追梦(76)-创业生涯-一个好汉三个帮

 

11.20- 创业生涯-一个好汉三个帮

 

一天，亚昌和小儿子在争论一个问题时，儿子说：

“爸爸，我们比其他孩子家庭走运，不然也不会富有。”

亚昌不太同意儿子的把“走运”当成成功的主要原因，就说：

“儿子啊，不是因为走运，而是因为我们辛勤劳动得来的。那些所谓不走运的家庭，不是因为他们没有机会，而是因为他们不善于把握机会，有些不愿意负出代价而以。”

儿子还是不同意，反驳说：

“如果你不是因为得到银行的贷款，得到一个客户把你引进了另一市场，还能成功吗？”

儿子看来也知道老爸企业的一二，讲的也在理。但还是希望尽量引导孩子从另一个方面来考虑致富之道。就说：

“运气有一点，但不是主要的。”

儿子当然不服，说要问他哥哥对这一争论的看法。

老爸和儿子争论的目的并不是在于谁对谁错，而是希望孩子能够树立起一种要成功就要奋斗，不怕艰难困苦的精神。

俗话说得好，一个好汉三个帮。四顾起来，亚昌的企业真的是得到了可少人的帮助。贵人的指点和帮助有时可能是成败的至关重要。这里就是亚昌得到的对其企业帮助的几个特出例子。

上一个帖子曾经提到过的银行官员克迪斯的帮助，是亚昌终身难忘的。他不但贷款给亚昌做公司，还给了房贷，最后在公司困难时期，还同意只交利息不交本金一年，来帮助亚昌改善现金流。亚昌把克迪斯当成了贵人，在以后的各种场合，都会把他当成公司成功的必不可少的因素之一。

第二个例子是得到一位客户的引导，进入一个原来根本没有想到的市场。这一个例子也说明了亚昌原来的商业计划是匆匆忙忙的形成的，并没有做好充分对市场的了解工作。公司开业时，通过当地的报纸，登出了简单的短信。这一信息引起了一位小企业家叫查西（Tracy）的注意。这位企业家是从事保健品原料进口的，做分销生意的。他的商业模式是从外国特别是从中国进口原料，在美国再卖给制造厂去用以生产保健品。查西一个电话打过来说要过来看亚昌的实验室，顺便带点样品来看能否帮助检测。

那天下午，亚昌怀着渴望的心情等待这位来访者。他来了，友好地握了握手，他就直奔主题：

“我从报纸的商业版上，高兴地知道你们实验室的建立和提供环保检测服务。但我可需要的是保健品的检测。更具体一点，我现在就需要检测几个保健用的油包括鱼油，亚麻油和报春花油。” 查西说。

亚昌当时几乎都懜了，他连那几个几个英文述语都没有听过，见过，更不用说检测了。就谦虚的说：

"这些检测对我来说都是新的项目，可能需要一点时间来学习和试验。”

查西看出亚昌的担心，就进一步解释说：

“你不用担心，我可以把检测方法给你，並把标准报告的式样告诉你。”

亚昌那里会想到有如此之好事，客户愿意帮助他实验室到如此程度。他一想也觉得分析油好象不难，自己又有一台气相色谱仪，正合式用于这样的检测。就说：

“行呀，感谢你的支持。我想这检测也不会太难，我又有一台气相色谱仪，一定能帮你把检测做好。”

简单而又暂短的对话，使亚昌收获不少。他万万没想到的是，这位贵人不但给亚昌送来了不少的生意，如第一年的30-50%的生意都是来于这个客户，而且更为重要的是他把亚昌引进了保健品的市场。为以后公司的发展起到了决定性作用。

从此以后，亚昌在各种场合都谈及他是如何的走运，遇上这样一位贵人。就在这位贵人的70岁生日那天，尽管没有机会到佛州赴约，亚昌写了一封满怀热情的信去，感谢他对自己公司的帮助，並祝福他晚年幸福！

除了这两位贵人的帮助外，还有很多其他的人都帮助了亚昌的。例如，伊大植物糸的系主任就是其中之一。在亚昌需要某种化学药品时，由于时间的限制或者太贵又可能是一次性实验，又来不及去买时，就问那位教授是否有。教授总是很乐意的说，你来找吧，有的话就拿一部分好啦。不但是化学物质，他的实验室还是向亚昌开放的，可以用他实验室的仪器设备等。为了方便，教授还专门给亚昌两条钥匙，随时都可以进那大楼和他实验室。亚昌十分感谢他的支持和帮助。每年的圣诞节聚会，都会请教授夫妇赴宴。

从此以后，亚昌对那一句“一个好汉三个帮”的名言更加有体会了。和世界上所有的事情一样，一个人的力量和智慧是有限的，如果要做好，都需要别人的帮助。这也适合于做企业。亚昌公司的建立和发展，就是如此。这一课是我们每个人在生活中都应该学会的。