追梦(90)-创业生涯-第三个五年计划

 

11.34- 创业生涯-一第三个五年计划

二零零四年七月四日的美国独立节，对亚昌和全家来说，有特殊的意义。他们 全家和全国人民一起，隆重纪念这一民主独立的节日，白天观看了游行，晚上看了烟火。还特别的聚集了一帮朋友，庆祝自已公司创业十周年。就是在独立节的当 天，亚昌的创业公司美国化学分析公司在当地城市的报纸商业版头版头条刊登了。题目是“Long Road from China, 翻译：一路从中国走来”。报道介绍了亚昌的创业经历和第一个十年所取得的成就。这报道概括起来可以简述如下：

首先，亚昌的来美读书，学 位，博士后，和建立公司的全过程，包括所遇到的部分挑战和和得到贵人的帮助，以及公司从一人开始发展到15个雇员的历程。虽然与其它公司比或同许多其他的 创业者来比，亚昌的成就算不了什么。可是在香滨市，因为是大学城，工业不发达和消费水平较低的地区，有人十几人的公司对当地的经济也是有一定影响的了。

其次，报道较详细地介绍的公司从事的服务和业务，作为一个质量控制的第三方实验室，所提供的服务对人类的健康是有意义的。

最后，报道介绍了公司的团队，特别是管理人员，这是公司成功的主要条件之一。

在 庆祝独立节的同时，庆祝自己公司十周年和当地报道真的是一个巧合，但不管怎么说，那是一个特别值得庆贺的节日。亚昌的这十年所走过的风风雨雨，真的有不少 感慨和值得回忆的东西。他对自己所取得的成绩感到自豪。再想想他的起点是如此的艰难，他的企业所做的並没有任何的先进技术，特别是没有有份量的专利技术， 并且在资金又少，而实验室的设备又贵，並且没有任何的经商经验的前提下，他能把自己公司从面临倒闭，发展到在当地有一点小小的名气的公司而感到欣慰。

人 们都说，做企业的商人，是不容易停下来的。当时的亚昌也是如此。他希望公司在继续往前发展，所以才又有了下一个五计划：继续发展美国的公司，争取中国实验 室能有自我生存的能力。到五年计划结果时，希望公司有经济实力或者能和其它实验室合并，或者能吸引大公司来买自已的公司。也就是说，亚昌在考虑要在适当的 时候，要给公司找出一条出路，收获自己艰苦奋斗的成果。

那么需要达到什么样的条件才能具备上述的两个条件之一呢？根据分析，除了大 的连锁经营实验室外，大部分的食品检测或保健品检测的实验室都只是几个到20个雇员左右，利润都不高。有相当一部分实验室报本不赚钱。所以要能达到有购买 其他实验室的能力，就需要达到20至30人，並能够赚到可观的利润。如果走这一条路，亚昌必须找到一位有商业能力的有MBA 资质的关键人才来帮助资金的运转和管理。这选择有一定的风险，因为购买来的实验室不一定都能给公司带来利润。而且，这只有扩大至少二十倍以上时才有可能上 市。这不是五年或十年的时间内可以达到的。

另一个途径是把现有的实验室发展到一定的规模 (30人左右)，吸引大公司来购买。这个是比较容易做到的。这就意味着，公司主要目标是在五年内，至少增长50-100%。一般来说，有几十人的公司，能 有利润，在自己服务的市场上有一定的威信，并能获得一些国际上的认证，就有可能被大公司收购。

其实这两个途径是没有冲突的，发展公司是主导的。亚昌的精力就集中在这方面。在下一贴开始，我们将描述亚昌是如何包装和准备自己公司的。