行走的风景，漂泊的萍

65  【整个上午，我都没有勇气再打电话。我在心里狠狠地骂着自己——没用，太没用了，连基本的折扣都不懂，还能拉什么广告？我需要学习的东西太多太多了。】

8月，酷暑难耐。我剪短了头发，挎着15元钱买来的一只塑料的夏装包，脚穿80元一双的白色达芙妮打折凉鞋，棉麻裙子，棉布上衣，加上唐神配备的一只数字寻呼机，就这样全副武装了起来，开始了新的职业生涯。每天早上7点不到，我就要出门，先乘坐彭盛线到彭铺新村，再转95路到新客站，再走十分钟才能到公司，每天来回花在路上的时间就有四个多小时，但我一路都很新奇，我就像一只刚刚跳出井口的青蛙，发现外面竟然是好大一片天。

初到唐神时，沈刚让我先到业务部熟悉业务。业务部是整个广告公司最辛苦也最富有挑战性的部门。业务员底薪800元，拉到广告后拿百分之十的提成。与按部就班、单调枯燥的服装厂相比，广告公司无疑是个锻炼人的地方，业务员更是个极具挑战性的工作——业务员既要做到踏实稳重，又要八面玲珑；既要不择手段，又要以诚待人；既要锻炼你的交际、应变、公关等能力，也要锻炼你的口才和逻辑思维。业务员，几乎就是个综合性人才。这是我来广告公司之前没有想到的。

不到一个星期，我就品尝到了拉广告的艰辛。我的一些同事有的每天抱着上海黄页电话号码碰运气，有的搜集各种报纸上的广告，按图索骥打电话去“挖墙脚”，有的干脆上街瞎逛，看到某个新产品的经销店就进去跟人磨嘴皮。据说有个在公司里干了5年的“元老”，最近已经连续六个月没拉到一笔广告，公司已经快不给他发底薪了。他每天夹着皮包进进出出，一副灰心丧气的样子。有位同事私下对我说：“如果你在三个月内拉到一笔广告，就已经破本公司纪录了。本公司里最快速度拉到广告的业务员用了三个月零二十天的时间。”我当时颇有些心凉：那么有经验的同事整整半年都颗粒无收，我能行吗？

转眼一周过去，我一无所获，心内想着不能辜负沈刚的期望，所以越发焦急。每天，即使在上下班的公交车上，也是全神贯注地注意着路边的广告牌或各种店铺，把电话号码记下来，到了公司再打电话联络，我甚至连一家东北叉车厂都没放过。一个月下来，两千多米的共和新路上有哪些店铺我都烂熟于心了。

为了尽快拉到广告，我几乎每天都把公司订的报纸抢先翻阅一遍，把广告客户的电话一个个抄下来，然后抱着电话一个个打过去，一开口就说我们公司可以从媒体拿到最优惠的价格、设计理念比别的公司更完美云云，这往往是客户最关心的问题。但并非所有客户都有耐心听我喋喋不休，很多时候，我都是被人莫名其妙地吼一顿，然后“啪”地被挂断了电话。日复一日，连脸皮也被磨厚了。

刚开始跟人谈广告，我还闹了一个不大不小的笑话。有一次，我在《解放日报》上看到一个红酒的通栏广告，那是个刚刚打进上海、需要大力宣传的一个新红酒品牌。我冒冒失失地打去电话，找到该红酒在上海的总经销商，对方一开口就问我：“如果我想在《解放日报》二版上做广告，你们能在原先定价上打几折？”我随口说：“五折。”“五折？”对方惊讶地重复了一声。我以为对方嫌高了，立即补充，“如果你们有合作意向，我们还可以争取更低折扣。”对方停顿了一下，怀疑地问我：“小姐，你能肯定可以拿到《解放日报》的五折广告吗？他们的价位我是很清楚的。”我太急于拉到广告了，我说没问题的，我们的老总跟《解放日报》老总关系特别铁。对方说，那好吧，你带着合同跟我来面谈吧！我欣喜若狂，这么容易就拉到一笔广告了？

可等我刚放下电话，一个设计部的同事端着茶杯从他的办公室里出来，冲我挤眉弄眼：“小赵，你真能拿到《解放日报》五折的广告价格吗？”我懵了，大家平时在打电话时，不是都这么说的吗？

