香港應該拋棄中間商賺錢模式：大做“一國兩制”的生意

我看渣打銀行香港聯合香港TVB電視，搞了一個《大灣區環球業務拓展高峰論壇》，名字很氣派。新政長官也到場並發表主旨演講。再次強調了香港的橋頭堡作用，是香港的金字招牌。希望更多的內地企業“走出去“時，繼續通過香港成功出海。

我記得，20多年前，我在廣州的時候，就知道香港憑藉聯通世界，貫穿中西的優勢，為很多的內地企業，招商引資，築巢引鳳，做了很多中間商的生意。香港人叫抽水。港商做得屢試不爽。

感覺香港開埠以來，這100多年，香港人都非常喜歡做“輕資產，重賺錢”的生意。香港老闆也稱自己為生意人。彼此都習慣互稱先生為敬。比如李嘉誠叫李生。可見香港的“眼見為實”的商業性格。

無論八十年代中期到九十年代的珠三角的“三來一補”，還是來料加工，港人都喜歡根據貿易訂單，再尋找便宜的工廠，進行組件裝配賺差價的商業方式，比如玩具和製衣裝配業，為70年代的香港，成為亞洲四小龍立下汗馬功勞。他們認為是穩健的。因為投資不大，可收可放。

然而，三十年河東，三十年河西，風水輪流轉。早年香港的貿易代理方式，隨著後來的全球化，以及大陸這幾十年的製造業的快速崛起，原有的香港中介掙錢方式，正遭受大陸企業快速走向海外，直接和外國企業做生意的強大挑戰。這或不爭的事實。

不說其他的，就說比亞迪這樣的內地企業。隨著“世界是平的”的互聯網資訊的廣泛傳播，尤其是國家大力推動新能源產品（電動汽車和太陽能）出口的大趨勢，還有多少家內地企業願意通過香港的中間商角色，“藉船出海”，應該是屈指可數的。多半都是自己對接終端用戶，直接做生意。

畢竟，港企不會免費搭橋，不會去慈善事業，中間商永遠是中間商，是要抽水的。大多數內地企業應該知道香港的橋頭堡意味著什麼。

我覺得，國家看到了香港的問題。從大力支持內地企業來港上市；推動人民幣離岸生意的國際化；還有最近成功落戶香港的黃金交易和期貨交易市場；為香港搭建國際仲裁和調解院；加快推進新界北都都會區的建設，等等。

足以證明國家對香港可持續發展和繁榮的擔心，以及為香港經濟打氣、鼓勁，推出的一系列舉措是顯而易見的。

可見，香港過去賴以成功的中間商生意模式，隨著互聯網資訊的廣泛傳播，以及AI的運用，輕資產，重中介的服務模式，已經難以為繼。更多的內地企業都懂得自己找下家，自己談生意。中間商生意模式差不多要退出歷史舞台。

事實上，香港自迴歸以來，對外總說“一國兩制”。怎麼說，都是香港的金子招牌。從獨一無二的普通法，到資本主義的生活方式，內地省份和內地企業是沒有這兩個東西的。
既然是招牌，就不能永遠成為口號，就應該好好用足這塊招牌。

一句話：

“一國兩制”不能成為口號，應該成為香港的搖錢樹。香港要開發出“一國兩制”的產品和服務，有巨無霸的實體經濟，而非目前的中間商生意玩法。

我的看法是：只要有大錢扎堆香港，香港便可以做很多事情。正如很多香港商人說得“有錢來港；池子有水，香港經濟全盤皆活”。我認為說得非常到位，其他都是形式。