王亭
学戏趣事，地产经验。
2018年的第一个季度已经飞逝而去，因为脚打后脑勺的忙碌，真真感慨时间如梭。。。
一）忙娱乐：挑战自己-- 学唱京剧了！
作为空槽的“资深”青年人，工作虽然还在忙，可是，照顾下一代的习惯被断了，变成了空挡的业余时间，必须得填补一下，不然的话，会感到很失落的!
亚特兰大各种娱乐的项目齐全，太多的选择了！选哪个？
有个新成立不到两年的戏社，突然引起我的注意！戏社有话剧，越剧，舞蹈，还有京剧，每项都有非常专业老师指导。
不知道是哪篇文章宣传来着？开口“唱”对长寿有积极影响，被排列到第一位！想想也有道理，人活一口气对吧？唱, 需要运气，唱戏更讲究运气！
就这么定了，一月下旬，加入了戏社，学京剧！够勇敢的！在番邦唱京剧！对于从来没有当众开口唱过的我，直接就学京剧！很佩服自己的勇气。
我们京剧班的胡丽萍老师，是当今有名的现代京剧《梨花颂》的编曲杨乃林老师，现任中央音乐学院作曲系教授的亲招弟子，有5年科班学戏，和8年舞台表演刀马旦的实践经验，唱，做，表演都是一流的。
胡老师因为跟随先生来美国，先生是高学历的学者，只能委屈胡老师放弃京剧生涯，一身的功夫便宜了我们这些业余爱好者了！哈哈！！！我们真是Lucky！！！
戏社的服装也是有模有样的，很是专业，值老银子了！戏社的老板本身就是越剧票友，现在又开始学京剧了，是个十足的戏迷！她为这个戏社真是花了血本，我都不敢算细账，这哪是在做生意！是贴钱给我们提供学习戏曲的机会，传中国国粹！我不得不敬佩她的执着和奉献！也为我们住在亚特兰大热爱戏曲的华人感到庆幸！
2018年2月18日， “亚城戏曲春晚＂，是在亚特兰大的首届戏曲晚会，这是一场融汇了戏曲、话剧、音乐剧、舞剧、歌剧等多种艺术形式的演出。第一次看到咱们周围相识的普通人演戏，很震撼！都是身边各行精英，竟然在舞台上，演话剧，越剧，京剧，还有带有戏曲韵味的舞蹈！看的很兴奋，过瘾！我这个刚加入的“小师妹”，还没能力参加演出，只有给老师和师姐们献花的份了！
（老师，大师姐和二师姐在舞台上的剧照，够专业范吧？）
唱京剧了，要用小嗓子唱，得憋着，用丹田气！讲究啊！我的“处女”歌喉献给了“京剧”了！刚刚开始张口，脸红脖子粗，血都冲到头上，头发蒙，手冰凉！经过两个多月的“喊”嗓子，现在好多了！
我刚去的时候，有5位师姐，我排老六！按唱戏的老规矩，不在年龄大小，按拜师的顺序排行，上个月开始又添了三位新师妹，和一个师弟。可惜我只当了2个月的老小，顶遗憾的，在正常生活中，经常被人喊奶奶的主，装嫩的机会没了！
经过2个多月的学习，跌跌爬爬的完成了《梨花颂》，《苏三起解》，《贵妃醉酒》唱段，现在在学穆桂英挂帅中的《风潇潇》唱段。
每天回到家中“扰民“，还好家里大多数时间，都是我一个人，孩子们都在外地，孩他爹经常出差，只有我家猫被我”污染“耳朵。不过它的表情还是比较温和的，不像我们胡老师家的猫，每次老师唱戏，它都去干扰，有一次还把老师的脸给挠破了呢！看来这“番邦”的猫，不是每一个都习惯我们这种高频调的表现呢。
初学时，用K歌录下来，很大胆的放给在中国的亲戚们听，他们是个这表情！不知是惊喜还是惊吓?
