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随代表团回国以后不几天，老总要我立即赶往哈尔滨接待前来谈判的矿水城飞机大修厂厂长。我立即飞往哈尔滨，在黑龙江航空公司的协助下，接到了厂长一行4人。
那时民航首批进口的5架图-154飞机面临大修，这对处在经济低迷中的苏联任何一家大修厂来说都是一块肥肉，莫斯科飞机大修厂、萨玛拉飞机制造厂和矿水城飞机大修厂三家之间进行了激烈的竞争。激烈的竞争给我的谈判工作提供了良机：货比三家，择优录取。当时中俄之间开始了边贸、地贸和易货贸易，国家要求我们尽可能地进行易货贸易。但是由于中国货的质量问题，莫斯科和萨玛拉两家厂不同意易货贸易，唯有矿水城愿意，为此我们邀请厂长率团来北京谈判。老总授权给我的底盘是15%付款、85%易货。
在谈判中，我摆出一副要和莫斯科大修厂、萨玛拉飞机制造厂接触谈判的架势，故意漫不经心、装出不急于签约的样子。越是这样，厂长越是急于求成，怕失去机会，于是在大修价格上作了很大让步，同时只提出5%的货款支付外汇，其余95% 供应家电和生活用品。这正中我们下怀，我也顺水推舟给了他 10% 支付外汇、90% 供货的条件，这个条件大大出乎厂长的预料，非常高兴地签下了合同。
送走了厂长，我们马上组织货源。这时全国各地的家电、罐头食品、羽绒衣和皮夹克厂家闻讯纷纷登门，要求和我们合作。 然而质量问题至关重要，当时边贸地贸搞得轰轰烈烈，热火朝天，中俄两国商人把大批假冒伪劣商品运入俄罗斯，引起俄罗斯人的严重不满。在莫斯科访许多商店的门前贴着“本店无中国货”的告示。为此，民航总局领导要求我们必须树立中国商品形象，以优质产品供给苏方。
我们先后到北京、上海、天津、大连、西安的一些厂家进行考察，选定了阿里斯顿、利勃海尔、金星、牡丹等家电，上海的羽绒衣和针织品、天津的皮夹克和大连的罐头等上百种产品。考虑到苏联民用电源插头和中国不同，我们按照苏联的标准作了改进。准备就绪，我邀请厂长来京，厂长来京看了样品并对我们的考虑细致周到表示满意。 随着飞机的交付，我们的产品也在合同规定的时间内抵达矿水城。验收结果质量全部合格，数量乃至电视遥控器的电池都完整无缺，我们的信誉和质量赢得了苏联朋友的高度赞扬。
不久我到莫斯科出差时，厂长兴致勃勃地给我讲了这么一个故事：
我们的家电到达矿水城以后，厂长专门拿了两台冰箱彩电去拜见航空工业部的领导。
领导问：这是什么？
冰箱彩电。
哪国生产的？
中国。
领导一听是中国货马上说：你拿走。
你先看看，如果不好，我马上抬走。厂长说着打开包装。
真是中国生产的？部领导望着外形优美的冰箱彩电有点怀疑。
绝对！ 领导开始露出笑脸。
这样吧，你先试着用一个月，如果不好我马上派人抬走。
好吧。
刚过一个星期，厂长接到部领导电话：真是太好了，还有冰箱彩电吗？赶快再送两台来，部长要！ |
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