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不靠价格怎样拉住客户？刘一帆思考了很久。一个模糊的想法在他头脑中飘忽着，似乎快抓住了，又在东躲西藏。之前的客户他头脑里大致都有印象， 不过昨天那个阿姨显然是最明显的。她那对100块的大义凛然神情让他印象深刻，最终在价格之外让她选择自己的是软件。刘一帆意识到了自己一直在求解的问题有了答案。很多家庭买电脑的时候除了价钱，更担心使用的问题。
刘一帆真的很快做成了一单，而且价格比刘流家给的还高那么一些。他觉得他的发现起了作用。一但有客户寻价，他总要多聊两句，看看客户装机是干什么用。这一聊，聊出不少门道。家用的，单位用的，送人用的，各有不同的诉求。如果只是简单报低价，有时候甚至起反作用。这是他以前做批发的时候所无法了解的。
这也不能说刘一帆比别的老板聪明。如果没有刘流他开悟可能还要晚些。另外就是运气，很多老板做起来以后就不盯摊了，雇伙计。象刘流就已经雇了三个。这些伙计大多没老板那么上心，很多商机自然从指缝里露掉。
刘一帆现在真的忙了起来，因为他卖电脑还包软件培训，包教包会。这份服务不另收费，属于他提供的售后服务。当然，作为他的秘密武器，在价目表里没这条。这一来李蔓莉非常不乐意。本来周末就都牺牲了，现在晚上又都要搭进去，这简直不叫生活了。而且她很担心刘一帆累着。刘一帆也确实有点吃不消了。这天李蔓莉终于忍不住了，＂你这么拼不要命啦？那些培训的活你不能雇人干呐？＂＂雇谁啊？都是晚上的活。而且象刘流手下那些初中生，你也指望不上他们干这个。＂＂那不是挨着北大呢吗？你雇几个学计算机的学生不行？肯定还便宜。＂一句话点醒梦中人，刘一帆意识到这个注意多妙，高兴的把李蔓莉抱了起来＂老婆你可太天才了，我光打车钱都够雇人了！＂ |
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