希望看到本文的朋友可以在你自己的朋友圈子里面转发， 如果这篇文章可以给迷茫中的朋友们一点启发， 可以引导即便是一个企业主换一种视角看待当下的困难， 让一个员工理解“共度时艰”的意义， “善莫大焉”！

 Lockdown 的日子里， 兄弟们会电话沟通对于经济和未来的看法， 前天好兄弟电话里面说他妹妹和妹婿在家里面掐起来了， 原因是之前租给留学生的出租房收到短信说不租了，房子空租但银行贷款却一分不会少， 收入一周少几百纽币感觉不好；lockdown 期间， 政府给每个员工一定的工资补贴， 但算起来每个工人一周夫妻两个还要从腰包里面掏200纽币，5个员工加起来一周又是1000多纽币的支出；而最头痛的是商铺租金，一个月上万纽币租金让夫妻两个感觉压力山大；而比房租更糟糕的是未来生意究竟能够恢复到什么样是完全未知数， 当前的负担和未来的迷茫导致夫妻两个情绪非常容易失控， 一点鸡毛蒜皮就可以大动干戈。

早几年外甥创业询问我的意见， 我是认为不管做什么， 是否具备核心竞争力都是事业成败的关键， 在新西兰能否找到一个具备独特国家地理优势的原材料去开发一种“常消品”应该是创业的上上之选， 几经调研， 最终敲定生产以新西兰的“驼羊绒”和“羊毛”作为填充物的羊绒被， 羊毛被作为创业方向。

驼羊俗称“草泥马”， 是一种超级萌的“萌宠”， 驼羊目前大部分生活在南美的南部和西部气候比较寒凉的地区，它可以适应高海拔和严寒的秘诀就在于驼羊毛进化出中空髓腔的绒毛， 用“人话”就是自带抗寒保暖“中空双层玻璃”结构的绒毛，驼羊绒具备与普通羊毛和羊绒完全不一样的物理结构和御寒原理， 驼羊绒被和普通羊毛被最大差异其实都来自于驼羊绒的中空髓腔物理结构。

因为中空髓腔的关系， 所以， 在秋冬季， 你一觉睡到天亮， 羊驼绒被的被窝你一般不怎么会感觉冷， 这是因为中空的驼羊绒髓腔会吸收和储藏你身体散发热量的关系， 所以驼羊绒被比其他填充物的被子更不容易失温；而在春夏季， 中空结构的驼羊绒被让你在被窝里面不感觉燥热。

驼羊绒被真可谓“冬暖夏凉”的典型注解。

因为具备中空髓腔的关系， 驼羊绒被调节干湿的能力很强， 正常你不会感觉潮和湿， 驼羊被的透气和透湿能力超过其他被褥填充物。

驼羊绒的强度高， 在已知被褥填充物中间，它的抗撕拉强度是最高的， 所以， 某种程度驼羊绒被是可以陪伴你一生的“温暖”记忆。

除此以外， 驼羊绒不带静电，天然抗螨，这两个特性对很多家庭非常重要， 因为螨虫是引起特别是儿童和老人家哮喘的重要诱因， 静电更是导致皮肤干燥，瘙痒的关键因素。

新西兰驼羊总数非常少，所谓“物以稀为贵”，这导致驼羊绒被附加值比普通产品高， 新西兰一年也就是50多吨驼羊绒原料，一床被子平均4公斤计算， 新西兰全部驼羊绒原料也不过10万床被子而已。到目前为止， 南美驼羊绒产量依然是全球最大， 新西兰和南美选择了完全不同的经营模式， 新西兰农场主对驼羊更偏向是宠物而不是经济动物， 在诸如品种优选， 驼羊绒毛修剪， 分类， 后期处理方面新西兰比南美驼羊绒行业做得更精细， 这也最大程度保证了原产新西兰驼羊绒的核心品质， 也保证了新西兰驼羊绒产品的高附加值。

外甥被子厂建成开工以后取得了非常不错的经营绩效， 在销量， 利润率方面都远超普通企业， 当然， 最近新西兰的lockdown让他们也遭遇到了经营压力。

孩子们过来询问我对于未来的看法，有没有一些好的思路可以帮助工厂度过难关。

年轻人对于中华传统纪年法隐含的“天道”秘密不甚了解的多，六十甲子纪年法脱胎于“易经”，“阴阳”，“五行”， 本质上代表天道“兴衰败亡”的周期和过程， 用现代经济学的角度解释类似于“康波”周期， 但“六十甲子”纪年法是远比“康波”周期高深， 而并没有被人类所认知和了解的“科学”。 

