九十年代中末加州房屋拍卖点滴

三十年来，经历过两次房地产崩盘，您如果能在崩盘期间入场，也就抓住机遇，人的一生只要抓住一次机遇便可衣食无忧。机遇有过三次，其中两次是崩盘加机遇，另一次是新冠疫情。不同的是2020年新冠疫情初期，房市只出现过短暂下降，没有崩盘。几个月后就反弹回去，可以说机遇稍瞬即逝，丈母娘跺脚-悔之晚矣。

九十年代中到末期，参加过几十次房屋拍卖。同时出来的同学要不刚工作，要不还在读书，我已经进入房地产行业。不是读书那块料，只能去淘粪。这次的房地产崩盘属于滑坡型，一年年往下滑，九四-九九年，一年比一年低。(08年金融危机引发房地产崩盘，属于雪崩型，一崩到底，死寂几年)。如果您在崩盘开始时候入场，可以说身心疲惫，倍受煎熬，我当时就是这样的心情。落花已作风前舞，又送黄昏雨。

九十年代初刚到美国不久，所看到的是房地产一片欣欣向荣。营建商一窝蜂乱盖房子，九三年起供大于求浮出水面，房价开始下滑。起初幅度不大，卖方企图用拍卖方式清出房子。南加州Huntington Beach 有一栋新楼，二十几套房condo，正常销售不理想，只卖出几套。于是通过拍卖公司，在Huntington Beach water Front Hilton，高档酒店，拍卖会场很有气势。先忽悠一下买家，准备了精致点心三明治，各种饮料。香饵之下，必有死鱼，即使是在拍卖会上也有人买贵上当。当时我还处于穷光蛋状态，买一把葱要对比价钱的主，但不妨碍我喜欢房子，没事到处看open house，拍卖会能去就去，起码混吃喝，省顿饭钱。时遭不遇，只宜安贫守份；心若不欺，必然扬眉吐气。他年若得志，买它十把葱！

正常拍卖都会从很低价钱起拍，市场二十几万的房从几万块钱喊出口。并不是你几万块钱就可以买二十几万的房子，拍卖公司在逗你玩，一般都会有个reserve price，价钱不公布。不达到预期底线不卖，流拍。重新回到市场，降价促销，还卖不出去很有可能再次拍卖。拍卖房子分无底价绝对拍卖absolutely sales，和有底价有条件拍卖reserve price sales。如果价值二十万的房子让别人两三万就买走就太亏了，多数卖方会保留一个底价。

有的拍卖标明absolutely auction，无底价绝对出售。一般这样的房子所在区差，房子破，土豪地主们都懒得正眼看看，open house 也鲜有人问津。别人没兴趣我有，别人不去看open house 我去，反正来美国后戒掉了所有兴趣爱好，唯一喜欢的事情就是看房子。当时房地产市场哀鸿遍野，烂白菜房满街都是，没多少人感兴趣。绝对拍卖遇到过，喊到两万块钱没人再出声，一狠心一闭眼一跳河，买就买了。拍卖锤敲定时刻，我的精神有点恍惚，两万一买个破房，和尚嘴里含着块红烧肉-好吃的说不出口。算是踩到狗屎运，今天起码值四-五十万，大汽车压罗锅，死了也直了。但我付出的时间去看房子不是什么人都可以做到的，周末节假日都在外面跑，市场行情和房子的价值门清，不会乱来。

北加州红木城市redwood city，湾区几个好城市之一，城市招牌是"Climate Best by Government Test"。曾经有个公寓拍卖，13套全两房两浴，九十万卖出，一套房不到七万，当年东湾 Hayward两房townhouse也要十万一个。要求30％头款，我没那个实力。今天价值不清楚，有十几年没去过湾区了。我估计这栋楼现在起码一千万以上，房租每个月至少五万。

前老板是亿万富翁，人家有那个命和本事，曾经在全国四大城市洛杉矶、旧金山、纽约、休斯顿连线拍卖会拿下个南加州海边城市160套房大型公寓，我们普通人再努力也做不到。人和人不能比，还是实际点，不要好高骛远，目标太大和没有目标是一样的，这辈子都没有希望。大富靠命，所以我从来不去琢磨亿万富翁成功的故事，富豪的钱财乃我的眼外之物。脚踏实地，从小破旧房子开始，能够充分运用有限的资本，把目标定在几百上千万，已经很不容易。手里有借来十万块本钱，踌躇满志，不知天高地厚，指望这点有限的资本加上积攒的薪水发狠做。合抱之木生于毫末，九层之台起于累土。瓦片也有翻身日，困龙也有上天时。

最小型拍卖只有一个房，在原住址现场进行。一个双拼屋duplex。屋主去世，后代在国外，委托给地产经纪正常交易，没卖成，再找家小拍卖公司现场拍卖，预留了个底价，再卖不出去就让PM租出去。

拍卖当天买家只有我一个人到场，小富靠拼，现在想起来，那时候我也够拼的，对房地产的执着有点走火入魔，别人不去我去。即使就我一个人，也要煞有介事走程序，挂上拍卖公司横幅，打开录音机照本宣科念买卖条文，我也要签字一些文件。然后直接问我肯出多少钱？我说一口价十万！底价是十二万，没买成。

这是个五十年的独立屋，两千尺使用面积，加建了个独立客人房七百尺，变成双拼屋duplex。地大有七千多尺，放今天南加沿海地区，地就值近百万。2026年房租各为4000和2000，总共租＄6000没什么问题。如果推倒重建，花几十万建筑费，建一个4plex，各两房两浴，新建房最少值六十万一个，赚两百多万不是难事。或者收租，新房月租三千一个很容易，一个月一万多块钱在手，不用担心被炒鱿鱼了吧！

没有买这个房的原因是房子老旧，买下立即要花一两万装修，否则贷不到款。手里的资金非常有限，没有闲钱补爪篱，恨不得一块钱都劈开了花，吃豆芽喝凉水，放两瓣的屁。巧言乱德，小不忍则乱大谋。幸亏钱袋子攥的紧，没有贸然行动。

一两年后，各种拍卖会遍地开花。此时的拍卖，撕掉伪装，不再装 B，会场上给你水喝就不错了。其中政府部门HUD-U.S. Department of Housing and Urban Development 手中房子最多，价钱最低，贷款最容易。1997年我大开杀戒，一年买下13个房。有过一次大型拍卖会在Anaheim hilton 举行，一天卖掉230个，平均两三分钟卖一个房。时钟从早八点到晚八点，转了一圈。我们一口气买了四个房，办好所有过户贷款手续已经快晚上十点，两人去海鲜阁来只四磅龙虾庆祝一下。