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民国假洋品牌的大忽悠

(2014-12-18 18:18:05) 下一个
说明: 人造自来血广告 
  黄楚九系列补品的广告策划,是特殊时代背景之下的产物。在黄楚九的商界生涯中,正是其成功的广告策划,使他长期立于不败之地。提起黄楚九,也许知者甚少,但说起龙虎人丹、上海大世界,肯定知者甚众。
  黄楚九(1872-1931),浙江余姚人,中国西药业的先驱,中国娱乐业的先驱,一生创业横跨诸多领域,时人称他为“百家经理”。他创办了中国第一家民族资本制药企业龙虎公司,开设了中国第一个综合性娱乐场所上海新世界,开办了亚洲最大的娱乐中心上海大世界,发行了中国第一家娱乐报纸《大世界报》,建立了拥有21个医药企业的医药帝国黄氏医药集团,涉及医药、娱乐、金融、房地产等行业,涉足领域之广,几乎无人匹敌。
  他成功的秘诀究竟在哪里?原因很多,这里我们只展示其医药补品类广告策划奇才。黄楚九自幼学医,专攻眼科,学成行医几年后,他意识到单靠行医并不能大富大贵,要想出人头地,呼风唤雨,必须投身商界。在商界,他比不上那些在十里洋场摸爬滚打多年、能说一口流利外语的买办。他意识到要在商界站住脚跟,取得发展,就必须从自己最熟悉的领域做起。
  黄楚九曾在英国租界内开店行医,医药行业方方面面自然熟稔于心。在上海滩,想靠坐堂问诊飞黄腾达,无异于痴人说梦。黄楚九深悉药房的奥秘,药房赚钱主要不是靠治病的药,而是靠补药(当时国人特别注重以药物养身)。于是,黄楚九贷了一笔款项,办起药房来了,主营补药系列。
  他利用当时风靡上海的崇洋风尚,1905年自创补药艾罗补脑汁。取西人“艾罗”之名,实质故弄玄虚,忽悠顾客,以为此药乃西人发明,为佐证他还在商标上虚构艾罗的美国医学博士身份。当艾罗补脑汁卖得正红火时,却发生了一件意想不到的事。当时在沪上恰好有名叫艾罗的美国人,看到黄楚九打出“艾罗”字样,便声称艾罗博士是其父亲,进而控告黄楚九侵犯专利权,此事一时闹得沸沸扬扬。黄楚九却化被动为主动,约这名美国人私下沟通,并许以重酬。随后这名美国人发表声明,称已与黄楚九谈妥,将艾罗补脑汁的专利转给黄楚九。随后黄楚九大肆炒作此事,让人以为真的有艾罗博士及其专利发明。
  为吸引顾客,打出名气,黄楚九率先起用社会名人来做活广告。所请名人,乃《二十年目睹之怪现状》等小说的作者、清末的畅销书作家吴趼人。黄楚九以重价300块大洋,请他写了一篇《还我灵魂记》,描述服用了艾罗补脑汁后,文如泉涌,妙笔生花。在吴趼人这篇文章的推动下,众多为科举考试犯愁的读书人蜂拥采购,使得艾罗补脑汁成为黄楚九药房中经久不衰的名药。黄楚九药房推出的系列补药,琳琅满目,让人眼花缭乱。从清末到民国,几乎每年他旗下的药房都会推出新产品,其中比较成功的还有“人造自来血”、“百龄机”、“龙虎人丹”等。
  今天的读者,若有机会翻阅100多年前的《申报》,会发现当年的报纸上就已有各种广告,其中最为常见的则是“人造自来血”。针对补血产品这个大市场,黄楚九旗下的五洲大药房推出了“人造自来血”,号称能补血强身,添精益髓,效力奇大。对这款产品,黄楚九极为重视,他采取密集广告轰炸策略,人造自来血广告密度之频繁,为其旗下产品之最。为促进销售,药房还采取了销售奖励的办法:每瓶人造自来血都附有一张奖券,累积达到一百张奖券以上的顾客,即可凭奖券向药房换取刻有“人造自来血”标志的手表一块。不足百瓶者,可换取其他物品,如雪花膏、牙粉等。
  黄楚九药房的另外一个主打产品,乃是百龄机。黄楚九在报纸上登载大量广告,称服用后能健体强身,延年益寿。他还别出心裁,高薪聘请绘图高手绘制了《唐伯虎九美图》,并印制成精美挂历,赠送给沪上各家酒馆在显目地方悬挂,以引人注意。为了增强广告效应,黄楚九还在大世界娱乐场开办了一个“百龄大会”,排场盛大,热闹非凡,除了所谓的百岁老人之外,沪上各界名流也纷至沓来,一时间鼓乐齐鸣,车水马龙,可谓盛况空前。黄楚九将这次活动用纪录片的形式拍摄下来,到处播放。百龄机由此名声大振,长期热销。
  清末年间,日本在中国大量倾销商品,打击中国民族工商业。日本制造的“翘胡子仁丹”在中国各地畅销。黄楚九遂于1910年发明了人丹,以与日本仁丹相抗衡。人丹以龙虎为标记,故称“龙虎人丹”,黄楚九为其策划的广告词为“旅行不可不备,居家不可不备,急救之大王,济世之宝物”。此时日本厂商开始担心人丹将来可能做大,影响到日产仁丹的销路,便以商标侵权向当时的北洋政府提起诉讼。黄楚九聘请律师,与日本商人前后打了近10年的官司。到了五四运动时期,国内抵制日货运动风起云涌,在此时代背景下,北洋政府内务部裁定黄楚九胜诉。长期的官司,反倒成了黄楚九不断宣传产品的契机。此时,人丹已畅销国内,并成为国货的象征。而黄楚九顺势在广告上以醒目字眼标示“中华出产”、“完全国货”等字样,与日本仁丹展开竞销。
  黄楚九系列补品的广告策划,是特殊时代背景之下的产物。清末庚子之乱后,国人从以往的仇外情节,一跃而变为极端崇外。针对这种心理,黄楚九营造出一系列与外国相关联的补品,并通过大量广告进行宣传,吸引消费者,占领市场。在黄楚九的商界生涯中,正是其成功的广告策划,使他长期立于不败之地。虽然其系列产品不免有夸大疗效之嫌。但由于他的中医背景,产品却也有相当功效,更有一些延续至今,成为人们日常生活中的必备药品。


