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前几天因为兴奋, 发了一帖, 有不少网友发QQH问我经验, 其实我也是新手, 第一个柜前天才到港的, 经验真的谈不上, 就说说过程吧. 如果有什么可以改进的地方, 也请有经验的大侠们指教一下.
我是先跟国内的工厂签了一份"代理协议书"的. 规定我是他们在美国的唯一代理. 还规定他们不能另外销售给其他任何的美国客户, 如果有美国客户直接找他们, 他们也需要告诉我, 让我跟美国客户直接联系. 工厂马上就答应了, 因为他们当时并没有任何美国客户, 还有就是他们的英语都不是那么好, 而我在美国, 相对是有利的. (以上那一切都是我回国的时候做的, 我做的产品技术含量不高, 因此比较好应付...)
回到美国后我就拿了他们给我的样品开始推销, 发EMAIL 和打电话都用过, 但是效果不是很好, 连感兴趣的客户都不多. 后来我带着产品在去了我们附近的一家卖此类产品的小店, 店主看了后说我的产品质量非常好, 而且价格也很好, 他很乐意代销. 我跟他说"我们工厂"刚开始在美国做销售, 没有那么大的经济能力把货运过来卖, 这位店主就介绍了一个他认识的批发商给我. 后来我带这个着批发商和那个小店的店主回了趟中国, 去参观了一下工厂. 然后就是下单了, 他们自始至终都认为我是工厂的销售人员, 我的佣金也是工厂直接给的. 我现在所遇到的麻烦就是怎么把人民币换成美元带到美国来.
我觉得做代理最重要的是跟工厂搞好关系, 你帮他们赚钱的同时他们也会帮你赚钱. 另外的我运气也不错, 撞到了合适的人. 不过这也是刚开始, 保不准哪天就被跳过去了, 看吧... |
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