金牌销售是怎样炼成的

每年岁末，儿子所在的童子军都要 销售 Christmas Wreath 圣诞花环。这是孩子们所有fundraising 中我最喜欢的一项，门前挂上新鲜枝条编就的花环，整个圣诞季节家里面都充满了春天的气息。

抒情完毕，以下是残酷现实的分割线

今年儿子因为有重要比赛，不能参加troop于周末举行的集体预售活动，这意味着他需要单打独斗（空手套白狼），凭借一张嘴，一份产品目录，在短时间内，说服陌生人：“您现在先给我钱，一个月以后等货到了，我给您送到家里去。”

拿到目录已经是临近万圣节的周末了，距离下单截止日期只有三个星期了，卖给亲戚熟人不是我们的风格。于是准备好纸和笔，我和儿子稳定心神，先坐下来讨论对策：

1. 马上给长期赞助我们童子军活动场地的教会执事发电邮，申请在下周日的三场布道会结束时在停车场摆一个小桌子推销花环，保证不会干扰正常活动，附上Scoutmaster 联络方式（转天就得到了批准回复，欧耶，撒花！）

2. 争取去年的老客人，儿子痛惜地说：可是我不记得他们了！这时候无敌神勇的老妈淡定的从google drive 里面调出了去年的订单！儿子简直惊呆了，望着我的那种崇拜的眼神很久没有见过了。

因为客人中绝大部分是老年人，决定采取邮寄postcard的方式，感谢去年的支持，预祝节日快乐，并请他们今年继续支持。 （有1/3 的客人最后订购了，还有两位回复说今年不在家里过节，希望明年能够和儿子购买。）

3. 儿子还是想试一试扫街的方式，还是去童子军所在的教会周边，知道他们troop的人多一些。那么说干就干，披挂上童子军的全套装备，对着镜子练习好一个人畜无害的笑容，我们就出发了。

很快发现效果不佳，这个区中国人比例很高，肯花20,30买个一次性花环的人家很少。吃了几次闭门羹，儿子说这样太没有效率了。

我们回到车里一边喝咖啡，一边继续琢磨，我自言自语：“怎么能看出哪些房子会在节日花钱装饰呢？”儿子忽然犹豫了一下说：“那些房子前面布置了Halloween东西的？”我惊得差一点从椅子上蹦起来，这的确是个好思路。马上发动车子继续转悠，在一个门前摆了二个现雕刻大南瓜的房子前停下，儿子去按门铃，我心里紧张得怦怦跳，时间过得好慢，直到看到儿子咧着嘴，举着钱和订单向我跑来，一颗心才落下来。儿子说：“他们说他们的儿子以前也是童子军，他们说我很棒！”

万事开头难，局面一旦打开，感觉怎么做都有效果了。作为第一年独立销售，儿子的业绩十分亮眼。到昨晚为止，将最后一份订单送给客人，画下了一个完美的句号，干得漂亮！