我的生意经（一）

开私塾一段时间了，想聊聊我的生意经。

既然是自己开私塾，势必和单纯的只是在学校教书有所不同，最大的不同就是要自己去找学生了。通过周围朋友口口相传是一种方式，但是只要还有时间，我也不排斥到其他教学中心教学。通过其他机构相互介绍也是可以走的一条路，我一开始的时候就试过。

有一次，有朋友介绍一个专门教AP的机构，那我就考虑能不能在他们那里做一个老师。于是联系过去，没有回音。后来和朋友说了，朋友说不能直接介绍自己是老师，而是要作为一个家长去打听一下。于是朋友用家长的身份，回音马上就来了。其实我也知道这里面很大可能是因为我直接用老师的身份去联系，对方在对老师还没什么了解的前提下，相对之下没有对能带来经济效益的学生的需求那么敏感，但是我实在懒得绕圈子。费什么劲啊，直接问，行就行，不行就不行，不觉得有什么不好意思的。本来就是合作，谁说合作就一定能够成功的呢，一般而言，谈十次，能够最后做成的有10%不错了。但是我不太习惯的是余下的90%中很大一部分往往是一开始谈得好好的，然后就没什么回音的那种。其实我需要的就是一个结果，告诉我不能进行下去了，我也就不用瞎猜或者继续等了。难道我是直男癌晚期了吗？

有我去找人的，自从我当了网红以后，也有很多来找我的，想和我让我介绍学生买他们的大学申请服务。我一开始也不知道是这回事，了解知道了以后我就说，我现在的规模还不到那么大，而且我只是想单纯地教书而已，并没有想着靠介绍学生来赚取介绍费，不想花精力在这上面，所以也不想签什么协议。虽然我也可以直接不理他们了，他们也不会和我再纠缠下去，但是我觉得既然已经交流了几次，那别人也算是把这件事情放在考虑的范围之内了，是花了时间和我解释的，所以我有这个义务去说清楚我的想法，而不是直接什么都不说走人了事。没必要躲着别人，我一点不觉得早点给出一个否定的回答心理上有什么难的，给别人一个及时的回复既是一个礼貌，也是给自己留一条后路，谁知道以后什么时候会不会合作呢。

和学生家庭的交流也是如此，我在外面的教育中心见过有学生家庭来要求免费试听。但是几次试听下来，我发现有的学生在试听离开了以后，还在长时间系统地注册使用我的网站（因为为了方便，家长用guest login浏览无需注册，而学生注册使用是不需要我去事先“批准”的，我只是在后台统计的时候才知道）。其实我的网站是免费给我的学生用的，即使不是我的学生，和我打一个招呼，我知道你在用，那真的没什么问题。也的确有这种学生，我自己开私塾以后把网站公布在网上以后有学生家庭一直在注册使用。我去问了一下，对方也礼貌地答复，那我觉得没什么问题，用就用吧，我真不是为了赚这点钱，有的学生不见得需要来上课，就用一下题目也没什么。愿意学的学生我总是从心里喜欢的，提供一点方便不算什么。但是假如你作为一个学生来试听了，然后什么原因也没有告诉我，直接就再也不来了，然后又在不告知我的情况下偷偷在那里系统地用，那我就只能理解成在试图占我的便宜了。我又不是傻子，把账户关掉了事，毕竟我的材料是花了很大精力整理的。

所以我自己开私塾以后对待免费试听的要求就比较谨慎，打算逐步提高所谓免费试听的门槛。不是完全不行，而是我需要看到一点家长或者学生真的想来上课的意愿在里面。我知道，只要稍微提高一点门槛（比如收第一次半价而不是全免），来试听就会基本没有，会少了很多来试试的学生家庭。但是我不想在这上面多花时间精力去折腾。其实学生上课最重要的并不是金钱，而是时间。一个学生到几个不同的教育中心或是不同的老师处学习，收费会有不同，但大多都差得不会太多。有差别的，基本就是各种家长没看到的原因在里面而已。最重要的是时间没法重来，不能耽误了学生。对家长来说，其实一节课的费用和整个费用来说真是很小的一部分。而且我的课虽然可能是一阶段性的，但从来没什么commitment，虽然我要求预付一定的费用，但那只是为了收费的方便，省得我每次课后都要单独收费。不管学生什么时候有什么原因中间退出，都会多退少补的。我估计我还不想为了这点钱抛妻弃子，卷款潜逃，哈。

我开了一个微信群，为的就是让家长们了解我是什么样的一个老师，争取让来的学生是适合我的，来的家庭是适合我的。这样让家长比较容易找到合适的老师，而我也能找到合适的学生（和家长）。平时大家应该也有了解有关高中学生学习的信息，也可以在家长之间进行交流。当然，闲来无事聊聊其他事情，家长也需要轻松啊，推娃太累。另外，即使是我早已经认识的朋友，不是一定指望让他们的孩子到我这里来上课的。不管如何，照样可以来问问我的意见，根本不用不好意思。我也知道其他地方有很多老师，而且学生来不来上课有很多因素，比如学生自己的同学在哪里上课，他就更有可能在哪里上课。我这个私塾，长期发展靠的是我自己做得怎么样，而不光是第一层朋友的子孙，那样我要饿死的。

臣本一介秀才，寒窗于复旦。苟混迹于中产，不求闻达于世。当世之事，唯SAT/AP耳。有家长不以臣无能，花钱枉请，每周送子女于学堂之上。皆望臣以些许微薄书本知识，辅助学子金榜题名。廉颇老矣，尚能饭否？臣老来有事可做，不胜感激零涕。