上回说到我看到一个翡翠的摆件，很是喜欢。学生问过大师后，回来告诉我“是非卖品”。

我说：“好。没关系的。”

看到我没有立马出价，志在必得，学生好像稍有些失望，说话也马上有些软，一边继续和我聊着这个摆件的好，一边说：“看您是真喜欢这个作品啊。如果错过太可惜了。这样，我再找大师去问问吧。”

我说：“既然是非卖品，就算了。”

学生不接我的话，重复自己的：“我再找大师去问问。您稍等。”说完，匆匆就跑掉了。

一分钟，学生又回来了，后面跟着那位大师。

大师先上下打谅我，又恋恋不舍地看着自己的作品，斟酌半天，说：“这样吧：你先留下电话、地址，这样，我好知道我的作品的下落——我的这个级别的作品不卖！除非有缘人喜欢，可以收藏。”

大师顿了一顿，继续说：“但是，你必须和我签下合同，保证：如果将来我去美国举办展览，你要无偿借给我展出。”

然后，转头，很萧索落寞地神情叫学生：“来，给她办手续，￥２５万，让她收藏了吧！”

然后，大师很用力地紧紧握住我的手，说：“谢谢你赏识我的作品！”说罢离去，再不回头 。

学生很贴心地走过来，说：“来，您看，我们这样吧：您也可以付美金，4万就可以了。您可以现在全额付清；也可以先交3千美元定金，我们把摆件给您留着。一旦全额付清，我们立刻给您邮寄到美国。如果有任何破损，我们承担责任。” 说完，示意旁边的服务员去拿合同。

 

什么什么什么。。。这，这，这。。。　这是一个什么样的节奏啊？这发生得也太快了吧！这都什么呀，就办手续啦？你真当我是钱多烧的，脑子烧坏啦！

卖主儿节奏越快，我这种脑子转得慢的就越跟不上。

所以，我拦住服务员，说：“你先不用拿合同，我现在不会买。”

然后对学生说：“既然作品要参赛，我不好让大师丧失这个机会。而且，这作品参了赛，肯定会升值！这样吧，反正我今年十一还要回来。到那时，作品参赛完了，我再考虑。”

学生听了眼神里透着有些着急，但还是很平静地语气说：“如果作品获奖，那，价格可能就不止今天这些了呀。”

我说：“我宁愿是作品获了奖再买，哪怕是贵点儿都值得。这样，将来的升值空间会更大。对吧？ ”

学生想了想，说：“不如这样吧：您可以现在先交定金。等作品9月份参赛后，您10月份来华，付清余额，我们可以按现在的价格给您。这样对您来说更划算。”

我说：“谢谢你啊。但我还是坚持我一开始说的那个看法：对我不熟悉的东西，我不投资。如果这个作品参赛，获奖，这至少是对作品的一种公众认知，我可以考虑。我本身对玉器不是行家，现在冒然投资，这是不理智的行为，不是我的风格。我说得很直率，妹妹你别介意。不过，你说我说得有道理吗？”

那学生听了，肯定是有些失望的。但，或许是自己有所感悟，或者是接受过良好的对待客户的培训，学生没有露出一丝不悦，反而说：“对不起，占用您的时间了。您的旅游团已经走了。不过，我已经问过了您的导游，并且安排了我们的司机，马上送您到行程的下一站。”

所以，我之前说过，购物的过程并不让人讨厌。以前那种强硬推销的手法早已被摒弃，或者说在这种正规的团，尤其是涉外的团，应该不会存在。而且，现在的推销，已经走上了知识化、人性化、前瞻性的道路。

重要的是：作为客户，您要对自己的行为负责！中国不说有句老话儿吗：傻子太多，骗子都不够用了。