上礼拜，建商o先生同我们开会，知会我们大概在二月底，新房即可完工并通过county的各项检查。高兴之余也开始头痛，因为要开始准备卖房和搬家了。当天晚上，经纪人老费来访，商讨卖房事宜。老费是个爽快人，他首先表示，这次作为卖方经纪，他不会收取我们的佣金，因为我们建新房的地是他帮我们买的，而且又在他的公司造了新房（他是合伙人），所以就不再收费了。但他说应该给对方（买方）经纪人3%的佣金以motivate他们的积极性。我们认为这也合理，反正总共就3%的费用，他们爱咋分咋分。

真要准备卖房了，却觉得卖房市场不怎么好了。我们小区里正有幢房子在卖，在我看来要价一点不离谱，可两个月过去了，还是没有卖出去。现在倒好，我们又把房子推向市场，形成两家竞争的局面了。人的心态真是有趣极了，我们去年买房时，虽说是在经济形势相当不明朗的阶段，但还是惊讶于房价怎么还那么贵，尤其是好区的房子，不但不便宜，还被哄抢。而等到自己要卖房时，又抱怨房价低，卖得慢，真是“做一行，怨一行“。究其原因，无非是心态没有放平。其实无论是买或卖，定价权完全在于市场。我们往往在买房时容易看到房子的缺点而估低房价，在卖房时又高看自己房子的优点而估高房价。生活上这类事比比皆是：您见过几个名副其实的“self evaluation”?  虽说这是人性的无奈,但认清此局限是必须的。所以经纪人的“伟大”功用就体现出来了：两个经纪人之间的协商，少了emotional，要高效得多。

老费安慰我们说，你们的房子还是有优势的：

1.我们这个10年新的双车库大townhouse是这个小区原来的model home，面积最大，位置最好。而且里面的装修出自专业设计师，明显比较考究，保养得非常好。

2.学区也很好，属于不错的Oakton high school。

3.离地铁近不到1 mile，很适合在dc上班的朋友。shopping非常方便，周围中国，韩国和美国超市很多，都在7-8分钟车程之内。

非爸非妈又给加了第4点：我们小区特别多产小孩子。记得刚搬来时，第一批住户多是单身或新婚小夫妻，没过多久，几乎家家户户都生了孩子，有的高产的达到3,4个。后面新搬来的，也都有新生儿出世，是块“多产“的风水宝地！

老费的看法是：我们采取低价策略，让买家好奇：为什么房子好反倒价格低呢？这样才有机会吸引更多的人进来看房，才能多拿到offer，才能有讨价还价的余地。要把本来还不大买得起这个等级房子的人也吸引过来看房子，因为现在利率是历史最低点，如果实在喜欢，仔细算算，摊到每个月的mortgage也相差不多，可能咬咬牙，也就买了。最后的结果，反倒有可能卖出好价。反正卖不卖还是你们说了算，万一达不到预期值，顶多不卖，隔段时间再说，主动权还是在你们自己手里滴。

唔，听上去有点道理，就这么办！非爸向来雷厉风行，第二天就全家总动员，打扫卫生，整理房间，两天之内就把房子给弄好了。老费派来三个阿米哥，把我们暂时不用的“陈年古董”通通运到我们新家的地下室去，整个房子就立刻恢复了model home的8，9分原貌。

非爸也特别和非非们做思想工作，告诉她们卖房之事，人人有责。你们的大部分玩具已经先去了新家，目前就暂时将就一阵子吧。大非很大度地说：“爸爸，没关系的，把你的ipad给我们玩就行了！” 。

照片拍好，房子也上了市，非爸却是越看越喜欢。说实话，要不是我们现在人口众多，住不下了，还真是不想搬。这倒不是卖花赞花香，小家庭住这样的房子，的确是再舒服没有了！

有时空下来也惆怅地想想，不知道我们房子的新主人在哪里？我们的策略是否能奏效？只能静待有缘人，think possitive啦！

没想到这篇“建房记”竟写成了”卖房记“。言归正传: 新房嘛，目前还在赶工，越来越见庐山真面目了。我们前几个月买的东西也陆续开始安装。下篇接着再聊购物心得。

车库的门是Georgan 元素：

长长的retaining wall 花去不少银子：

Grand Room Wall:

Grand Room 的 fire place 是典型的French Style， 叫 枫丹白露 （Fountainbleu）：