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一个人就是一座商城 - 生产力的突飞猛进

(2023-01-24 11:21:37) 下一个

从实体店到网店再到直播带货. 

一个人开直播,就可以创造非常巨大的销售额。

直播带货正以波涛汹涌之势成为中国企业追逐的热潮,企业不是在直播中,就是在准备直播的路上,它们生怕错过机会,落后于竞争者。           

主播薇娅和李佳琦2020年1-3月分别带货38亿元和34亿元. 新东方一晚销售额突破1500万元, 7天涨粉300万. 股票从最低价两块多钱涨到六十多块钱。

直播带货改变了人们的购买决策过程和购买习惯。在传统零售和传统电商的购物环境中,购买决策过程由消费者发起,他们主动寻找商品,所以是“人找货”, 是“主动购买”。在直播带货的环境中,消费者的购买决策过程由主播发起,主播努力推销商品,消费者并没有主动寻找这个商品,所以是“货找人”,是“被动购买”。

直播带货,消费者可以更直观的感受产品的方方面面, 厂家直接把广告生动的带到销售现场.  展示产品的外观,如何使用,味道如何. 加点销售的味精,來点精神食粮,历史,文学,海阔天空的吹上一阵子. 加点娱乐精神,载歌载舞,蹦蹦跳跳. 直播带货是全方位的导购。

目前最主要的直播平台是淘宝、抖音和快手,直播带货的最大交易平台是电商的霸主淘宝天猫和京东。

直播带货已经势不可挡地来到我们面前,是否拥抱,如何拥抱,企业需要基于理性的思考,做出适合自己的选择。

美国的一些大的商场,在中国开实体店的同时,是不是也可以考虑直播带货,双管齐下?

 

 

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