中午左右，在我们打了两次电话，留了一次言后，山姆来了电话，说下午2点在翡翠山（Emerald Hills）附近碰头，他有4-5栋房子可供参考，其中多数尚未上市。两颗悬着心总算放下来——还好没被人涮。 

 下午我们两人都请了假，按时赶到约会地点。山姆已经等在那里，白色恤衫，黑色便装裤，见了我们，马上来个招牌的笑容，又搂又抱，热情得不得了。我和牛肉都是含蓄的人，经不住他的洋溢热情，恨不得爬上他的车，马上看房。

山姆一只手握着方向盘，一只手指点江山，告诉我们他买卖过的房子。在翡翠山蜿蜒狭窄的道路上，他不系安全带，还时不时地停在路中间，跟过路的人打着招呼。牛肉很是紧张，憋了很久，蹦出几个字：山姆，安全带！山姆愣了一下，经牛肉再次强调，才乐呵呵地系上安全带。他的理由很简单，翡翠山，轻车熟路，他在翡翠山上买卖的房子不下百栋次。

说到自己的生意，山姆不无得意地说：要说我对翡翠山，那是闭着眼都知道哪栋房子有什么故事。我是翡翠山男孩，这里长大，这里起家。现在的生意，北起Burlingame, 南到Menlo Park，你就说最近上市的那栋房子，我没有不知道的。但是你要让我去南湾圣何塞，我准保迷路，那不是我的地盘。我也不会给你们提建议。你们找代理，就要找本地的。对你们感兴趣的房子，你不但要了解房子的基本情况，最好还要了解一些它的历史和趣闻，可以预知一些问题。我们的价值就在这里。有些宅子，价格非常好，但一定有原因，知己知彼，我们才能够保证价格上赚便宜又能买到吉宅。

山姆还说买房子的诀窍很多。最基本的就是多看房。多看房，一方面能够慢慢清楚自己要的是什么，另一方面也能让代理清楚买方的品位。当然，好的代理，比如他，一次看房下来，他就对买方人的需求品位爱好有了大概地了解。再看一两次，他就能够了解买方的详细需求，有时这些要求甚至连买方都不是很明确。看房的第三个好处就是对买方进行市场价格教育。看得越多，就知道什么样的房子应该是什么样的价位。因此碰到中意的房屋，不仅不会多付钱，而且还有可能立即动手，赚到便宜。

山姆说：我10 多岁出来做房地产生意，几十年，从低端做到高端，经历房地产市场的起伏，最怕的是什么？不是卖不出去房子，而是买卖高出市场价格的房子。那样我是一次赚足了，但是等你下次卖房的时候，你准来找我，叫我帮你卖。我就麻烦大了。我从父亲那里学到很多，房地产生意，就是回头客，就是人与人的关系。客人一茬又一茬，我的生意每天都要做。就算是你们10年内不买房，但是你们满意了，还会推荐朋友来找我。我的生意就活了。

我们就这样一边听着山姆的买房经，一边看着他推荐的房子。跟艾伦不一样，山姆每看一套房子，总会告诉我们他对房子的看法，包括房子的市场价位（非挂牌价格），房子设计是否合理，如何改进，房子增值潜力，以及卖主目前可能的心理状况。

第一趟看房下来，我们对房子质量总体感觉不错，合乎我们的品位，但真正有些兴趣的只有一套在woodside的房子，但是价位高出我们的预算。山姆是卖方代理。他说房子尚未挂牌，但是卖方现在有急于出售的想法，如果我们确实兴趣，他可以跟卖方一说，私了（“Private Deal”）， 牺牲自己的买方代理费，降个10万还是有可能。对于房价，山姆说降个10万，是市场价格，但是如果降20万，就是一个“Steal”  。Woodside 的房子都很大，这个虽然小些，但是新房，配件中档，环境好，离280近，交通方便，湾区最好学区，潜力很大。

回家路上，我们除了简单交换对woodside的房子的看法，主要谈论的还是山姆。山姆所说非常动听，句句入耳入心，我和牛肉不得不怀疑山姆是吹牛还是认真？是一个触觉敏锐的房地产代理， 还是一个靠着家族大伞爱交际的花花公子？他做几百万的高端市场，是否会重视我们，能够抽出时间？能够满足我们的需求？我们能否信任他？