我们京剧班，是个非常温暖的小团体，戏社的姐妹和兄弟关系可好了，我们有个微信群，每天晚上交作业，老师一句一句教，学生们一句一句认真学（有微信真方便）师姐们是榜样，姐妹们互相切磋，互相帮助，真好。
二）忙工作：
1) 挤破头的竞价抢房
20万以下房价的房，不管在哪个地段，一出来就是一大堆Offers。好一点的区30万以下也是一堆Offers
作为Listing卖家代表，卖小价位的房子（20万以下,不管是独立房，还是连排房）比较牛了，我有一个Listing，5年前，我帮他买的价只有5万多，这次上市卖了13万，还是Sold as-is，水电都没开，两天就卖掉。
还有一栋16万的，Townhouse连车库都没有，也是两天就成交，估价没有估到合同上的价，我们也不让。
但是，在另一个方面，作为买家的代表的经纪：这两年，日子不好过。
上两个周在Cobb县的一个小镇，有一栋独立房，两层，3房，2个半卫生间，房价要16万8，一上市那天，晚上5点才让看，在5点之前，还没看房，已经有3个offer了！盲出价！！！我没敢先出价，4点多就候在那儿，从5点到7点，来了13波人来看房，第二天，对方经纪通知我已经有12个offer！！！说实话我还真没看上那栋房！内部要刷漆，地毯，地板革，都要更新，后院基本没有，只是一个大大的木制阳台，还有一棵大树，我比较怕大树，树根的蔓延会破坏房子的地基和管道，这次没去凑热闹出价。
近一个月，往Cobb县跑过6次，都是20万以下的房，一半是Townhouse，出过3次价，没有拿到一栋！看来如果按照原来的规律出价好像不太灵了，我们这些老经纪人，脑子还停留在过去的经验中，不敢相信房价会如此疯狂！
20万以下的买主，大多数是投资的买家，不知道从哪儿来了这么多的买投资房的主！
30万以下的房子，也是走的很快！上周末，看上的两栋房，一个要价28万5，在Lawrenceville小镇，才第一天就有6个出价，我的买家多出了1万5千，凑了个30万，放30%的首款，竟排到第二名！没拿到！！！
另一个26万5，在Buford，有7个Offers，被一个现金的买主拿走了！
“老革命”遇上了新问题了！对这新形势，有一点发蒙了。
2）买投资房，把握买新房的时机
为了满足大量投资买家的需求，从去年下半年，我是一阵“恶”跑，在北边的区域，寻找20万以下的新房，和相对信价比，比较合适的新房房源。走访了一些政府机构，调查,了解一下，着重看地区发展前景，就业机会和学校的优略，等等。
还真有成效。从去年年底到现在，我总共经手卖了19栋新房，价钱19万6千到64万多，其中只有2栋是自住房，其它17栋是投资房。我一般都会挑选比较有规模的新社区，200栋以上的社区。
对于一般中国人的脑子里画的圈子，我卖的一些新房区，相对比较远了，但是，是否远或近，是取决于离就业的距离吧？
现在看来，我买的那些所谓比较远的地方，的确是离亚特兰大市区比较远，但是很好租，因为我调查过，那些地区，学校比较好，周围新添了不少就业机会，四周没有Apartment可以租，所以求租的需求相当的大，刚刚过户的房子，一下子都就租出去了，基本上都是两年的租约，20万的新房，房租1500-1600，23-26万的租1800-1900。
上个星期有个美国经纪人找到我，问我还有没有房子招租？她从建商那儿拿到我的电话，我说还有7-8栋在盖，要等等。
卖新房还有一个好处，涨价比较快，我经手的的这19栋新房，每栋都有涨价，仅仅几个月，已经涨了1万到3万多不等，还会继续涨！因为每个社区才建了三分之一，还有三分之二要盖，笃定还会涨的。
这两年我有卖一个344户的新社区的经验，两年涨了7万多将近8万美金呢！
关于远近，再提一下，5年前，2013年，我卖了Buford小镇十几栋新房，在网上宣传，大家都嫌我带的地方太远，那时候才18万到21万，4-5卧，5房3卫，2900平方英尺，带地下室也不到25万。
才几年前的功夫，Buford已经是人们很喜欢的地区，很多人乐意搬到那儿去，那里有乔治亚州最大的购物中心Mall of Georgia，离高速近，进出方便。今年年初，在Buford，Mall of GA那儿新开了个100多户，带游泳池和网球场的区，火的不能再火！一个新区，样板还没盖好，没正式开张，就卖出去20-30栋，最低房价从26万到现在29万5，其中三面砖的房，5房3卫，没有地下室，已经买到将近40万！我只能乍舌了！！！
现在我进驻那些比较远的区，根据当地人分析，很快就要兴起，因为当地已经建好不到两年的非常好的医院，新建的数个，百万平方尺的大型的发货中心，这些都是新就业机会。
很多敏感的发展商，也开始大面积的购买附近的地，建民宅。
美国最大的建筑商DR Horton，据说在那个附近买了200多亩地，准备建Start Home小价位的房，我猜，一定会很抢手，我一定会密切关注。
