最近看了一本古董做局的小说，挺有意思的，拿来给大家科普一下。

在世界上所有的领域里，古董市场里的骗子，专家，掮客，也许是浓度最高的，这里面也蕴含了数量惊人的财富，诱人的利益，和无数宛如待宰羔羊一般的“棒槌”。

这个“棒槌”是古董界的窃口儿，意思是对古董一知半解，但是又兴趣浓厚意图从中发财的心急之人。古董界的欺骗做局这样的一道大菜，就是以“棒槌”这样的受众为食材的。因为对古董完全不懂又没兴趣的，你从他身上榨不出油水。而对真正的古董行家，你又忽悠不了。

正如你在以后的文字中可以看到，任何一种骗术，如果能够找对了受众，那就成功了一半，否者就是事倍功半。

“棒槌”手捧一件来历不明的古董，在古玩市场转悠，希望找到买家发一笔财。古玩做局手看了眼里一亮，心想“哇，是件名器”。但他绝不会拦住“棒槌”直说：“你这宝贝太好了，高价给我吧”。因为即使棒槌也不是傻子，肯定要借机抬价。他也不会说：”你这件是假货，100块卖给我吧“。棒槌会想“假货你还要买”？

做局手的正确方针是，以不经意的方法稍微引起棒槌的注意，先是三言两语显示自己的方家底蕴，足够把半瓶醋棒槌给惊住了。然后扫了一眼棒槌手里的货，面有思忖，欲言又止，转身就走。

棒槌当然不能放过这样难得的专家，连喊“您给我掌掌眼呗（古董术语：鉴宝）”。

做局人脑袋摇得好似扑楞鼓，“NONONONONO，本人才疏学浅，怕说错了您不爱听”。

人的本性就是这样，你越是藏着掖着，人家就越想知道，生怕你有一个天大的便宜不让我知道，更别提有了心理落差的棒槌，所以他就是作揖下跪也得让专家给个建议。

做局的就说了：“OK， 这可不是我向你兜售什么，是你逼着我开口的哦”。然后bla bla bla, 说你这东西不错的，可惜有了如此这般的缺憾，所以也不值钱了，但看你是个实诚人，要不我500块给你收了，如何“。

所以棒槌500块卖掉了价值5000的宝贝，还得千恩万谢做局的人肯赏脸买他这个破烂。因为棒槌在心理战上就输了。

这还只是做局，不是行骗，因为古董行就是这么靠棒槌谋生的。但什么是诈骗呢，大家都知道可能也都亲身经历过一种叫做电讯诈骗。

在本质上，做局和诈骗的成功秘方是一样的，必须找到合适的，也就是说”vulnerable"的受众。

在美国什么样的人最容易成为电讯诈骗的受害者呢？是老年人，因为大家知道在美国很多老年人没有财物的安全感，骗子打电话说这里有一个很好的投资秘诀哦，年富力强的中青年不会上当，但是没有安全感的老人就可能丧失了警惕。

那么为什么我们这些海外华人受到的诈骗电话，经常是自称来自中国大使馆，或者美国领事馆，说你有重要的移民签证文件未领，欲知详情，请按1，然后bla bla bla。这是因为海外的中国人，他们的合法身份移民状态，往往是他们焦虑的中心，所以骗子一击就中。

我们生活在海外，我们在国内的亲人最担心什么呢？就是我们的安全。所以有一种诈骗电话是给国内的人的，说你的亲人在美国出车祸了，危在旦夕，需要你赶紧转10000美刀刀账号54188-1452，晚一分钟就来不及了！上当的人还真是有，骗子就是利用了这种心理，所以最后亲自按下电钮汇款赚钱的，还就真是受害人自己的手指。

现在互联网，社交媒体，微商上各种鬼花活也是层出不穷。假想，有一个谁也不知道的路人甲，忽然网上发帖说我有抗癌神药，你们给我汇款我就寄药，这不是骗子，而是傻子。

网红，特别是有生意头脑的网红，是比较容易避免这类错误的。比如有网红神秘兮兮地透露，他用验方经手治疗的绝症患者，精神矍铄，无毒副作用，指标倍儿好，bla bla bla，一下子读者就是上万。

这时候“受众”的重要性就体现出来了，治脚气的秘方没人关注，可是绝症的患者及其家属都望眼欲穿呢，那就请网红给讲讲呗。然后网红就得表现出和古董做局人一样的素质，欲言又止，欲盖弥彰。“哦，这个具体的不便透露”，原因bla bla bla。那大伙就寻思了“你到底时真有方子还是假有方子”？这时候网红需要露一手儿了，虽然没有具体方子，但是那宏观的理论必须时一套一套的，而且他这个方子，和宏大的理论框架，病人的生理节律，西医的自然契合，那都是有讲究的有说法的，总之一言难尽但是绝对是救人救命。

如此一铺垫，网红的一班拥簇又敲锣打鼓，患者家属心象被猫爪子挠，你网红不开方子你就别想LOG OUT了。如此为难，要不你们给我发私信吧，很多信息不便在公开场合披露。另外呢，你可以加入我的微信群，大家慢慢讨论交流。哦，加入这个群可是有条件的哦，所以人入了群还会有一颗感恩的心， bla bla bla, 一切照剧本走，你可以脑补后续情节的发展。

这不是诈骗。

那么这是做局吗，还是做生意,还是一种business model？是，也不是，我们就生活在这样的时代，人不操盘就当棒槌，想介乎这两者之间置身事外，都不容易。