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卖房手札之三：卖房要专业装饰公司布置吗？

(2024-11-27 17:19:01) 下一个

上次提到卖房很重要的两个问题：一是“卖房要装修吗？”，这次谈另一个问题“卖房要请专业装饰公司布置展示吗？”，英文中就叫Display，是为做广告和开放给买家看房用的。当然卖家做展示的目的是为了美化房子，另外还有一个作用是给出一些实物摆设建议，这个房子里面可以怎么布置？可以达到什么功能和效果？让买家有一个感观印象。

但是要小心，做Display还有一个功能可以分散买家的注意力，甚至对买家有导向作用。我前面谈到我带年轻夫妻去看房，女孩不是专注在房子的结构、朝向和设施上，而是对灯具和摆设大加欣赏，表面上看这是没有经验的买家失去了聚焦点，但这恰恰说明布置展示所起的作用。

在澳洲的购房和他国可能不太一样，购房时在室内看到的所有设施，比如灶头、烤箱、洗碗机，固定窗帘和灯具等，以及室外种植的花卉、树木，喷水管道等，都是包括在房价里面的。但家具、摆设是不包括在房价里面的，买家要查阅32号文件。

以前我带一位投资移民看房，看到里面的古典家具很漂亮，以为这是包括在房价里面的，其实不然。但不少老房子的家具和器具都是房东自己用的，这位老人要去养老院，最后这位朋友和卖家商量，外加两千块钱，所有精致古董家具都送给买家。

但建议买家不要在价格谈好之前谈这个问题，也不要流露出特别喜欢里面的东西，要等到房价完全锁定后再谈，这是两个不同的事情，不要掺和在一起。

好，我们再谈布置展示的问题，前面谈到展示的目的，如何布置也要围绕目的。除了上一期谈到的“烂卖”，那肯定用不着做装修，更用不着做布置。除此之外，主要分两类：

一类是目前有人住的房子：

卖房子的时候，住家还住在里面，那室内当然会保持原来的家具和器具。这种类型一定要注意整洁，每次开放之前需要清理干净，床铺要铺好，乱七八糟的东西要放在柜子里面。特别是一些私人用品，贵重用品，个人照片都要放好。因为参加看房的什么人都有，人很杂，很多中介在合同书上都签好条例，无论房东的物品还是看房者的物品遗失，中介公司一概不负责。

另外特别注意在家中有特别的装饰品，需要隐藏起来，以前有新闻说一个古宅里面陈列有殖民时期的动物标本，该房子莫名其妙被人烧了，最后抓到是动物保护者所为。

最麻烦的还是投资房里面还有租客，很多投资者不舍得这个租金损失，想一边有租客一边卖房。其实很多地产投资书籍都指出这是严重的失误，因为一般租客不会配合开放展示，里面肯定乱七八糟，按照我们维州的规定，不但中介要提前通知租客，每次开放还要付一两百块钱。

要是遇到租客想买下这个房子，那更是奇葩，不但房间里故意搞的乱七八糟，还在看房的人面前说很多这个房子的坏话，到处都是缺点，其目的是赶跑竞争对手。所以我卖投资房，一定会清空房屋，干干净净地卖。

第二类就是空房：

这有可能是自住房的住家已经买房子搬家了，也可能投资房的租客清场后的空房子。我这次是后者，租客清场，再做了装修。像这种情况，当然可以空壳子卖，这样不花费用，也很省事。但最好摆设简单家具和布置，这就是本文着重谈的“布置和展示”。

我以前都是自己做布置和展示的，将自己家中使用的家具，家电和装饰画加以布置，下面是以前的几个例子，自己做布置，自己拍照，中介用这些照片做广告，印刷单张。换来换去就这几样旧家具，换来换去就那几个镜框画。但很管用，都是家中现成的，几乎不额外花钱。

所以这里也给大家一点提示：自己做布置和展示，一样可以做的很好，只要参考网上类似展示的广告，去宜家或是网上购买，花很少钱也能做，其实没有什么玄乎的，只要用心都能做到完美。

一个投资房的客厅

一个投资房的卧室（那年流行红色）

一个投资房的餐室

一个投资房的客厅

一个投资房的卧室

一个投资房的客厅和厨房

2000年代我们卖首个自住房的客厅

2010年代我们卖后一个自住房的客厅

自住房的餐厅

假如自己对展示布置心里没底，一般的销售地产公司手头都有一两个专门布置的装饰公司，这些公司会根据市场流行的，或是卖家的愿望来布置。一般这些公司都比较小，但有自己的仓库，各类家具，装饰品都有库存，并配有一两位室内装潢专家，一般都会上门设计和估算，定好时间用卡车搬家公司，将家具上门设置。

这次我就采用销售公司推荐的装饰公司，刚好是春季销售高峰，这个装饰公司的生意非常好。这是西人母女俩开的家庭小公司，有几个兼职员工。最近每天都有4-5场布置，非常忙，但收入可观。我饶有兴致和她们谈了不少，问了不少问题，也学了不少。我设定的主干线是：“浅色调”，“现代化”，“简约”，以配合我厨房，卫浴装修的风格。

这次我的费用算下来2千7，包放置2个月，要是还卖不掉，她们因为新年期间还会免费赠送一个月。但是按照我的估算，我买这些家具和摆设品，基本上这点钱也够了。那朋友会问，为什么你不自己买了再设置，拍卖完这些家具，装饰品和杂物不就是你自己的啦？

的确这样，我只是图省事，没有精力，也没有仓库存放，自己也不需要这些家具。要是自己有时间，当然可以用完后，还可以在网上再卖了，但我没时间。

下面看看这次这个西人公司布置的展示：