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金牌销售是怎样炼成的

(2017-12-11 10:29:14) 下一个

每年岁末,儿子所在的童子军都要 销售 Christmas Wreath 圣诞花环。这是孩子们所有fundraising 中我最喜欢的一项,门前挂上新鲜枝条编就的花环,整个圣诞季节家里面都充满了春天的气息。

抒情完毕,以下是残酷现实的分割线

今年儿子因为有重要比赛,不能参加troop于周末举行的集体预售活动,这意味着他需要单打独斗(空手套白狼),凭借一张嘴,一份产品目录,在短时间内,说服陌生人:“您现在先给我钱,一个月以后等货到了,我给您送到家里去。”

拿到目录已经是临近万圣节的周末了,距离下单截止日期只有三个星期了,卖给亲戚熟人不是我们的风格。于是准备好纸和笔,我和儿子稳定心神,先坐下来讨论对策:

1. 马上给长期赞助我们童子军活动场地的教会执事发电邮,申请在下周日的三场布道会结束时在停车场摆一个小桌子推销花环,保证不会干扰正常活动,附上Scoutmaster 联络方式(转天就得到了批准回复,欧耶,撒花!)

2. 争取去年的老客人,儿子痛惜地说:可是我不记得他们了!这时候无敌神勇的老妈淡定的从google drive 里面调出了去年的订单!儿子简直惊呆了,望着我的那种崇拜的眼神很久没有见过了。

因为客人中绝大部分是老年人,决定采取邮寄postcard的方式,感谢去年的支持,预祝节日快乐,并请他们今年继续支持。 (有1/3 的客人最后订购了,还有两位回复说今年不在家里过节,希望明年能够和儿子购买。)

3. 儿子还是想试一试扫街的方式,还是去童子军所在的教会周边,知道他们troop的人多一些。那么说干就干,披挂上童子军的全套装备,对着镜子练习好一个人畜无害的笑容,我们就出发了。

很快发现效果不佳,这个区中国人比例很高,肯花20,30买个一次性花环的人家很少。吃了几次闭门羹,儿子说这样太没有效率了。

我们回到车里一边喝咖啡,一边继续琢磨,我自言自语:“怎么能看出哪些房子会在节日花钱装饰呢?”儿子忽然犹豫了一下说:“那些房子前面布置了Halloween东西的?”我惊得差一点从椅子上蹦起来,这的确是个好思路。马上发动车子继续转悠,在一个门前摆了二个现雕刻大南瓜的房子前停下,儿子去按门铃,我心里紧张得怦怦跳,时间过得好慢,直到看到儿子咧着嘴,举着钱和订单向我跑来,一颗心才落下来。儿子说:“他们说他们的儿子以前也是童子军,他们说我很棒!”

万事开头难,局面一旦打开,感觉怎么做都有效果了。作为第一年独立销售,儿子的业绩十分亮眼。到昨晚为止,将最后一份订单送给客人,画下了一个完美的句号,干得漂亮!

 

 

 

 

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