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我是一个新任推销员,刚开工3天。 这么多年都是做技术工作的,一直和机器和电脑打交道。 心底对和其他人的沟通有一种渴望,但是被成功的压抑了下来。 刚刚从国内回来, 整整休息了半年。当时是辞职离开的,所以回来以后重新找工作。 我做了一个大胆的决定:转行。 我成了一个推销员。推销员可以和很多人打交道,可以看尽世态炎凉,可以锻炼心理素质,我对自己说。 第一天,我和一个资深的同事一起工作,我在旁边观察所有的过程。 我们要穿衬衣,打领带,但是我们并不逗留在办公室,我们要出击。 我们来到一个购物中心,目的是要向所有商店的店员推销。 我一直都是以一个消费者的身份,我一向为自己拒绝周围环境暗示的能力而自豪。 而推销员的工作正式给人无限的心理暗示。 从另一个层面来讲:没有人有义务理我们。 来自资深推销员的建议:来到购物中心后,避免与保安眼神接触。他们受雇于大楼的管理部门,我们的利润他们无从分享。 询问柜台的人员也是我们避免接触的对象。 第一天的推销对象是零售店铺的店员。他们工作辛苦,要抵抗来自五光十色世界的诱惑才能 顺利地把报酬带回家。 而我现在,代表的就是来自这个世界的诱惑,原因是出于对自己生存的关注。 推销员就是在每天与人的不断接触中,从不断的被拒绝中寻找机会。他们其实很坚强。 每天早上我的同事们都会聚集在公司,大呼小叫,歇斯底里的发表观点,分享心得。 虽然我不理解,不赞同,但是我也照做。 其实推销工作就是利用一切可以利用的东西,我的同事们的销售经验是每天接触100个人,希望可以被10个人接受。他们早已习惯了这个概率。 所以早晨的互相激励,其实是帮助自己面对即将来临的90次拒绝。我们的工作中,包括自己的性格都被自己利用。 当我发现自己已经开始用判断的眼神来观察周围的人和事,我突然很害怕。 在我过去的29年中,做了很多并不明智的决断,唯一能让我安心回望自己的生活的原因,就是每一个决定都是我自己做出的。我对我的生活负责。 我不相信人们可以每次做出正确的决定,我自己就不可以。 所以我从来不给别人暗示,我有时为了把一件事的两面都涵盖到,宁愿多罗嗦一点。我几乎很少主动给别人意见。 我现在的工作方式,就是在别人繁忙的生活中,抢出两分钟来,把所有的暗示都给她,把她推向一个对我有利的决定。 在每天接触的100个人里,我要浪费90个人的时间。 我珍惜自己的时间,那就是我的生命。所以我很痛恨自己浪费别人的时间。 我从第二入天下班以后,回家开始查找我推销的同类产品,到论坛里去找用户的回馈。我要确定我做的事情是有意义的。在我以前的工作里,我从来没有在这方面花费时间。 如果我得到一个肯定的答案,我会尝试用我自己的方式做事。 我要做一个诚实的推销员。我要尽量对和我接触的人负责。 我是突然想起发这个帖子的,就叫《推销员日记》,今天是第一篇,也有可能是最后一篇,我要尝试一种新的方法来工作。 我的公司现在为一家皮肤护理中心做促销,Image Esthetics。 公司网站是: www.imagesthetics.com.sg 这个公司现在有两个分店,一个在碧山,一个在FUNAN对面的Adelphi,它们现在正在提供 8周年店庆促销。 促销的内容是: 20元新币可以得到一次性护理,包括三个步骤。 1. 全天然的植物元素面部护理,柜台价68. 2. Genseng眼部护理,除眼袋,黑眼圈,柜台价35. 3. 颈部按摩护理,柜台价153. 以上的全套护理在现在到8月31号持我公司发行的COUPON 只需20元。 每个周一至周六促销有效。周日即公假促销无效。 碧山店地址是: Blk 503 #01-402 Bishan Street 11 Singapore 570503 Tel : 63566668 ( Next to Bishan MRT Station ) ADELPHI店地址是: Adelphi Outlet 1 Coleman Street The Adelphi #04-41/42/43 Singapore 179803 Tel : 63335051 ( Next to City Hall MRT Station ) 我的观点: 我是个男人,自己从来只是用洗面奶就行,我是不会去这种地方。 但是就我几天在各个论坛上看到的,女人在美容方面的花销,数目上是非常惊人的。而且有很多人在寻找合适自己的服务。 如果作为一个一向都自己动手洗脸的美女,也许你想体验一下。也许你从别人那里听说的类似服务都价格不菲,但是就现在的促销配套来说,是非常超值的。 本着对事物两面性的客观分析,20元即便买到并不合适的东西,相对于同类产品的价格,这个促销也能起到减小损失的作用。 我还是很有把握人家把你的脸洗得会比你干净的。 或者你的女朋友一直想抱着试一试的态度,但是苦于类似的东西只听说过“配套”,动辄百元,为了避免被“深度套牢”,所以一直望而却步。现在可以给她花20块试一试。 去那间店一定会被店里的销售人员继续推销,希望你自己有定力,别被别人左右,自己体会,自己判断。信用卡的主人,有些被称为“卡神”,有些沦为“卡奴”,天堂地狱,全在自己。 如果实在没信心就只拿张车卡,再拿上这个COUPON,不管别人说什么都说会考虑。这20元的承诺就是得到上面提到的护理。 我也去了一下这间店的网站,从介绍上来看,敢在市中心开店的,应该有一定的实力。只是它的网站做得实在很粗,连地址中的city hall都拼错成ciry hall. 我只想给大家一个公平的机会,我不想浪费别人的时间,一点成就感也没有。 前两天在国内看了一部电影,名叫:Gabriel, 电影中天使 Gabriel 救出了自己的旧日恋人,天使Amitiel, 当时的她已经翅膀被毁,还染上了毒瘾,连记忆都被抹去。Gabriel知道当她恢复记忆后即便康复也无法再回天国,所以犹豫是否用自己的疗伤能力拯救Amitiel,他对还在昏迷中的Amitiel说: I can sense the darkness inside you 我可以感受到你体内的黑暗力量。 It clouds your soul but also takes away your pain. 它让你的灵魂迷失,但却也带走了你的痛苦。 I am not supposed to interfere, you have right to choose. 我不该插手,你有自己选择的权力。 But I am not sure you ever did. 但是我不确定你做出了选择。 So,if I am wrong, please forgive me. 如果我错了,请原谅我。 在这部超烂的电影里,这是唯一打动我的部分。我们应该尝试了解别人的感受,给人犹豫的时间,给人转身的余地。 我不想在街上随机的掠夺别人的时间,哪怕只是两分钟,更不想在两分钟内用暗示给你洗脑。我做不到。 我相信你有更重要的事要做。 如果你碰巧看到这个帖子,碰巧对这类产品感兴趣,请在下面回贴处留下自己的或者是公司的地址,我宁愿多跑点路,比起推销员,我更愿意做一个送货员。我不想帮,或者逼别人做决定。
我从明天周一开始上门送货。货物是一张价值20元的一次性体验护理配套,需要当面结款。 也可以加我的 QQ: 574535953. 这是我的博客第一篇,《推销员日记(一)》,也许我不适合这行,但是我会继续博下去,改个名字而已。
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