老当不益壮

参加旅行团，缺点是不自由，不能随心所欲；好处是省心、方便、舒适。我旅游喜欢参加旅行团，一是不愿为行、住、吃、景点参观等具体事务操心，二是喜欢边看边听导游讲故事。说白了，我已没有年轻人的吃苦精神。

我们这个团队，共有31人，按国旅的领队小卢的说法，文化层次很高，大学教授、高级知识分子就占了将近一半，还有司局级退休的干部。十几个年轻人，绝大多数文化水平也不低。除极个别人，全团对古埃及文化表示了浓厚的兴趣。

我在《南非游记》里曾经说过：只要有人，就会有故事，何况这三十多人的团体。

图 1 、旅行团的部分人合影

这次旅游，绝大部分是吃自助餐，不像我在南非旅游时，几乎都是在中餐馆吃饭，十个人一桌，天天在饭桌上交流，能很快熟悉，因此这次真正能在一起交流的机会就是购物。许多故事就发生在购物时。

埃及的特色商品很多， 主要有水烟具、纯棉服装、埃及产的世界名牌服装、挂毯地毯、餐具、镶嵌木器、香料、纸莎草画、各种材质的雕刻品等。其中闻名世界的是纸莎草画和香水，因为埃及是法国香水的原料原产地。正因为如此，旅行团专门安排三次购物，去纸莎草、香水的专卖店和有名的哈里里自由市场。

图 2 、地摊上的埃及工艺品

在埃及，无论是在机场，还是在旅游景点或工艺品商店，您都可以见到一种特殊的画。画的纸张有些发黄，发皱，却柔韧有余，富有弹性；入画的有金字塔，埃及古代的各种神祗，也有名目繁多的吉祥物和田园风光等，画风古朴、简洁而凝重。这种画便是堪称埃及文化瑰宝的纸莎草画。

我们被刘欢带到一个纸莎草专卖店，展卖厅很大，约有四五百平米，墙面挂满了纸莎草画。刘欢俨然以半个主人自居，一边介绍，一边向我展示莎草纸的制作方式。 

只见他拿出店里事先切成的一截截的纸草茎，麻利地削去上面的青皮。他说：“古埃及人用这皮做船或鞋。”接着，他把白色的芯用刀子剥成一条条的薄片，放在工作台上的一块亚麻布上，拿起一把木槌敲打，再用木碾来回像擀面一样，挤压出水分，然后放到水中浸泡。他说：“需要泡在水中去掉里面的糖分。泡 6 天，纸是黄色的；泡 12 天，纸是咖啡色的；泡 18 天，纸是黑色的。”

刘欢拿起店里已泡好的薄片（用手摸粘粘的），放在亚麻布上，像编席子一样横一条竖一条交叉编在一起，边编边用木槌敲，使它们粘在一起，很快编成了一尺见方的纸的雏形，上面再盖上一块亚麻布。刘欢说：“需要多大的纸，就编成多大的。编好后，古埃及人在上面压上重物，自然晾干 6 天，就成了莎草纸了。现在是用机器压。”

图3、刘欢在示范

接着刘欢强调：“你们在街上、小摊上看到的，都是假货，是用香蕉叶做的。这里的质量绝对是有保证的，许多画家都是埃及有名的画家，每幅画都有画家的签字。”

接着，店里开始向我们兜售纸莎草画。墙上挂的每一幅画，都有两种价格，一是原价，另一是七五折后的价格，显示出以优惠价格出售。只要你停留在画前，导购者立即友好的过来介绍，主要是介绍画家的知名度，时不时地说出一两句中文，看得出来，中国游客已是该店的主要客户。

我们一看价格，太贵了，宽度超过一米的，价格都在500埃镑以上，贵的达三四千埃镑。大家知道，导游带到的商店，都有回扣，价格自然不菲。如果买卖做不成，对商家、导游都没好处，因此能不能把价格压下来，就看双方的博弈水平了。

我们团队里有四个三十多岁的小伙儿来自一个单位，他们和两对年轻夫妇、两个二三十岁的姑娘，构成了讨价还价的主力阵容，摆出了一个只要价格合适就一定买的架势。其他人在旁边添油加醋，随声附和。这阵势把经理引出来了，亲自谈判。半个小时过去了，没有任何成交。对方开始让步，经理通过刘欢大声宣布：“考虑到朋友们来自遥远的中国，经理今天破例，决定价格降为六折。”
 