“你一定听错了。其他人说的都是让利五个百分点，也就是九五折，绝不可能是五折，这是任何人都拿不到的，除非你是报社老总的亲戚。”

我的脸“腾”地一下红了起来。天！我居然把五个点说成了五折。幸亏当天业务部里没有其他人，否则，我还有何颜面继续呆在业务部？整个上午，我都没有勇气再打电话。我在心里狠狠地骂着自己——没用，太没用了，连基本的折扣都不懂，还能拉什么广告？看来，我需要学习的东西太多太多了。

每天下午五点半，业务员都需要回到公司开会，向负责业务的张总汇报一天的收获。每次听同事们侃侃而谈，说今天见了哪个品牌的负责人，谈了哪些合作意向，正在跟进的几个品牌已经进行到了哪一步……听着听着，我就有些自愧不如。转眼半个月过去，客户没有拉到一个，我的达芙妮的鞋跟却磨损掉一块，我花两块钱到鞋摊钉了一块皮，我必须靠着它们载着我走过这个夏天。

来自贵州的女同事欧阳对我很好，她在上海读完大学后没有回家，而是应聘到唐神做起了业务员，她已在唐神做了三年，业务水平很高。当时，她正在和风靡一时的大印象减肥茶接洽，对方已有初步合作意向。一天，欧阳去大印象公司送市场推广策划书时，便邀我同去。坐在公汽上，我开始向她大倒苦水，我有些泄气地说：“也许我不是拉广告的料，半个月过去，一点希望都没有。”

欧阳鼓励我不要泄气。“广告公司的业务员最关键的是要有一股韧劲。人家一次拒绝你，你还要去第二次、第三次，不要怕难为情，一定要有耐心，一定要执着，一定要自信，一定要说服对方相信，我们公司一定会做得比其他公司更好！就是大印象公司，我已经跑了不下20趟了，一次次跑，一次次磨，因为同时还有好几家广告公司在竞争……有时候，一个产品，会拖一两个月才能签合同呢，但是签一笔就可以享受好几个月了。比如大印象减肥茶，这次他们的广告预算是300万一年，想想看，如果能顺利签单，无论对我们公司，还是对我个人，都是一个极大的利好消息。”欧阳推心置腹地告诉我。她不是个十分漂亮的女孩，但她却是个十分智慧和坚韧的女孩，我从她身上学到了很多宝贵经验。

但令我万万没有想到的是，我在唐神只做了三个月，便迫不及待地逃离了唐神，这也是我职业生涯中最短命的一份工作。而逃离的真正原因，是一个无耻之徒对我的“性骚扰”。

当时，唐神公司策划部部长是个姓许的中年上海男人，瘦高个，平时不苟言笑，但颇有才华，他的创意经常会得到客户的赞扬。可就是这样一个男人，骨子里却是个好色鬼，只是我初来乍到，不识此人真面目。有一天晚上开完会下班时，他叫住我和另一个女同事：“听说你俩也住宝山？那我们三人是同一个方向，反正我每天都是打的上下班，我顺带捎你们一段路吧！”我和那个女同事欣然答应。

一路上，我们三人说说笑笑，很快到了彭浦新村，我该下车转车了。许部长却提议我们三人一起吃晚饭，他请客，那个女同事一口答应，并一把拉住我，不让我下车。恭敬不如从命，我只好随他们在通河新村下了车，许部长说他家就在这里，然后他带我们来到附近一家小餐馆坐下，许部长点了菜，要了几瓶啤酒，我和女同事推辞不能喝酒，他也不勉强，开始自斟自饮，他一边喝酒，一边大讲公司的发展情况。他自称是公司的元老，也是张总和沈总的左膀右臂，其他公司用20万年薪也没挖走他等等。他一开始还说得头头是道，可几瓶啤酒下肚后，他似乎有些醉了。口齿有些不清，说话也颠三倒四起来，一边说，还一手一个抓住我和那个女同事的手，我和女同事面面相觑，不知如何是好。

