社交媒体时代如何卖房

最近有想买房的计划，偶然看了《曼哈顿金牌经纪》（Owning Manhattan）这部纪录片，学习了经纪人是怎么卖房的，看得我热血沸腾的。这是一部于2024年6月28日在Netflix首播的美国真人秀节目，一共8集，讲的是房地产大亨莱恩·斯汉特（Ryan Serhant）及其团队在纽约高端房地产市场的工作和生活，包括他们如何处理最昂贵的房源，老板怎么激励经纪人们追求卓越。

我们经常觉得美国生活平静甚至无趣，但是大城市比如纽约的人还是很卷的，她们要放松的话，会去佛罗里达，在纽约就是每天要像打仗一样。卖房经纪人们穿着色彩鲜艳的套装，妆容一丝不苟，目标只有一个卖房赚钱。一个题外话是赚钱羞耻，似乎不少人会不好意思说自己就是想赚很多钱，特别是受儒家思想熏陶的我们，一定要不为五斗米折腰，一定要清高才行。但是钱到用时方很少，比如我喜欢的房子那么美却那么贵，要是我财富自由的话，岂不惬意。

斯汉特团队的人没有这种顾虑，她们要卖最贵的房，拿最高的佣金。怎么卖房呢？老板斯汉特另辟蹊径，开启了社交媒体卖房。他本人就是网红，有几百万的粉丝，他的团队也有很多网红，在社交媒体上发布卖房信息。卖房这件事说到底还是人脉，你认识的人多找到那个对的买家就比较容易。所以有一个之前做美甲生意的经纪人就自带了很多客户信息，但是还是加入了斯汉特的团队，因为他们团队有更广的人脉。有人质疑真正能买得起豪宅的人会看Youtube吗，答案是新一代有钱人都是活跃在各类平台上的网红，他们不再是神秘的老钱，所以卖房也要创新才行。

斯汉特在这方面非常成功，他参加了不少真人秀，也出版了几本书，营销自己的品牌。卖房也是营销，把广告打出去，看谁会上钩。我看完纪录片就去看了他的公司网站，确实很新媒体，但是listing还是传统方式的。像我的话，看房会去Zillow，不知道他们的网站会有多少访客。但至少也是一种尝试吧。

现在是自媒体的时代，每个人都可以发声，甚至为自己立传。所以传统的风流一代的观念也得变变。每个人都可以成为风流人物，因为我们活在今朝。