图4、旅店里的纸莎草画专卖柜

大家开始选择喜欢的画，但仍然不领经理的情，只看不买，纷纷表示希望价格再降些。又是半个小时过去了，没有人走，也没有人买。经理 做出一副忍痛割爱的样子，通过刘欢再次宣布，以五折价格出售。刘欢特别强调，该店是正规店，作画的都是画家，不比小摊，价格较为合理，降价到五折实属不易。

我们不买画的都离开了，坐在车上等着。不一会儿，两个姑娘高兴地买了几幅画出来了，告诉我们，已降价到四折。那四个小伙和部分人仍在百折不挠地讨价还价。看来刘欢和商家算碰上对手了。

在埃及买东西，你会发现时间不值钱——对埃及人不值钱，但不是对你。若想讨得好价钱，你必须作好打持久战的准备。一个半小时过去了，我们这些不买画的人都等急了，下午还要去哈里里市场，大家开始有些微词。这时只见有些人面带微笑的出来告诉我们，价格已降到三折。两个姑娘一听，又跑下车，还要买画。

想买画的都如愿以偿，在车上大谈砍价的过程。刘欢情绪不太高，看来收获不大。结果把我们在哈利利市场的时间压缩为半小时。

图5、开罗市哈里里市场

哈里里市场是开罗一家历史悠久的小商品市场，也是全埃及著名的阿拉伯商品市场之一，以出售埃及工艺品和小商品为主，算起来已经有600多年的历史了，最初是一位名叫哈里里的大商人建造的，哈里里即由此而得名。该市场由一片鳞次栉比的低矮建筑群组成的，纵横交错，游客走在其中很容易迷路。

该市场是一个浓缩了埃及文化和历史的地方，是一个能够带给人们无限想象和回味的地方。埃及有一部名为《汗·哈里里》的著名小说，作者是获得1988年诺贝尔文学奖的埃及人纳吉布·马哈福兹，他是中东地区第一位诺贝尔文学奖的获得者，为此穆巴拉克总统曾向他颁发了尼罗河勋章。马哈福兹的作品是因为哈里里市场带给他足够的灵感，

因时间有限，刘欢怕有人丢失，把我们带到最繁华的一条小街上，让我们走到头后，原路返回。半个小时的时间，目标要很明确。夫人很喜欢阿拉伯妇女的一种方形大披肩，适合现在的季节。我们看了好几家的商品，不是花色不满意，就是手感不理想。

图 6、向我们兜售披肩的埃及商人

一位四五十岁的埃及中年男子注意到我们在选购披肩，主动走上来向我们介绍他的商品。夫人挑来挑去，看中一条，花色可以，有一定厚度，毛感强。对方说：“85埃镑。”夫人悄悄对我说：“你会砍价，你来。”我遵循在国内砍价的原则，第一斧是照一半的价格，然后再拦腰一刀：“20埃镑。”对方 顿时惊愕地睁大了眼睛，接着用力摇了摇头。“ 70 埃镑。”该我摇头了。“ 20 埃镑”，我重复说。“ 60 埃镑”，他又降了 10 埃镑。我没时间和他耗，拉着夫人离开这家摊位： “ 我们走，如果有戏，他会叫我们的。 ”

我们往前走，他拿着我们选中的披肩跟在我们后面：“ 50 ”、“ 40 ”、“ 30 ”，价格一个劲地下降，我头也不回的只有一句：“ No ！”只要他跟着，我就不松口。他最后喊出：“ 25 ”，看我没反应，转身往回走。我一看，估计压到底了，说：“ OK ！”他边摇头边递过来披肩，一脸的无奈。我一摸口袋，只有 24 埃镑。他不干了，“ Dollar ”，要美元。我的美元都是百元大钞，哪敢让他换零钱，万一换的是假钞，就亏大了。“没美元，只有这 24 埃镑。”为了取信于他，我把口袋翻个底朝天给他看。他心不甘情不愿地接过 24 埃镑，嘴里用阿拉伯话嘟嘟囔囔，估计是在骂我。我自知理亏。在埃及，一旦谈妥价钱，决不要反悔，埃及人大多是讲理的。

图 7 、向游客兜售披肩的 努比亚人

回到停车地点，团友们都在介绍各自买的东西。许多女士围着某教授的身边，看她买的披肩，听她砍价的心得。她的围巾手感不如我们买的，对方要价 75 埃镑，她 35 埃镑买下来，非常高兴。当大家知道我们的是 25 埃镑时，都喊着下回找那个小贩买我们这种披肩。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。这位教授本来很高兴，叫我们一下子搅了兴致。唉，我们也是多此一举。