过了一会儿，那个女同事借口去上洗手间，结果再也没回来。我心里暗暗叫苦，看来这个狡猾的女同事早已溜之大吉了。我怎么那么傻呢，我也该趁机溜走啊！此时，许部长似乎也明白那个女同事已经溜走了，便一把抓住我：“小……小赵，你……你不许走……你得……送我回家……”没辙，我只好帮他结了帐，然后扶着跌跌撞撞的他出了门。谁知，他一出门就蹲在路边“哇哇”狂吐起来。等他吐完，我再搀扶他回家。

谁知，当我好心将这个醉鬼送进他的家门，转身准备离开时，他却突然将门一锁，然后背靠着门，双手一把抱住我，口里喃喃说道：“你别走……陪陪我吧……我老婆不要我了……我很孤独……”天哪！此刻我才反应过来，什么顺路，什么吃饭，什么送他回家，都是圈套！我使劲挥舞双手，挣扎着逃离了他的掌握。我又慌张又恐惧，脑海里急遽地思索该如何逃脱这个人面兽心的家伙！

他靠在门上，血红的眼睛一直定定地看着我。我知道硬拼可能不行，只能想对策了。我想了想，说要上洗手间。他一指旁边的小门：“这是卫生间。”我走进去，插上了门。其实这是我的权宜之计，可卫生间里什么防身的东西都没有。很快，我就听到他在外面使劲拍门，“你好了没有，好了没有，我也要上卫生间。”

我只好磨蹭着出来了。他马上一头钻了进去，恶心的是，他怕我逃跑，居然没关卫生间的门。我立即跑到大门口，想拧开门，却拧不开，已经被他用钥匙反锁了。我看到卫生间旁边是厨房，灵机一动，进去摸了一把菜刀，回到客厅后，我看到茶几上有一部座机电话，赶紧抓在手里。等他从卫生间出来后，我一手举刀，一手拿着电话，外厉内荏地大声喊着：“你赶紧给我开门，不然我马上给沈刚打电话……还有，我也可能跟你拼个鱼死网破，我不信你家邻居听不到……”他似乎吓了一跳，愣了好一会儿，才结结巴巴地说：“你别……你别……有话好说，有话好说……”

“赶紧开门，不然我真打电话了！”我作势拨号。他赶紧从裤袋里掏出钥匙，手忙脚乱地往锁孔里插。门开后，我扔下电话，依然举着刀，背靠墙挪到门边，同时警惕地看着他。此时，这个平时在公司不可一世的家伙赤红着眼睛，无奈而又恼恨地瞪着我，活像一只斗败的公鸡。挪到门口，我将刀“当啷”一声扔在地上，顺手带上门，然后失魂落魄地沿着楼梯跑了下去，整个过程就像某个电视剧的情节一样。

第二天，我本想把这次遭遇告诉沈刚，但想到许部长是他的得力干将，即使告诉他，他也不会为我声张正义。而且，还有可能会彻底得罪许部长，将来我在公司里的日子会更难过。为了保住这份工作，我选择了暂时隐忍。

一星期后的一天，也许见我并没有告发他，许部长又壮起了色胆，趁那天下午业务部办公室没人，他溜过来，挨近我，小声说：“上次真是对不起，我喝多了耍酒疯，你别介意，今天我请你吃饭赔罪，不喝酒怎么样？”吃一堑长一智，我赶紧找借口拒绝。他仍旧不死心，一把抓住我的手，说，“看样子你还没原谅我……”我感到一阵肉麻，厌恶至极，赶紧站起身，抽开手，拿起茶杯倒水去了。我知道，只要有这个色鬼在唐神，我就只能离开了。职场，就是如此无情而无奈，女孩子一定要学会自保，否则，受到伤害的只能是自己。

两年后，我听唐神的同事告诉我，色胆包天的许部长后来将一个刚进公司不久的女大学生诱骗到手，并导致那个女孩子怀孕。之后，女孩子的家长闹到公司，许部长赔了5万元给那女孩，而他本人也被唐神清扫出门，去向不明。听罢此事，我哑然一笑——欲望是自我毁灭的推手。许部长的毁灭是注定的。而那个可怜的女孩，也许在学校学过很多知识，恰恰没有学会自保。她的悲剧，也是注定的。