在线汽车市场卡罗(Carro 下图 KrASIA)最近的销售额接近3亿美元。2021年早些时候，英国《金融时报》(Financial Times)、日经(Nikkei)和Statista联合进行了一项分析，该公司被评为亚太地区增长最快的公司。

卡罗(Carro) 联合创始人、首席执行官(CEO)阿伦·谭(Aaron Tan 下图 fintechnews)现年36岁，系新加坡华裔理工男。他在13岁时创办了自己的第一家公司，在新加坡裕廊区的一个住宅公寓里开办了网络托管业务。因年龄关系公司是以祖母的名义注册的，那时阿伦尚在读中一。通过在公共图书馆自学使用C++语言和CGI(通用网关接口)编程，阿伦替客户有偿建立网站。16岁时阿伦创办了第二家科技公司 -- 一家广告技术公司，客户按点击付费。后来他在eBay上卖掉了第一家公司，21岁时把广告技术公司也卖掉了。阿伦的第一家公司交易差点黄了，因为买家飞到新加坡与他见面时，发现他就一稚气未脱、满脸婴儿肥的少年。于是他咨询律师，与这个尚未成年的家伙签署的任何协议是否具有法律约束力。还好，经过双方沟通洽商，最终阿伦成功地把公司卖给了对方。

卖掉公司后，阿伦听从父母的建议进入了一所理工学院，学习计算机和软件开发。之后转入新加坡管理大学信息系统学院学习并获得理学学士学位。从新加坡管理大学毕业后，阿伦获得了新加坡信息通信发展局的奖学金，前往美国宾州匹茨堡的卡内基·梅隆大学(Carnegie Mellon University 下图 heinz)学习计算机科学，并于2010年获得理学硕士学位。返回新加坡后，他获得电信风险投资部门Singtel Innov8提供的奖学金，在那儿工作了五年。期间，他与新加坡国立大学企业部和新加坡媒体发展局合作，帮助创立了创业中心BLOCK71，这一新加坡最大的创业生态系统。他还推出了BBAM71-旧金山，这是一家新加坡技术公司的合作空间，希望进入美国，并监督该基金在南洋的投资。

2015年，阿伦召伙同在卡内基梅隆大学认识的联合创始人阿迪蒂亚·莱斯马纳(Aditya Lesmana 下图1 facebook)和陈凯文(Kelvin Chng 下图2 google images)，并创办了Carro，这是一个人工智能驱动的二手车买卖平台。Carro——这个名字是英文“汽车”和“英雄”的组合——因为他热爱购买和交易汽车。六年后的2021年，Carro已成为新加坡新生产的独角兽之一，估值超过10亿新元。Carro系新加坡总理李显龙在2021年8月29日国庆集会上提到的新加坡创新公司之一。李显龙说：“一些企业已经成为全球知名企业，如Carro、SecretLab和Carousell。新加坡企业支持更多的企业家追随自己的脚步，走向世界，抓住新的机遇，发展自己的业务。”

Carro对在其网站上交易的汽车估值采用了一种专有算法，该算法在确定价格之前会对所有数字进行分析。除了卡罗的机械师进行检查外，人工智能软件还扫描汽车图像以检测潜在问题。阿伦认为，该公司在人工智能方面的实力是吸引“顶级”投资者投资该公司的一个因素。“我认为这让软银超级有兴趣投资该公司，因为我们确实需要展示人工智能，”他说。“他们认为这是一种巨大的差异化，比其他所有人都具有可持续优势。” 阿伦称Carro的成功还再于帮助交易人提升资产价值，以及在买入和卖出时定价比任何竞争对手都好。

Carro客户覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚和泰国。通过最新一轮的融资，该公司希望在巩固这些市场的份额的同时，会进入越南、菲律宾、台湾和柬埔寨等地。该公司还计划在未来18至24个月在美国进行首次公开募股。

Carro的业务也受到新冠病毒的影响，但公司通过削减成本和加速推动汽车交易过程完全在线和非接触而很好的适应了。随着二手车的需求强劲反弹，汽车交易一直呈上升趋势，到2020年年底，该公司的交易量达到“创纪录”的水平。Carro被评为2020年亚太地区增长最快的亚太地区公司，年复合增长率超过400%(下图 THE STRAITS TIMES)。

作为价值10亿美元的汽车市场Carro的联合创始人兼首席执行官，以及前初创投资者，阿伦的创业成功心得便是：不要孤军奋战，你应该努力找到一个核心团队(下图 TC)。这是建立在阿伦本人创业经验上的肺腑之言。最初阿伦想要建立一个算法来帮助汽车买家和卖家比较东南亚的最佳交易时，他很快就邀请了卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon)计算机科学学院的朋友加入他的旅程 -- 联合创始人莱斯马纳(Aditya Lesmana)和陈凯文(Kelvin Chng)分别是印度尼西亚人和泰国人。这意味着，他们在一起，对自己瞄准的市场和解决的问题有了更好的了解。阿伦说：“我一直感谢的一件事是，我的团队从第一天开始就趋向于国际化。这让我们进入一个市场时变得容易多了。”

迄今为止，Carro已经筹集了7500万美元，投资者包括软银风险投资公司、Insignia Ventures Partners和B Capital Group。即便如此，阿伦仍然在擘画公司的未来蓝图。“我积极投资，并在东南亚各地进行了投资，但我99%的时间和精力都花在了Carro身上，以完成我需要做的事情，这就是让这家公司上市，我必须确保这家公司能够运作，因为这关系到我的声誉。”

参考资料

Chew, H. M. (2021). From entrepreneur at 13 to heading a unicorn start-up: What drives Carro co-founder Aaron Tan. can. 链接  https://www.channelnewsasia.com/singapore/carro-aaron-tan-car-startup-singapore-entrepreneurs-2197376

Gilchrist, K. (2021). 36-year-old founder of a $1 billion start-up shares his best advice for building a business. CNBC. 链接  https://www.cnbc.com/2021/10/06/carro-aaron-tans-advice-for-building-a-1-billion-start-up.html

Imran, A. (2021). Carro founder Aaron Tan has set out to revolutionise how cars are bought and sold in Southeast Asia. CARRO.  链接 https://carro.sg/blog/aaron-tan-entrepreneur-in-overdrive/

wei, C. S. (2021). The co-founder and group CEO of Carro on how he's using AI to disrupt the used car market. GenT.  链接 https://generationt.asia/leaders/carros-aaron-tan-on-becoming-an-entrepreneur-at-13-and-founding-southeast-asias-largest-online-car-m