因为我们带头，买披肩成了许多人的首选。南方来的某医院的院长，要退休了，单位出钱让他出来旅游。地方医院，出国的机会很少，他总想给同事买点纪念品回去。正愁不知买什么好，看了我们买的披肩后，决定买十条，毕竟医院女领导多。我们旅游计划中只去一次哈里里市场，各项活动安排的满满的，没有人指望能再去哈里里。因此，走到哪儿，只要有机会，院长都在了解行情，但始终没买到 25 埃镑的披肩。

图8、各种图案的披肩挂在商店门口

到了红海，自由时间较多，我们参加了自费旅游。院长无心旅游，一心逛街买披肩，还是未能如愿。他的同屋，那位自称有千万资产的大款，一个劲地数落他只想买便宜货，没出息。12月24日上午，我们将在11点离开赫尔格达，商店是10点开门。吃完早饭，院长希望我们能陪他再试试。

赫尔格达不比开罗哈里里，店铺少，西方游客多，而西方游客基本不讨价还价，因此想买到便宜的物品很困难。我们在一家店铺看到了院长满意的披肩，标价15美元，我帮院长出面砍价，老板只肯让到8美元，我们还在那里磨磨唧唧。这时，一位西方小姐进来。老板迎了过去，双方讨价一个回合，老板降到12美元，这位小姐掏出钱，拿起一条披肩扭头就走，老板再也不理我们。我们一下子全傻在那里了，自知无趣，赶快离开了这家店。

没想到，那位讥讽别人只买便宜货的大款买了4条披肩美滋滋地走了过来，告诉我们，他买的是5美元一条，他拍胸脯说帮助院长砍价。他认为，院长买得多， 4.5美元能买下来。我很好奇，这位老兄一个英文字母都不认识，怎么砍价？

图9、招呼我们的店老板

他带我们来到一个较为偏僻的商店，一进门，拍了拍老板的肩膀，似乎表示刚打过交道，很友好。接着，开始了哑语交易。他用手指着自己，然后伸出4个手指，指着披肩，似乎表示他买了4条。然后指着老板，伸出5个手指，似乎想表示老板是5美元一个卖给了他。老板刚做了交易，容易猜出意思，点了点头。接着，他指了指院长，伸出10个指头。老板看了我们一眼，点了点头，好像是明白了。他指了指老板，伸出4个指头，再变成5个指头。我们明白是四点五的意思，老板看不明白，怎么又是四又是五？但他的底线很明确，他说：“Five dollar.”我告诉这位大款，还是5美元。大款急了，又重复了一遍哑语，老板不愿看了，没等他比划完，拿起计价器，打出了5的数字给他看。大款按耐不住了，骂骂咧咧的说：“他妈的，他怎么就不明白多买应该优惠！”“走，不买了！”他伸手拉院长，院长不想走，这位大款扭头就走了。

老板不知怎么回事，莫名其妙地看着我们。我夫人一看这个场面，赶快出面圆场。她用英文向老板表示，多买能否优惠。老板反问为什么？老板说：“我卖5美元已经很低了，我有老婆、孩子，全家要生活。我卖给他（指大款）5美元，为什么要便宜卖给你们？”我一看时间不多了，做院长的工作：“5美元也就是27.5埃镑，比清华那位教授买得便宜多了。在这里不能和哈里里比。”就这样，我们帮助院长选了10条。也不知，院长回去后，他的同事满意不满意。

图10、地摊上的工艺品

我朋友在哈里里看中了有着浮雕的 铜盘，让我询价、还价。他挺有眼光，这种尺寸不一的铜盘上，有手工敲打出来的的古埃及建筑、人物或神话故事，挂在墙上或摆放在书架上都不错。我告他，凡是你不想买的东西，你询价可以，但不要还价。还价后，如对方同意你的价格，你可要买。他说：“我想买。”我刚开始还价，他夫人急了，当着众人的面大声喊道：“你买那干啥，净乱花钱！”撂下话扭头就出了店门。廷福一声没吭，跟着出了店门。呵呵，掌权的发话了。我这才发现这两口子出门在外，在花钱上是“妻管严”。我悄悄问他：“东北女人是不是都这么厉害？”他笑着说：“不是厉害，是心直口快。”还挺护着夫人。

廷福不懂英语，凡是询价、问货，都拉着我。有什么要求，也是先和我说，让我去讲。他们看中了水晶金字塔纪念品，透明的，里面有金色的各种小雕塑，打算买十几个回去送给亲戚作个纪念。店主拿出一批来让他俩挑。他们想要里面是法老头像或狮神人面像的雕塑，廷福让我翻译给店主。我还没说话，他夫人单刀直入，直接用中文对埃及商人大声说：“多拿些出来，让我们挑挑。”店主和几个店员全被震住了，这辈子恐怕都没遇到有人用中文向他们发话，丈二和尚摸不着头脑，呆呆地看着我们。我急忙解释她的意思。店主赶快又拿出些。有的包装盒破了，他夫人想换，不跟我讲，依旧是大声地用中文对店主说：“换换这盒子！”哈哈，我真是服了。

