梦想的大房子，与我们漫长的告别 （卖房的感触与教训）
买“大”房子，是许多华人的美国梦“豪华版”。宽敞的房间，大大的院子，孩子们各自拥有独立的生活空间，窗外是满眼的绿意——最好还有一个让亲友来访时那惊叹三秒的“门面“。几年前，我也走进了这样的梦境：在美国南方，一个物价亲切、节奏缓慢的州，花小钱，买大空间，买下了属于我们的“大庄园”。
它有着4500平方尺的阔绰格局，五个卧室，各自配备独立浴室与步入式衣帽间，仿佛一间间温暖的私家套房；
两个书房，让我和冯教授各自拥有沉静的天地——在电脑前与纸页之间，自由畅谈，或与文字悄声细语。后院，是整座宅子的灵魂所在：一方室外厨房，能将四季的味道烹饪成餐桌上的美味佳肴；
一片只属于我们的私家小树林，二十多棵高大的树木像沉默的护卫，年年守望。院前院后，九个灌溉系统分区细致滋养着草坪与花丛；深藏地下的无费水井，为生活增添了自给自足的底气。
那些年，尤其是在疫情的静谧时光里，日子仿佛被阳光与树影轻轻包裹着：缓慢丰盈，快乐幸福。我们和家人、读书聊天、烹饪烧烤、倾听风声和雨声，仿佛时间在属于我们的空间里变得刚刚好。
只是，人生总有新的篇章。为了迎接退休后的轻盈生活，我们决定缩小居所，去另一个州，开启新的生活篇章。于是，这场与大宅的告别，就在看似温暖平静的阳光下，悄然拉开了帷幕。这次卖房是一生难忘也是终身教训。下面跟朋友分享这个不愉快的经历，只是个人经历，不代表所有。
第一回合：黄金季变寒冬
第一任经纪人登场时，恰逢夏季卖房的黄金季节，是房市走高期，阳光正好，行情正热。可挂牌没多久，经纪人便带着全家去度假，先是去了中国，又去了加拿大。我们的房子，也就这样跟着他踏上了“长假之旅”。等他终于回到美国，市场的热浪早已散尽，买家稀稀拉拉，热情全无。黄金季节在我们眼前溜走，剩下的，只是一地冷风与空旷的看房日历。那一年，仿佛从盛夏一下子跌入寒冬，凉得我们透心。
教训一：经纪人非常重要，必须全情投入，一定是全职，为了房子，选兼职经济人要谨慎，否则，你卖房的黄金季节，也是人家的美好旅游时光呀，就会在别人的度假照片里慢慢消失，而且，后果自负。
第二回合：不会表达的经纪人
第二年春天，我们换了一位极度敬业的经纪人。她几乎每月都给我们写信，自己掏腰包布置房间，恨不得把它打造成房地产杂志上的“样板间”。只是，她缺乏卖大房的经验，更可怕的是，她不会表达，不知如何描述房子的优点和其价值。面对挑剔的买家，她明显有些招架不住，于是，倒霉又落到了我们身上，她让我补这个、换那个、修这里、刷那里，我们虽然雇人去做，但整个夏天，我们被折腾得像在为一场无休止的房子当装修工。等房子焕然一新，几乎可以直接去参加“最佳住宅”评选时，买家们依然是“看看就走”，她每次带客户来时，都站在那里一言不发，是在等报价吗？秋风一吹，学区房的黄金季一过，我们的大房子，又一次稳稳地留在了我们名下。
教训二：热情值得赞美，但经验才是关键，表达能力太重要啦。
第三回合：第一就是第一
幸好，我们和第二位经纪人只签了三个月合约。合约一结束，我便自己做功课，直接找上了本地卖房排行榜的冠军，记住，这非常非常重要??
她走进房子，楼上楼下环视一圈，只淡淡说了一句：“一切都很完美，只是后院的厨房地面刷层漆就好。”上午，我们签下三个月合约；下午，她就带团队进房布置、拍照；傍晚，印刷资料出炉，照片同步上架三大网站。全程干净利落，不拖泥带水。
她的精明在于，雷厉风行，不仅动作快，还善于把握买家的心理，回复客户信息总是分秒必争，紧跟每一个反馈，精准调整策略。第二天，就有两家给出报价；不到一个月，房子顺利过户，她还帮我们把经济利益最大化，连细节都替我们算到分毫。我们这才明白，什么叫做“第一就是第一”，那是一种专业到骨子里的自信与实力。
教训三：找对人，比做对事更重要。
交钥匙那天，我们在后院的树林里站了许久。秋天的阳光透过秋叶隙洒下，像一封缓缓落地的告别信。我们知道，我们带着回忆离开，也带着教训离开：选经纪人，要像选医生一样谨慎。还有一句掏心窝的提醒：别在穷州买大房子。
