渠道的价值

随着互联网的发展，线上购物很普及。传统的实体渠道备受压力。然而从小米电视销售看出渠道的价值仍然在。

小米手机靠网络销售完胜对手，创造了3年的神话。然而，小米电视去年的销量30万台，这成绩直接对比的对象是乐视的150万台，海信的800万台、TCL的650万台，以及去年全年4000万台的整体市场。可见大物件的实体体验渠道还是很有价值的。这方面西方发达国家的案例也很多。

奥维的年度报告显示，去年线上的购买比例正在加大，但只占18%的市场份额。类似电视这样的大家电，其主要购买依旧是大比例在线下进行。

如果说，线上购物已在中国的一二线城市彻底打开，但三四线城市的网购依需要时间和力度去渗透。从4000万对30万看，这一部分市场极为巨大。中国有333个地级市，2856个县城，40906个乡镇，这是多么巨大的市场。目前阿里、京东都在提农村战略，其价值正在于此。

在这些地方，线下购买对电视这类大家电，比例可能更高。对于这部分市场，网上优势的小米就不再具备对垒对手的优势，因为其渠道完全没有伸到这一块。相反，传统的电视厂商在三四线城市以及乡村，浸淫多年，不是万能的互联网短期内可以叫板的，还需时间去攻克。目前小米之家的扩张可以如此加速，其实也是这个道理。

这就是渠道的价值。