Jeff Miao(Boston Realtor)的博客

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中国菜鸟美国买房记(十)

(2014-06-22 21:08:21) 下一个
10, 求你了让我加点价!
到了经纪人的办公室,我对3栋房子都按售价给出了OFFER,出的价钱都是卖方的要价,当时的行情好多房子都是加价才能拿到,我对熊宝宝要求把我最喜欢的哪一栋离学校近的房子,要价是413000,我想加到430000,志在必得,因为如果即使3个OFFER都被接受的话,我仍然可以选择放弃其中的部分或者全部,甚至付了定金以后还有14天的反悔期。这是美国地产交易的惯例。熊宝宝说,加那么多钱好像没必要,建议少加一点,不行就再看看别的房子。我想这说的是中文吗?当时就不理解,我加钱不是更容易成交你们不是省事了吗?再说金额高你也可以多赚钱啊。。。
她是这么答复我的,首先客人满意是我们的首要原则,如果你现在冲动买下了,以后跟周围的买家对比觉得贵了,你会后悔,如果你反悔会影响我们在行业的信誉,如果过了反悔期你不得不买下了心理又不满意,也会影响我们在客户中的信誉,所以,如果你真的很急的话,我最多同意你加价到420000,然后再用我们的影响力表达买方这边的诚意,促使卖方尽快定下来,估计希望很大。我渐渐有点明白了,因为美国加州的购房规则是允许买家在14天内反悔,所以,卖方收到的OFFER也不是越高越好,卖方会衡量这个买家的诚意,成交的确定性大不大,因为如果买家反悔会耽误卖家的时间和机会,这样在抢房的市场情况下,买方经纪人对客户的把握和自身的信用就起到很大作用了,经纪人对客户越了解,越讲诚信,客户对经纪人越信任,最后的结局就会顺利。
想到这一点,我兴奋地对美女说,看,美国的制度多好,造成了大家在商业上只有诚信和信任,才能最后保证商家和客户的利益最大化。国内的交易都是反正成交了就不再见面,赚一笔是一笔,买卖2手房跟中介真有点斗智斗勇的意思。来美国没错,是吧?美女沉思了一下说,房子的事我还真不太懂,说到美国的制度,好像美国男人如果抛弃妻子,离婚后,除了家产要分一半,每月的收入还要给妻子一半作为赡养费,直到她再嫁人,所以美国的已婚男人都比较热爱家庭,周末都只在在家里的院子里拈花惹草,从来不去酒吧夜总会什么的,你说的制度的力量是这意思吗?唉,我说你这都扯哪去了,美国怎么会有那么不合理的制度。不说了,来来来,熊宝宝快下订单,就按你说的42万,看在我累了三天的份上,求求你让我再加2000吧,42.2万,我向毛主席保证不反悔不给您添乱,你要不放心我把42.2万取出来现金都放在你们公司?熊宝宝吓坏了说,你千万别,我们不能收你的钱,美国买房子的规定是,买家的订金和房款都是存到一个专业的公证公司里面保管,等房子买卖双方交接没有争议了,再付给卖方,有争议的话,只要符合合同,就会退还给买方。同时买方是不承担任何中介费用的。好,既然你那么坚持,就出价42.2万吧,请在这里签个字,我们来安排,你回去等消息吧。。。。。。。唉,这不是我招聘员工的时候常说的话嘛!
回到酒店,我想,要是OFFER是真的被接受了,我真的那么快就买吗?打开电脑,看到人民币兑美元汇率不断贬值,国内股市不断下跌,外贸指数也在恶化,还有看房子遇到的那么多同胞,心想,我智商低,他们肯定比我聪明多了。他们肯定做了几个月调查研究,然后申请签证很淡定的来买房的,我正好因为带美女去拉斯维加斯参加一年一度的行业展会,才有多次往返的商务签证在身上,我们说来就来了,才抢了这个时间差跟这些聪明的人同时到啊,不管怎样,先抢一套再说,如果跌了就再买入,摊低成本,如果买了以后大涨的话,至少不会踏空啊,人生头一次,似乎走在了前面,国内的人大多觉得美国房价还在大跌,美国人民生活在水深火热之中。。。
来源: 新浪博客    作者: 算了吧


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