Tictactoe

见山不是山,见水不是水
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恋曲2000(二十一)

(2013-03-25 22:09:16) 下一个
不靠价格怎样拉住客户?刘一帆思考了很久。一个模糊的想法在他头脑中飘忽着,似乎快抓住了,又在东躲西藏。之前的客户他头脑里大致都有印象, 不过昨天那个阿姨显然是最明显的。她那对100块的大义凛然神情让他印象深刻,最终在价格之外让她选择自己的是软件。刘一帆意识到了自己一直在求解的问题有了答案。很多家庭买电脑的时候除了价钱,更担心使用的问题。

刘一帆真的很快做成了一单,而且价格比刘流家给的还高那么一些。他觉得他的发现起了作用。一但有客户寻价,他总要多聊两句,看看客户装机是干什么用。这一聊,聊出不少门道。家用的,单位用的,送人用的,各有不同的诉求。如果只是简单报低价,有时候甚至起反作用。这是他以前做批发的时候所无法了解的。

这也不能说刘一帆比别的老板聪明。如果没有刘流他开悟可能还要晚些。另外就是运气,很多老板做起来以后就不盯摊了,雇伙计。象刘流就已经雇了三个。这些伙计大多没老板那么上心,很多商机自然从指缝里露掉。

刘一帆现在真的忙了起来,因为他卖电脑还包软件培训,包教包会。这份服务不另收费,属于他提供的售后服务。当然,作为他的秘密武器,在价目表里没这条。这一来李蔓莉非常不乐意。本来周末就都牺牲了,现在晚上又都要搭进去,这简直不叫生活了。而且她很担心刘一帆累着。刘一帆也确实有点吃不消了。这天李蔓莉终于忍不住了,"你这么拼不要命啦?那些培训的活你不能雇人干呐?""雇谁啊?都是晚上的活。而且象刘流手下那些初中生,你也指望不上他们干这个。""那不是挨着北大呢吗?你雇几个学计算机的学生不行?肯定还便宜。"一句话点醒梦中人,刘一帆意识到这个注意多妙,高兴的把李蔓莉抱了起来"老婆你可太天才了,我光打车钱都够雇人了!"
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评论
tictactoc 回复 悄悄话 回复欣欣~的评论:
非常同意. :)))
我听到一种说法,男人20岁时候只会喜欢美女,30岁时候懂得喜欢才女,40岁的时候开始欣赏德女.
欣欣~ 回复 悄悄话 一个聪明的老婆强过花瓶哈.:)))
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