 “庚”在十天干里面象征着“刀削斧虐”的肃杀之力， 你可以用你能看到的“秋风扫落叶”去体会“庚”的力量， “庚”代表十天干里面最有杀伤力的“庚金”之气； “子”在十二地支里面排行老大， 代表着最强大“水”的力量， 不是“润物细无声”的“春风化雨”， 而是代表“洪荒之力”， 可以毁天灭地的“大洪水”力量， 你可用一年四季的“冬天”或者一天的“子夜”来体会这种强大的“寒水”之力。

 “庚子”年每六十年一次， 目前经济学已知的最长经济“康波”周期大约也是这个长度， 太久远历史上的庚子年发生什么我不知道，

但中国历史上最近的庚子年：

1840年庚子年：中国第一次鸦片战争，西方列强敲开满清王朝大门。

1900年庚子年：八国联军打进京师

1960年庚子年：中国开始了持续三年的大饥荒，饿死了数千万人。

世界历史上最近的庚子年：

1900年庚子年：印度发生大饥荒，数百万人饿死。欧洲爆发罢工浪潮，南非战争爆发，尸殍遍野。

1960年庚子年：非洲17国相继宣布独立，被称为“非洲独立年”。美国正式派兵介入越南战争。智利发生9.5级大地震，突破人类记录之最，14万人死亡。

可能有朋友会说这样的注解太过牵强附会， 细数人类历史上的每一年都可能会有大事发生， 我用当前最流行的“科学”来辅助一下“庚子”年不怎么太平的“天道”缘由。

影响地球万物我们理解比较容易的是太阳和月亮， 但实际上木星， 土星对地球生命的影响也非常大， 而除了土星和木星以外， 银日线也有很大影响，我不知道古人在采纳六十甲子历法的时候是如何考虑天相变化， 但非常巧合的是土木地三星汇合于银日线的周期，正是每六十年一轮回， 而每六十年中的这一年，正好是庚子年。

当然， 不信的人依然会认为这是迷信， 因为这种解释的起点是“天人合一”， 是相信地球上万物生长，繁衍都受周围环境， 日月星辰变化的影响。 比如月亮会引发地球上的潮汐变化， 我这个钓鱼爱好者知道“涨三退七”最容易上鱼， 大清早和傍晚最容易上鱼， 东风起最容易上鱼， 春分和秋分以后最容易上鱼，我并不了解江河湖海里面的鱼是怎么理解“太阳的升起落下”，“潮水的潮起潮落”， “四季的循环更替”，“大气的升降沉落”， 但它们就是会在那些时点喜欢追逐食物， 在“科学”看来， 我这个是“迷信”， 但我关心究竟如何才能更容易钓到鱼， 不能说现代科学不能证明的东西它不存在， 我只能说是“科学”的无能。 

在“迷信”角度， “庚子”年是所谓“共业”之年， 全人类一起要面对的大灾难之年， 在“大业”之年， 我们都有哪些选择可以“逢凶化吉，遇难成祥”， 佛法讲究“起心动念”，讲究的是“善心”，“善念”，“善意”，“善行” ，当可安渡“灾厄”。

我想年轻人可能未必理解佛法的道理， 我想简单用

“自助者， 人必助之， 利他者， 他必利之”来和迷茫中的大家共享。

2020年新冠肺炎必定会带来经济上的困难， 但我们始终要了解所谓的“天道循环”， 熬过了最难熬的“庚子”年， 接下来就是“辛丑”“壬寅”“癸卯”，都是看得见一年比一年好的天象符号，简单说就是“春天”来了，“春风化雨成壬水，寅木又到茁壮时”   所以， 如果可能一定是尽量坚持下去， 每一个人都不要轻言放弃。

新冠肺炎最大后遗症就是“人员流动固化”， “人员流动固化”的后遗症就是传统零售业会遭遇巨大冲击， 旅游行业遭遇巨大冲击， 餐饮行业遭遇巨大冲击， 娱乐和服务行业遭受巨大冲击， 这些巨大冲击必定引发“失业”， 如果不加阻隔进入恶性循环， 就好比多米诺骨牌， 一个行业倒下引发另外一个行业倒下， 另外一个行业倒下再引发另外一个行业倒下， 最后演变成一发不可收拾。