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阅读 ()评论 (10)
评论
reader 回复 悄悄话 回复 '老煤OldMike' 的评论 :

還記得人人“打雞血”的那種光景嗎?
“像打了雞血似的” 一詞就是從那時候開此流行的。
老煤OldMike 回复 悄悄话 唐人街这种骗人的广告也不是满天飞
老煤OldMike 回复 悄悄话 古今一样,别的地方俺老煤不知道,唐人这种骗人的广告也不是满天飞,原者上钩,天下傻瓜死不光,就拿冬虫夏草,看上去像个小孩的人参来说,真的比黄金还贵,如果这么有用,洋派邪教共惨黑帮头头还会死亡?因为他们可以天天拿来当饭吃,
周老虎 回复 悄悄话 浙江人,精明有余,厚道不足,基本如此。
eN_Joy 回复 悄悄话 49年后共产党接手艾罗补脑汁并更名维磷补汁,为药房居家常备,到60年代末才绝迹。
chufang 回复 悄悄话 五十年代马路上常看到艾罗补脑汁的广告,那时候有点头痛发烧也是有求于仁丹,和胡文虎的清凉油。
雑家1 回复 悄悄话 這個人是民國時代上海十里洋場上的大忽悠,他的"艾羅補腦汁"的那個"艾羅",實際上是來自他的姓氏,"黃"在英文中是"yellow",上海話的譯音就是"艾羅"。
bobby41 回复 悄悄话 赚黑心钱,没有好下场
黄楚九最后破产
speakbetter 回复 悄悄话 59虽就死了,死后还有人吃他的补品吗?
云水三千 回复 悄悄话 为了诈骗国人,不惜做洋人的狗,真是贱得没有底线
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