云起千百度

行到水穷处,坐看云起时
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十年寻路记 2

(2015-04-18 17:54:55) 下一个

看着旅游发展势头不错,我们就开始代理了更多旅行社的线路。东西海岸,夏威夷加拿大,国家公园都做。做着做着发现营业额上不去了。的确,象旅游代理营业额取决于个人劳动时间和个人Close Deal的能力。在夏季和圣诞最忙的两个季节,沧哥常常需要工作到凌晨34点。

这时候我们开始考虑雇人接电话,讲解旅游线路,但这意味着需要租办公室和支付工资,这是两笔固定开支,增加了风险,而且雇的人不能Close Deal怎么办?但是最重要的是,之初沧哥做旅游主要是看重辞职后可以立刻有收入维持家用,当然能做大最好。如今,看到旅游代理属于服务型生意,生意额有限,时间却全占满了,就确定这不是一个可以把生意做大的出路。

于是重点向网上销售产品转移。在旅游淡季的时候,沧哥去了很多次洛杉矶,也尝试卖更多品种的商品,但效果不大。我们也在文学城做过广告,我还在论坛贴过文字软广告,当时比较旺的论坛是宝贝坛和小菜坛。做了三个月后,发现挣得钱全付给文学城做广告费了,就停了广告。现在看到少数当年一起做广告的商家还在这里,真是不容易啊!

这样就到了2007年,沧哥最初的兴奋期望已经变成了郁闷,尝试的各种方法都不能增加销售,每月的毛利就是5千到9千元而已,所谓事业其实就是自雇的小商贩。我的心态还好,因为我有工作,而且本来做生意也不是我的梦。但沧哥的煎熬是掩饰不住的。很多时候他神情落寞,茶饭不思。

我有些担心他,自己的信心也不大。有一次忍不住,就问他万一生意做不大怎么办?结果他说,不会不成功,他天天在祷告,神会恩待他。我很诧异问他祷告什么,他说就求神让我们生意做成,我们这么努力,神会满足我们。还说那摩西,人们只看到他领犹太人出埃及时的领袖气概,谁去想他40年牧羊时的挣扎。

从那以后我也向神求,让我们生意好起来。事实上,我虽然对做大没信心,但是并没有对以后的生活很担心,就是单纯的相信,神会安排好,会保守我的一家。

这时,有朋友邀请他去中国做项目经理,待遇还不错。他其实很想念国内,而且在那个城市他会如鱼得水。但还是回绝了,海归不在他的选择里,因为他实在舍不得两个儿子。我当时感动于他不回去,就建议我们搬去洛杉矶,那里生意机会比较多,但他摇摇头,说老大已经初中了,换学校对孩子不好。我想想也对,就建议他就自己去,周末回家,反正我不去洛杉矶也能做MARKETING。这个提议他接受,但去了一个月就不去了。还是说这样对孩子不好,而且花销也大。

不过在洛杉矶待的那个月,沧哥找到一家歌王机(2万首歌的卡拉OK机)的批发商,没想到在我们网站上卖的还不错,每周都可以卖出1台。每台可以挣100元。我们就想要是找到10个这样的产品,每月就是4000块啊,加上其他产品,那销售收入就上万了!所以,沧哥上午就启程去洛杉矶,打算呆一周找产品。

我晚上正在想入非非怎么推广能一天卖1台歌王机,想不到他回来了。

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评论
云起千百度 回复 悄悄话 的确如此。
师太明年三十八 回复 悄悄话 关键时候还是要有信仰
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