图 11 、埃及的铜制工艺品

在我们团队里，就买东西一事，还发生了一次民主表决。这在出国旅行团中也是极为罕见的。

只有半个小时逛哈里里市场，许多人意犹未尽，要求离开埃及之前再去一次哈里里市场。其中一家人还发起了倡议，得到了许多人的响应。领队和刘欢商量，刘欢不积极。客观理由是：最后一天我们要去亚历山大，仅路程来回时间就要6个小时，回来时正赶上下班时间，开罗的交通秩序不好，堵车厉害，我们还要赶乘飞机，没有时间再增加项目。主观原因他没讲，我们后来得知，吃完晚饭，刘欢就把我们交给旅行社专门负责接送飞机的同事，他就可以回家了。如去哈里里市场，他不但没有任何好处，万一出了问题，他吃不了兜着走。多一事不如少一事。

25日，我们前往亚历山大，在车上那家人又在做刘欢的工作。我怕刘欢为了满足部分人购物的要求而在参观上偷工减料，特意向刘欢提出，参观是第一位的，不能为买东西而压缩在亚历山大的参观项目。花了一万多元来埃及旅游，仅仅为了买东西省下几块钱而压缩旅游项目，这帐也不知是怎么算的！

图12、埃及的瓷器工艺品

在返回开罗的路上，领队小卢提出，我们最后一次晚餐原本安排的很丰盛，是在一个高级的中餐馆吃海鲜大餐。她和刘欢商量了一下，如果大家执意要去哈里里，就改为在车上吃快餐，节省下的时间再安排一次哈里里。没想到大多数人赞成吃快餐，可见这买东西的动力有多大。餐费我们都交了，改吃快餐显然对埃及旅行社有好处，刘欢立即通知他的老板和餐馆。

刚定下来去哈里里，原来发起去哈里里的这一家又变卦了，他们想买椰枣，担心自由市场的不卫生，又发出倡议，改去超市。他们坐在车的前半截，就煽动周围的人去超市。刘欢不高兴，指超市不顺路，另外超市从来没列入过旅行社的安排，万一出了问题他负不起责任。领队小卢不愿得罪任何人，决定表决。

我对这种做法不喜欢，某些人仅仅出于私利，就出尔反尔的折腾大家，改变行程。再说既然定了去哈里里，还表决干什么，难道非要把大家都卷进去？！我坐在中后排，向中后排的旅友们表示了我的意见。

小卢站起来说：“同意去超市的请举手。”坐在车前排的约有10个人举起了手，中间排的有人有些犹豫，回头一看后排的都不举手，也没举手。小卢宣布：“只有少数人想去超市，还是去哈里里。”中国游客在海外实行的罕见的民主表决就这样结束了。

图13、亚历山大古堡边上卖贝壳的小摊

刘欢一直介绍：埃及的香精十分有名，虽不及法国香水的名牌，但质量绝对比法国的强多了。埃及的香精有3000多年历史了，是用布裹上花瓣绞出花汁，经过过滤、加工而成的，据说一瓶6盎司的香精要12万朵花才能制成。在埃及博物馆里至今还保存有从古墓里挖掘出有上千年历史的香精。

从亚历山大返回开罗后，刘欢把我们带到了香精专卖店。有十来个人没有下车，我们对香精不感兴趣，在这里买也便宜不了。我们原来估计进到店里的人几十分钟就会出来，没想到又是一个多小时，看来里面又有一场价格PK大战。

图14、地摊上的地毯、挂毯

那位大款在车里等急了，刘欢一上车，他就破口大骂：“刘欢，你拿了多少回扣？你心也太黑了，把我们骗到这里呆这么长时间，你安的是什么心？！你是埃及的败类！”一霎间，全车的气氛凝固住了，大家都惊呆了，谁也没想到会有人在国外骂当地的导游。刘欢一句话都没说，脸涨得通红，在游客面前当面受到羞辱，这恐怕是人生第一次。

尽管我们也有点意见，但怎么能骂人呢！这不但无助于解决问题，还会损坏中国游客的形象。我夫人看不下去，说：“有意见好好提，不要骂人。”不料这位大款暴跳如雷，疯狗似的反咬过来：“我骂了，怎么着？！你又不是我的领导，你管得着吗？”这次让大家吃惊的是：共同生活了八天的游伴竟然是个蛮不讲理的泼皮无赖。所有的人对他都不满意。

