车价背后：混战型 --- 野路子敌乐

前边2篇谈了我自己对买车谈判的自学和理解。

车价背后：第二轮战斗 --- 贷款利率

车价背后：第一轮战斗 --- 敌乐费用清单详解 敌乐工作程序一般这样：销售人员首先接待，跟你看车，介绍，试驾，然后进屋谈价钱，谈车子价格或出门价。谈妥同意后，一个简单的代表性的签字，表示双方就看中车子的价格达成一致。然后，销售把你送进另一间办公室，那里的finance人员另外再跟你谈首付，贷款利率和附加担保服务等等。 不过，实战中，某些敌乐也会不按套路出牌。特别是一些野路子敌乐，他们不跟你前后2部分单独开战，而是故意模糊界限，跟你搞混战。一开始就把车价和贷款混在一起打包跟你搞，玩朝三暮四的游戏。这时候内容信息似乎很多很集中，其实对付起来可能反而简单些，你只要盯住出门价和还清贷款后的总价，其他的项目可以一律不问，随便敌乐怎么折腾数字游戏。 当然啦，这种野路子敌乐多半是中小型的，稳妥的办法还是尽量不要在那里买车。一般而言，大型连锁型敌乐，销售业绩高，往往从制造商那里得到更多的好处，所以车价成本低，谈价钱相对容易。另外，大敌乐的新车基本都是直接来自制造厂，没有中间转手，试驾少，里程数极低，保养状态比较悦目。