给儿子买车

儿子大学毕业即将工作了。老俩口当兑现承诺 – 送他一辆新车。老中父母一般不仅全额支付孩子们的大学费用，毕业后给他们买辆车也是很普遍的情况。下面是我们这几天给他的买车经历的分享，供大家参考。

• 安全性肯定是优先考虑的因素，因此，SUV（吉普）和AWD（全轮驱动）列为首选。你可以不考虑SUV（撞车时相对安全），但AWD绝对必要，计算机控制扭矩的全轮驱动远比两轮驱动的车辆安全。
• 其次是可靠性，根据J D Power 2020年排名，Toyota和Lexus位于前两名。Lexus属于豪华车系列，我不认为适合刚毕业的年青人。他们将来有本事，自己再买豪车不迟，因此锁定Toyota。Toyota是世界上最大的汽车生产厂，儿子就认准这个牌子。
• 汽车耐久性能不仅有关修理的费用，也关系到再卖时的价值。根据3 - 4 年前的资料，美国十款耐久性最好的车型全部来自日系车，日本产品的质量具有其它车型无法相比的优势。
• 是否买BEV（纯电动）或Hybrid（混合驱动）汽车？考虑到纯电动车现在还时有自燃的报道，似没有必要冒险赶时髦；混合驱动的省油的前提是每天开车里程较多的情况，但儿子不是这种情况。
• 买车的时间据说也很重要。车价比较便宜的时段在：5月，9月，10月以及12月，月末也是好日子，原因是车行可能需要冲销量。再就是节假日以及前后几天，车行一定会放折扣。由于我们没有时间等待，故这点不在考虑之列。
• 个人的偏好是个仁者见仁，智者见智的问题。比如我自己，就不会考虑日本车，老婆说是我多年被洗脑的缘故？我曾经三次连着每三年换（lease）美国车Cadillac，总共九年。这其中多少包含了对第二故乡的感恩之情。直到老婆有一天半开玩笑地说：你再买美国车，我就坚决不开/坐。其实美国车没有大毛病，就是做工欠精细而已，但这符合他们的文化：换车如换衣服。哪像我们：新三年，旧三年。。。
• 查看最近车型的incentive/rebate，看是否最近有好的deal。通常，毕业半年之内的学生出具毕业证书，即可享受额外的$500折扣。网站上没有，你不问他们可能就不告诉你，具体的做法是你必须申请分期付款。现在Toyota的优惠是60个月，年利1.9%贷款，如果申请毕业生优惠，则不能享受如此好的利率，只能4.84%，但你可以一个月之后全部付清贷款。这一个月虽需支付利息约$100，但你得到了$500 折扣，显然还是划算的。
• 选定的型号是2020年款的RAV4。2019年全新设计（re-design）的车型豪放，动感十足。它是去年美国市场卖得最好的SUV，今年的势头更是无车可敌。我们小城的dealer居然敢存80 辆，说明这款车的热销。买的人多的车一般都错不了。我的经验是买全新设计（新款）后第二年的车最为理想，因为1）全新设计后第一年出现的小毛病在第二年都会改进，此时的质量相对最佳；2）新车改型一般都有5 -6年以上的周期，这样保证你的车可以有5 年左右不至过时。3）第一年新款刚问世，等着购买的人多，价格不会好。我曾经买过一辆Audi的Q5，等了3个月，没有一分钱减价（以MSRP价格购买）。当然买旧款的车或下一年马上就换新款的车会有较大的则扣。但我们宁肯多花点前，也不考虑买旧款车。

以上大原则定下来后就是砍价，原则一定是“货比三家”。当然不一定三家，也不是4 - 5家就一定好，但最少也得两家。我们看了两家Toyota后，还去看了尺寸相当，网评也不错的竞争对手Honda的HR-V。但发现目前的款式明年就要大改型了，现在的车型过于中规中距，且不到一年就要淘汰。所以，索性连价格都懒得要来参考了。

车行经常吹嘘他们网上的报价（Internet quote）是最好的，实际情况取决你对市场行情的了解。但我们这次买车成交的价格的确是基于他们网上的报价。那天，我上他们的网站查看他们库存的车型和价格。之后，他们的Internet Manager主动电话过来（现在电脑都有追踪的功能）。我告，我已经看过其它dealer了，在准备给刚毕业的儿子买车，没有以旧换新（trade-in），请她报给我最好的价钱，不希望浪费彼此的时间。很快，她传来我需要那辆车的价格。于是，约定时间试车，当面再谈。在第二天确认其它家都不可能做到这个价格之后，最终以低于厂家建议零售价（MSRP）价格 > $3,500敲定。还有一个买车窍门：选择同样车的款式时，如果想要的配置差不多，最好是选高配款和少加装选择件。相对买低配款加装很多选装件而言，除了外观可能有不同外（升级版），价格也会好。比如，我们选择的是XLE，相对低一档的LE，价格只相差$1,000左右，但多了非常实用的前雾灯（fog lights），智能前门和后背箱钥匙（smart key system on front doors and liftgate），倒车镜闪动显示盲角的车辆和行人（blind spot monitor），轮毂为金属（LE的为塑料件）和电动调整驾驶座椅（8-way power adjustable driver’s seat）等。这些选装显然物超所值。特别对于希望显摆人士而言，车后右面的显示是RAV XLE字样，而不是LE。

MSRP：$30,512.00

成交价：$26,700.00 包含约$400 毕业生优惠（税前）

最后，考虑到儿子将要工作的地方可能会不太安全，请dealer换装轮胎锁，标价$69，收我们$41，且不取labor费用。

都说卖车的sales是世界上最狡猾的人，其实也未必。只要你做足了自己的功课，他就忽悠不了你太多。当然，你砍价要合理，绝对不要指望他们会赔本做生意。

很多家长给刚毕业的孩子买二手车的也不在少数。相对简单购买新车且没有以旧换新的情况，二手车的车况和价格评估就复杂多了。连我这汽车专业本科生，在美国买过汽车近百辆（个人，公司和做生意的）的老家伙，心里也没底，更不敢在这儿吹牛。

二零二零年六月二十八日