还有一个2000户的商，住共存的多年来停滞的新区，也正在重新启动。
在高速旁，正在建造63万平方英尺商业店面，正在招租。。。
有人预测那个郡将成为第二个Gwinnett！Gwinnett 郡蔓延500多英里，人口有将近100万，现在我进军的那个郡，300多英里，人口才7万。我在那附近的一个335户的新区已经卖出8栋新房，从去年8月份开始，房价已经涨了2万多！我是10月份进的，现在还有200多户在继续盖。
我很看好这个地段。
3）285环城路内的房
I. 房价的涨幅大
如今你要的285圈内转转，房价比较吓人，因为交通的堵塞，为了减少上下班路途上耽搁的时间，在城里就业的人，把家尽量搬回城里，我有一个客户，两口子都在圈里工作，宁愿买一栋新房，才2600平方尺的房，60多万，虽说是独立房，每个月管理费450，但是和每天的痛苦交通，他们宁愿付这样的费用。和他们需求相同的人可不少，这个新社区还卖的不错，我们进场的时间比较早，房子还没过户，房价已经上涨了3-4万了。社区285圈内的房子得到了买家的青睐。
在Chamblee, Brookhaven, 8-9年前才十几万的房子，都成了40多万了，有些装修一下，敢要60多万。
40多万的房，如果内装修还不错的话，那就要抢了！看看这下面的房，长这样，竟要将近60万！而且都已经有合同了，准备过户了！！！这房价还会涨吗？我迷惑了！
II. 不是每个地方都涨
有些大学生的家长，为了孩子上学，没加太多思考，就买了房子，等孩子毕业以后，想卖掉或者想出租，都遇到麻烦了！我亲眼看到一个两室，（看到屋主的名字，像是个中国人）两卫的Condo，在Emory大学对门，几年前买价50多万，现在降价10万要40多万都卖不掉！原来这个Condo有出租限制，我有一个投资者倒是想占这个便宜来着，可是我们问出的结果是，还有3家在排队等出租名额，这可是个没有期限的等待了，最后我们决定不敢进场！
4) 买自住房，价位在40万以上的比较谨慎
准备换自住房的人，很迟疑的挑选着，不太敢进场，因为这两年房价上浮的比较猛，很多地区，比如在North Fulton, South Forsyth, Gwinnett, Cobb, Dekalb很多郡，房价基本上是20年来历史最高价了。
5）小心谨慎的操作
上个月抢到了一个2003年的房，在Buford，2700 平方英尺，4房，2个半卫生间，23万，现金。
拿到了房，选定过户律师，一般我都会帮我的买家选一个我熟悉的律师过户，这次对方提出要用他们的律师，因为卖家不是个人，是个财团，他们买卖大量的数目，有自己常用的律师，也情有可原。和买家商量了一下，因为多个出价人Multiple Offers ，怕拿不到房，只好将就对方，用他们指定的律师。
诚信押金（Earnest Money）我一般都是亲自送到律师事务所，这次也不例外。当我在Buckhead亚特兰大最富裕的城内市区，找到了那个地址，那是一种一层楼共用一个接待的办公楼形式，跑了几层，都没有找到那个律师事务所？我有点惶恐，马上电话，Email律师，律师立即给了我一个快递账号，让我把支票寄过去！并解释，他们下周才搬过去！我迟疑了，和对方的经纪联系了一下，问了他们对这个律师事务所的了解情况，对方说，用这个律师事务所的原因是因为方便，不需要到现场去过户，这个律师事务所也可以派律师到我们指定的地方过户，这次他们可以到我们公司来过户.
对于这个不熟悉，还找不到地址的律师，我有点犹豫。但是，如果换律师，时间有点紧！我赶紧去咨询一个我熟悉的律师，这个律师是很多银行指定的律师，Jules Law Group我亲自和老板见面询问，他看了一下我给他的文件，认为只要购买产权保险，就没问题。
之后，我还是问这个将要帮我们过户的律师，要了他们的执照，产权保险公司和保单的详细材料，他们还是很配合，最后他们派了两个律师来给我们过户，在我们公司。我的客人是外地的，没有来，我安排了,让将来帮助管理出租的公司的老板,来帮买家代签过户文件.结束时，让我们公司的办公室小姐给我们留了个影，这也是个证据吧，如果真出问题，还有照片可以追？
来的这两个律师，还和我们介绍了他们的运作形式，不太同于一般传统的律师事务所，他们的费用相对比较便宜，产权保险保费也相对便宜，后来我还关注到，这个律师事务所，在我们地产界打广告，免费讲课什么的呢，对于这个不熟悉的律师，开始还真让我着实紧张了一阵子。
三）2018年第一季度小结
学京剧，找到了极大的乐趣。唱京剧，还有美容效果，气色红润许多（喊的），体重也减了7-8磅，用小肚使劲，丹田出气，增进从肥肉改肌肉的进程！一举好几得呢！
房地产买卖红火，第一个季度的买卖量已经达到了Top Producer（曾用名Million Dollar Club）最低一年限度额度。
2018年将是一个非常“复杂”，快乐，忙碌和健康的一年！
什么时候给我们分享一下啊，
问好王亭，祝春天快乐！