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COSTCO低价的秘密

(2019-09-04 23:29:19) 下一个

很简单,Less is more.

先说一个概念,SKU,Stock Keeping Unit. 代表一个商店货物的种类多少。COSTCO 的SKU大概是4000,而我们都知道的7/11也达到3000多了,就是说COSTCO 里面的货物品种居然和7/11差不多!

而像沃尔玛这样的,和COSTCO级别一样的大超市,SKU为120000,是COSTCO的30倍!

很多东西COSTCO根本就不卖,就是卖的东西也就那么少少的几个牌子。

这就是原因。

供应商挤破头也想进入扣死扣,所以扣死扣可以像选女婿一样的可劲挑,挑质量挑卖相挑销售量。。。最后还得要求人家专门给自己生产大包装,价格吗,压低到尘埃里,反正你不来有的是哭着喊着要候补的。

单品种类少, 定制大包装, 压低供价。

大包装有利于运输,打堆陈列和耗损管理以及统计管理。

还有退货,都说COSTCO退货特别容易,用了几年的东西居然都能退掉。其实是有供应商在下面接着呢,说好了退货直接推给供应商,COSTCO顶多损失点中间的运营费。

感叹一下,扣死扣真是比猴子都精哦。

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