我记得我之前发过一篇紧急呼吁文， 希望政府号召新西兰民众重视“新冠肺炎”， 至少把口罩给带上， 我看有留言说“我居住在惠灵顿， 我才不管奥克兰有多少人得肺炎”。说实在话， 我看到这样的留言我是悲哀的， 如果每一个都这样想， 那“庚子”年最终留给人类的必定是“一地鸡毛”。

地球都已经变成“村”了， 所以， 千万不要以为自己在“惠灵顿”就可以幸灾乐祸“奥克兰”， 也不要以为美国疫情是活该， 现在全球各国政府都在想尽一切办法试图终止多米诺骨牌的连锁反应， 而我们每一个地球村的居民也不应该只是在一旁“指手画脚”， 等着上帝“拯救”， 我们每一个人都应当自我努力， 自我救赎， 仇恨和谩骂从来不会让事情变得更好。

”自助者， 人必助之，利他者， 他必利之”

这14个字究竟是什么意思， 很简单

第一：一定不要轻言放弃， 找到一切可以生存下去的机会和可能去努力生存， 努力挣钱。

第二：对于所有的经营者， 重新对企业的经营成本做核算， 不能用财务成本角度来审视经营，而应该用更动态的经济学成本对企业做重估并在此基础上对产品和服务重新定价。

第三：所有打工仔， 积极和老板们配合， 该降薪的降薪， 该好好工作的继续好好工作， 一起共度劫难。

第四：国家之间， 企业之间， 老百姓之间都努力去寻找最大程度的“合作”和“共赢”， 利他者， 他必利之， 找到一切可能合作下去的程序和模式， 一起面对“共业”之年的种种磨难和艰辛。

“冷眼旁观”， “幸灾乐祸”， 以为自己离灾难漩涡十万八千里， 我告诉你最终谁都逃脱不过这“天道共业”。

似乎太过“鸡汤”， 说一点实在的， 有关经济学成本和财务成本的差异。

正常企业大多是按照如下公式来计算我们的产品和服务定价

财务角度：

房租+水电 + 机器设备折旧 + 员工工资 + 原材料 + 财务成本 +办公成本+ 广告 +利润 + 税收 + 损耗 = 最终产品和服务的定价基础

但经济学角度考虑的方式和财务角度会有很大不同， 经济学角度对成本的划分非常复杂， 我们经常听说的包括并不仅限于比如

“机会成本”，

“直接成本”

“间接成本”

“可变成本”

“不可变成本”

“沉没成本”

“边际成本”

“最低生产成本”

。。。。。。

因此上面财务角度的成本在经济学角度会大不一样。

比如机器设备和它的折旧： 在经济学里面会被视做“沉没成本”， 也就是说这是一笔你已经花出去的钱， 是不管你是否继续经营都已经发生而且不可变的成本。

比如说房租， 在经济学上面叫做不可变成本， 也就是说不管你是否继续经营， 你的房租都必须按时交付。

而比如广告成本， 对于已经支付的广告费用， 不管你是否生产， 它都已经发生， 在财务角度， 已经支付的广告费用有意义， 但在经济学角度已经支付的广告费用就是“沉没成本”， 不管你是否继续经营， 这笔费用已经发生无法回收。

经济学有关“成本”的定义非常复杂， 而在当前阶段， 我建议所有的经营者在对产品和定价重估时， 更多关注“直接成本”和“最低生产成本”， 现阶段考虑的不是赚钱， 而是如何熬过冬天， 如何活下去。

在现实生活中我们会发现不少企业处在亏损经营的状态， 一个旁观者可能很难理解为何企业经营者不放弃亏损经营而要继续维持？ 其实道理很简单， 这是两种不同的视角， 

亏损是站在财务成本的角度， 

经营是基于经济成本的角度， 

鸡汤角度维持经营还有“社会”价值， 

比如维持经营你至少可以让员工们每个月回家有“银子”养家糊口， 你作为企业家确实不能获利， 但员工却可以养活家人， 而员工的养家糊口就可以产生基本的社会需求， 这个需求可以刺激其他行业不至于倒闭， 而“维持”或者说“活着”就是希望和机会， 活着在当前比什么都更重要， 我们不仅是自己活着， 如果可以让自己的员工和他们的家庭， 让自己的上游和下游企业都可以因为你的努力而活着将会比你自己活着更有价值。

