第七章 横空出世办公王


1976 年六月，深夜。

麻州北郊，托斯百利（ TEWKSBURY ）王安公司大楼。

霍伯路在挑灯夜战，一个人在实验室里忙碌 , 汗流浹背 , 分秒必争。同事们都下班走了 , 他们都帮不上忙， 有的在干着急，有的在殷殷期待，有的却不看好这个闻所未闻的新机器――包括专管营销和服务的强势副总肯宁翰 (Cunningham) 。眼看明天一早就要在纽约参展亮相了，机子居然还没弄好，老霍还在深夜鼓捣打印系统，货车就一直等在门外。肯宁翰又急又气， 想到之前雷声大雨点小，卖得很不成功却让他奔波灭火不已的第一代文字处理器ＷＡＮＧ１２００，更是郁闷，这次干脆来个眼不见为净：“这帮家伙肯定又要玩砸了给我难堪。。。得，明儿我就不去纽约现眼了，找老爸打打高尔夫静静心。。。你们慢慢弄吧，ＧＯＯＤ　ＬＵＣＫ！” 他真的就走了!

直到货车要开走之前数＋分种，霍伯路总算把打印系统弄好了，他长舒了一口气。

这部后来被称为ＶＳ的全新的 WANG 文字处理机，凝结了霍莫二杰（软件），王博士，还有另一位硬件精英段宁（ Dunning ）的沥沥心血。从一开始的设计就非比寻常：为了提高速度，他们把一个微处理器放到每一个分机的芯片上去，也就是说每个屏幕后都有一只迷你电脑。这种做法在今天是天经地义，可是在只有一个主体机运作的大型电脑时代，这种创新无疑是革命性的。

事实上，这种技术就是多年后风行一时的ＬＡＮ（局部网络）系统。只是他们当时可没想到那么多那么远，一心要提速和灌入他们江湖宝典中梦想的功能。一般的电线达不到他们的速度要求，精通硬件的王博士就提出用一种同轴电缆完成。连屏幕也是革新性的：这种ＣＲＴ屏很象今天的ＰＣ屏幕，可以显示半页纸的文字，跟其他只能显见一行字的产品相比，高下立现。

最最重要的，是这部新机子能帮助各行各业更好地处理每天面对的最基本工作：打字，修改，储存，打印。。。简单易用，外型讨喜，体积够小，可放到世界上任何一个办公室的任何一张桌子上。

想一想每天要处理几万个数字的会计师的反应，每天要面对千万份文件的政府人员的反应，还有那些天天要和文字数字及各类信息打交道的秘书，律师，教员，文员，医生，工程师。。。

新产品展开幕才几个小时，兴奋的人们挤满了纽约希尔顿酒店的展览大厅，挤爆了王安参展的小小亭子，他们热切地提出各种使用问题，急切地寻问拿货日期，甚至想抱走刚刚面世的两台参展机子――尽管它们刚刚凑好, 漏洞百出。

一朝成功！而且成功的程度出乎所有人的想象！肯宁翰当晚听到消息，赶紧就扔了高尔夫球杆，第二天天一亮就赶到纽约谈大单。销售人员谈得满脸红光，技术人员忙得人仰马翻，全都没有空去吃午饭。王安如往常一样，叼着烟斗，打着煲呔，在展馆里踱步, 表面平静, 强抑着内心的激动. 他看着眼前的热闹，想也没想到这个新产品会如此大受欢迎。而公司终于在他的坚持下转型成功，走出了１２００失策的阴影，他由衷地高兴。三天的展览会过后，他没有象往常一样拉大队到平价的中餐馆庆祝，居然点头去了曼哈顿中城最贵的一家西餐厅，让兴高采烈的员工们大肆庆功。

这一役之后，成功的翅膀插上了ＷＡＮＧ的牌子。在往后数年，王氏精品频出，推出的许多新产品都受到市场热捧，在文字处理器系统这个大领域一骑绝尘，笑傲江湖，在最高峰时竟占领了美国８０％以上的办公室市场。ＩＢＭ被打了个措手不及，反应奇慢，用了差不多三年的时间才做出了一个勉强能竞争的相应产品。 之前王博士决定要进入该领域的时候, 多数人都以为他疯了:因为IBM是当时唯一的大霸主, 谁敢轻易叫板IBM? 王氏一战成名!

王安本人无疑是个技术天才，公司的成功却是仰仗了一个坚实的能干团队。除了上文提到的霍莫段等技术干将之外，浮出水面的还有这个销售天才肯宁翰。正是他，让一家名不经传的技术公司变成家喻户晓的品牌明星；也正是他，成为日后上演的王安传宗接代的惨烈大戏中的反面主角。