.所以,换橱柜, 换花岗岩台面,和不锈钢电器,会使你的房子变的非常有吸引力. 再者,提前保养好草坪,修剪好灌木,会有效提高你的CURB APPEAL. 卖房之前,请一个有经验的经纪人帮你出出主意,很有必要.

3.    最重要的是价格!( It is the price, stupid!) 你如果把房子价格定低 了,你很快就会收到合约,但很少有人给你加到市场价.你如果把价格定高了,更惨. 你的房子先是要在市场上呆很久,没有合约.你只好降价. 但是不是你降到市场价了,就能顺利卖掉呢? NO. 因为你的潜在买主都已经不注意你的房子了.你往往需要降价到市场价以下才能出手.所以定价很重要. 一般说来,你应该把所在社区最近六个月卖掉的类似房屋的价格搞清楚,再参考当地房地产市场的趋势,决定一个合理的价格. 房子住久了,很有感情,但卖房子不能感情用事,不能总觉得自己的房子好,看不到缺陷,否则,吃亏的是你自己. (未完待续)