简单的数字游戏

购买厂房和设备花费  3000万

广告支出                   1000万

直接生产要素成本      1000万  （材料成本+工资成本+制造费用）

假设

服务和产品定价          1300万

从企业家角度， 产品和服务完全销售收回来的资金只有300万， 连覆盖广告支出都不足， 更不知道猴年马月才能够把厂房和设备投资收回， 所以， 财务角度典型的亏损经营， 但很多企业家会考虑坚持， 很简单，你维持经营， 情况对你来说不会变得更坏， 毕竟你还有300万的价差可以弥补一部分广告成本支出， 而且你的员工可以活下去， 你的上游厂家也可以熬下去， 如果你选择关闭工厂， 你这300万价差拿不到， 也同样不可能覆盖已经支出的1000万广告和3000万厂房和设备花费， 所以， 继续维持下去不会比关门停业更坏， 而只会比关门停业更好。

而更重要是因为你降低产品和服务的售价， 比如原来你计划售价是2500万， 你现在定价为1300万， 价格降低以后，更多的消费者有能力购买你的产品和服务， 这样消费市场有可能反而变大，最终结果是销售量得以提高。售价2500万， 你可能一年的总销售也就是2000万， 剔除1000万的广告支出，剔除1000万生产要素支出，你除了增加库存， 并无现金收入。（定价2500万只收到销售2000万， 说明有500万产品并没有变成现金而是以产成品库存的形式留在仓库）

假设把销售价格降低到1300万， 最后的销售如果因为降价可以增加为5200万，剔除掉4000万的直接生产要素成本， 扣除掉1000 万的广告， 在年底你会有200万的毛利。

这就是企业家和财务会计在面临企业生死存亡时候做出不一样选择的根源所在。

这就是“利他者， 他必利之”

当然， 我只是简单一种思路，上面聊的也是一种未必靠谱的假设，每一个企业面临的实际情况都各有不同， 现实也远比简单的假设复杂无数倍， 但基本的道理是容易明白的， 我记得股票群里有朋友说“老高就是太悲观”， 我写本文就是想积极回应一下，如何可以更好面对“共业”困境。

机会和道路一直都有， 还是那14个字

“自助者，人必助之， 利他者， 他必利之”

坚守“善心”，“善念”，“善意”，“善行” ， 人类的未来依然是一片光明， 但如果只知道“哀叹”， 只知道“幸灾乐祸”， 只知道“落井下石”， 你以为你可以“置身渡外”， 其实你一直“身在其中”。

祝所有的朋友好运！祝人类好运！！

希望看到本文的朋友可以在你自己的朋友圈子里面转发， 如果这篇文章可以给迷茫中的朋友们一点启发， 可以引导即便是一个企业主换一种视角看待当下的困难， 让一个员工理解“共度时艰”的意义， 则“善莫大焉”。

外甥说会考虑重新计算被子的销售价格， 学着领会“利他者， 他必利之”的深意， 学着与所有的消费者， 合作者，员工们去共度时艰。 

新西兰秋凉明显，今年的冬天应该是比较寒凉的一年，有意添被子的都可以利用打折机会为自己温暖度过冬天做准备。

还是那句话 “自助者，人必助之， 利他者， 他必利之”， 每一个普通消费者， 我们可能既是某个工厂等着老板发薪水的员工， 我们也是每一个产品在苦苦守候的“消费者”， 我们希望我们自己的工作可以保住， 我们希望别人能够帮到自己， 我们也要学着去努力地帮到别人。 

有兴趣近期购买被子，合作生产， 合作销售的都可以扫描二维码添加工厂负责人微信沟通和联系， 我相信会有很多价格惊喜等着大家。

如果有其他朋友， 你们在经营上面遭遇困难，你也可以把产品信息告诉我， 我也愿意尽绵薄之力在我的公众号里面做些推广， 我不收费， 只是稍微遗憾我的公众号订阅量比较小， 所以，未必有你们期盼的效果， 但我的心意一直都在。 

最后我还是以那段自己琢磨的可能不怎么招大家待见的一段话作为本文的结束

线（一维）的投影是点， 面（二维）的投影是线（一维）， 立方体（三维）的投影是面（二维），意识（四维）的投影是物质（三维）， 你我眼中的世界即是全人类潜意识共同投影的重叠，远古东方李淳风， 袁天罡“推背图” 推算大中华两千年国运，上世纪西方光明会卡牌游戏让人毛骨悚然的惊世预言，怕什么来什么的墨菲定律， 我思故我在的哲学思考， 量子力学的测不准原理与“薛定谔猫”的科学探索最后都可能指向物质世界意识投影的结论，不以恶小而为之， 不以善小而不为，一个人的改变无法撼动世界， 但大家的共同提升足以令世界发生改变。                              

Fisher 高凤琦