国旅的领队卢导急忙替刘欢说话：“大家来之前，已看到旅游通知，到香精专卖店是计划里的，因为许多游客来到埃及想买香精，这里的质量有保证。你可以买，也可以不买。至于时间有些长，原因很多，不能全怪刘欢。”

图 15、卖服装的小伙站在柜台上吆喝

事情并没有就此结束。我们到哈里里后，刘欢给我们的时间是 25 分钟，这位大款不满意，又和刘欢吵了起来，而且破口大骂，骂的很难听。刘欢说：“你怎么骂人？”大款冲到他跟前，摆出一幅要打架的姿态，说：“就骂你了，你怎么着！？”大家赶快把他拉开。这情景，招致许多游客和埃及人的围观，惊动了警察。两个警察手按着腰里的手枪走了过来，用阿拉伯语问刘欢怎么回事。我们当时都特气愤，太过分了，到国外撒野，把中国人的脸丢尽了。有的人说：“把这小子抓起来，让警察好好教育教育。”刘欢毕竟是经过专门训练、在国家注册的导游，他向警察摆了摆手，用阿拉伯语说了几句，警察转身走了。

领队小卢气坏了，对大款一肚子意见。在去机场的路上，悄悄对我说：“昨晚到了开罗后，这老兄（指大款）问我红灯区在哪里。我说，你找红灯区找错了国家。埃及是伊斯兰教国家。他看到宾馆附近有赌场，只允许外国人进，向我要护照。你也知道，上面有规定，护照集中保管，就怕出问题。我向他解释，他冲我发脾气。没办法，我只好把护照给他。他一直到凌晨 4 点才回到宾馆，我一夜都没睡好。”

我说：“中国游客在国外的形象不太好，外电报道的很多。我原来还认为是西方报刊在妖魔化中国人。今天算长了见识：亲眼看到一粒老鼠屎是怎样坏了一锅粥。”

图 16 、哈里里市场水烟店的烟客

快到机场时，车停了下来，头一天到机场接我们的旅行社雇员上来替换刘欢，刘欢就此告别，临走发表了充满感情的告别讲话，他说：“我非常热爱中国，我也非常热爱中国人民。我特别特别爱你们！我特别感谢你们这些天来对我工作的支持，我非常乐于为你们服务。我有许多中国朋友，每次接待中国旅行团，我都交许多新朋友，我这次也交了许多朋友。我的工作有不周到的地方，希望你们能原谅。”在热烈的掌声中，刘欢和每一个人拥抱告别（大款除外）。领队小卢也讲了话，对刘欢和埃及旅行社的接待给予了充分肯定。她特别指出，按照国旅和埃及方面的合同，只安排去一次哈里里，但刘欢安排了两次，他就是不想让大家留下遗憾。

刘欢走了，没想到在最后一天，在自己国家里，在众人面前会受到这种羞辱。他心中很难过，他在最后发表感言时是強打笑脸，眼里含着泪花。但基本的职业道德决定了他只能这样，任何节外生枝都会造成国际影响，甚至可能丢掉饭碗。

其实，刘欢遇到不开心的事并不是只有这一次。第三天我们到阿布辛贝神庙时，刘欢征求大家意见，如果同意全团合个影留念的话，当地有摄影服务，相片可当时取，想要的， 20 埃镑一张 8 寸照片（见图 1 ），并附带一个有神庙照片的相片夹。大部分人积极照了像，有 13 个人举手要照片。相片洗出来后，只有 10 个人交钱取相片。领队小卢在回来的路上一再问：“谁还没领照片？”没人回答。小卢说：“如果没人要，这钱刘欢就要自己贴上。”仍是没人吭气。刘欢当时情绪低落，一句话也没说。我理解刘欢的心情，这不光是 60 埃镑的问题，而是涉及诚信问题，旅游才开始，他就有一种被愚弄的感觉。我当时就为我们某些同胞感到羞愧，难道你们的诚信就这么不值钱吗？

旅行结束了，我对这次旅行安排比较满意，美中不足的一是在红海呆的时间长，在开罗呆的时间短，没能参观萨拉丁城堡和苏丹哈桑清真寺；二是在专卖店待的时间太长，在某些景点呆的时间短。我们也知道，组团旅游，都有这个问题。鱼和熊掌不能兼得。

我个人也有收获。上次去南非时，曾带回一个十几斤重的象头石雕。这次来埃及，带回来一个十来斤重的花岗岩法老头像。