换房车经历 2: eBay 卖房车- 君子之交

能在eBay卖房车，有些不可想象，我以前也是这样认为的。但我们的房车就是在那里卖的，而且是君子之交，经历愉快。

 

上篇博文http://blog.wenxuecity.com/myblog/73542/201904/21510.html介绍了我们为什么决定卖我们的房车（2006 Itasca, Sun Dancer，Winnebago，属自行式C级房Class C Motor home)。

 

 

之后我们做了三方面的准备工作：清理、修理一些房车表面的缺陷；拟定房车的卖价范围；决定怎样卖，找房车dealer, 还是自己做广告卖。

 

两年来由于我们认真地保养房车，所以其硬件没有问题。车的主要部件如发动机、刹车、加速器、电池等都运行正常。轮胎是买后才换的。房的各种功能如冰箱、空调、排水系统等良好。两个滑门（slides)也运作自如，房顶各处无漏水现象。只是a waning 有些陈旧。因多数房车买主在乎有一好的awning，所以我们自己换了，花费不大。

 

 

另外，因佛州阳光强烈，车表面有几处漆掉落，稍影响美观。但因重漆房车非常贵，我们决定顺其自然。

 

 

至于房车的卖价范围，我们主要参照Kelly Blue Book及以前的买价，保养费用,等定了一个卖价范围。

 

怎么卖呢？我们的房车是从dealer 处买的，属于“帮卖（consignment)“性质。即卖主与dealer 签好合同，将房车停在dealer 处，由dealer出广告，招揽顾客等。房车卖后，dealer按合同扣出费用，将剩下的付与卖主。我们想先了解一下这种帮卖的具体操作与收费情况。为此去了附近一较大的dealer, 发现他们也是用Kelly Blue Book 来估价，但仔细看是Kelly Blue Book 为买方，而我们看的是为卖方。看来这Kelly Blue Book还真是会做两面派，做两面的生意。这dealer的帮卖有些不同，他们给我们一个固定的买价，无论卖多少。他们给我们的价实在太低，还另加一些其它费用。基于这些情况，我们立即决定自己在网上做广告卖。

 

我们首先找了几个房车广告为例，认真地准备了一个很详细，很专业的广告（包括照片），介绍了房车的各项特点。其次，我们研究了一些房车网站，根据其信誉程度，收费，运转快慢等选择了三个（一个收费）网站登我们的广告。不久我们收到了一个在德州的小房车dealer 的反馈，讲他们的一位客户喜欢我们的房车，希望了解更多的信息。我们查了这公司是否属实，是否诈骗。防诈骗是网上买卖最要注意的事。落实真有其公司与人后，我们与之联系。很快他们给了价，讨价还价后，最后达到了我们的卖价范围。对方要求还多送些照片。还告之他们安排周一买机票飞来，交钱取房车。卖房车似乎就这么顺利地定了。可没想到，对方收到照片后，周六来信息说，他们不买了。因房车上的一些油漆退落，他们一个小公司不好处理。对这突然变化我们当然比较失望，决定多增加几个较有信誉，较兴旺，非房车的网站，如eBay等。

 

登eBay 广告几天后，我们收到了一位从South Dakota 名叫John 的信息. 他问是否可先买房车，但需过两周才能取。我们答复只要手续办托就可以。很快John给了价，是在我们可以接受的范围。我们查了一下，John 在eBay 上做过交易多次，信誉度（feedback 100%)很好。于是我们接受了他的价。之后，他告诉我们, 因他一周之内要到国外旅行两周，准备在出国前办好所有房车文件交接手续, 旅游回来之后再飞到佛州取房车，请我们配合。另外请我们在他取车后才取消房车保险。他没有提出任何关于房车细节方面的问题。我们一方面高兴，一方面警惕不要上当，另一方面也觉得很不可思议：他怎么这么信任我们，这么认定我们的房车就是他所需要的呢？

 

过了两天，我们就收到了John 用快件寄来的银行支票（bank certified check). 我们马上到银行验证，存在账上了。当确定钱巳转到了我们的帐上后，我们马上按约定，给John 用快件寄去了签了字的房车Title。就这样，我们的房车顺利地卖了！其过程太顺利、太简单。

 

两周后John 送邮件告之，他旅游回来了，已办好title，正在办房车保险，马上买机票。并询问离我们最近的飞机场名。因知道他从未开过房车，他要千里单行地开二千多英哩，途路径不少山地。所以我们又对房车的各种功能做了逐一检查，加油，加水，等，就象我们自己旅游前的准备一样。另外还准备了一份我们自己整理的房车操作实用手册。

 

很快我们在约定地点、时间与John见面了。他中等个子，约七十来岁，身体看上不错，精神奕奕，帅气犹在。原来他以前是South Dakota 一家银行的VP, 退休几年了, 旅游了很多地方，现在想买一房车方便自己在当地钓鱼。在买我们的房车之前，他在当地看了一辆房车，决定要买。但当时也是有事先定好的旅游。等他旅游回来想办手续时，已经为时已晚，房车已卖了。所以这次他接受了教训。我们问他，你没有亲眼见过我们的房车，为什么就相信我们的房车就所如广告描述呢？你不怕上当呢？他说，是我们的广告，让他相信我们保养房车认真。广告描述非常详细，照片清楚，让他相信我们一定是正派人（decent people)。他的回答让我们吃惊，同时也感叹: 有时还得相信自己的直觉。人间还有信任，君子之交！

 

我们仔仔细细地给John 介绍了房车的里里外外，前前后后房车的性能、特点、各种操作方法。他主要关心的是与开房车相关的事宜。因他准备沿途住旅馆，回到家后再慢慢地熟悉其它功能（他的策略是对的）。我们告诉他有什么问题尽量打电话，一路小心，握手告别。John登上房车，发动机响了，我们挥手再见。他一路上只打过2-3个电话问了几个小问题，到家后与我们报了平安，以后就再未联系了。就这样，我们给eBay卖房车画上了一个园满的句号！

 

 

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