说说海外房产经纪人的那点破事

想必读进俺这篇博客的朋友， 都是有买房卖房的经历 -- 也许有的比较悲催 -：) 。  实话实说，  在北美买个房换个房不是个什么难事，可之中一般要与经纪人打交道，有时说不定会整出点事来。通过交易几个房子之后， 俺发现房产经纪人的一些猫腻。做这行门槛很低， 学几门课就可拿牌照去忽悠买卖房子， 但是这水还是挺深的， 否则经纪人除了每年交一笔会费， 卖不出几个房子，连跑路的油钱都没地方去报。下面咱就扯一扯这里面的道道。。。。 

一般买方经纪希望客户尽快的速度买一个"老贵" 的房子，这样才有钱赚，可这与客户的利益是相违背的。很多经纪带客户看房时，都会花言巧语赞美这房子的如何如何的好，根本就不提其缺陷及不足 ( 或二把刀的经纪自己都没搞明白）。几次房看下来，就露出尾巴有些不耐烦了，或话里话外催客户快点下单。这类的经纪是一地鸡毛，也是最二，客户一点都不傻，尤其是咱老中。

随便翻开免费的华人报纸，上面是铺天盖地的房产经纪广告，照片看上去一个个象是来相亲的，男的庄重一脸正气，女的则是贤淑甜美可人， 个个都象是拿奖拿的手软，“总统大奖”“白金大奖”......要多响亮就多响亮。还有称自己为“金牌经纪”、“地产专家”，房子用几根木头几块砖都还没搞明白， 就往脸上贴这不要钱的标签， 相信这些头衔连他们自己看了都脸红， 更别说客户们的质疑。

其实作为经纪，能老老实实地把其知道的都告诉客户，就谢天谢地了，根本不需要这些招牌。在经纪人专用网站上，他们可以查到某一住宅所在的周边环境的详细信息，比如人口中各族裔的比例、房子的历史， 周转情况， 中小学校，......，但你们买过房的人或正在看房的人，有几个听到经纪人主动告诉你这些信息的？

有一位资深的经纪人说过：   所谓“谈判高手”，都是忽悠不懂的人。严格来说，房产交易中不存在“谈判”，而是“讨价还价”。比如说，买卖双方讨价还价过程中，双方看重的只是对方的出价是多少，而不是你出这个价的理由。整个“讨价还价”的过程也非常短暂。很多所谓“谈判专家”英语都说不利索，日常交流听起来都很别扭，你能指望他们的“谈判”水平有多高吗？其实，房屋的成交价反映的是当时房市的价格走势和供求关系，与经纪的“谈判能力”没多少关系，何况最后的成交价都是卖主和买主拍板的。

另一位经纪朋友曾跟我讲，无论你以前是做哪一行的，如果混不下去了，就去做经纪吧。不管是地产经纪、保险经纪、还是贷款经纪等等，把自己经过PS的照片往报纸和网站上一贴，就坐等“收钱”吧 -：）

[田霞]

楼主没有真正的做过经纪人的话，这些观点有失偏颇。一个好的中介，当然必须谈判。只是出价那么简单的案子，可见还没有太多的经历。

[Norstar]

关于老中地产中介不靠谱和缺德的故事太多了，给大家讲一个特绝的。某新移民老中找了本地区大名鼎鼎的地产中介买房（还是一个上百人地产公司的股东和出头露面的总经理），看中了一个毫宅，谈好了价钱。西人卖家对买家说，再加四万加元，所有家具都归你，买家很公兴，要求自己的中介把所有家具写入合同，中介却说，那些破家具根本不值几个钱，不要买，后来就没买。然后此新移民搬了家，打电话给中介，询问中介那些家具英文叫什么，他们好去买。中介说，“我哪里知道？如果当时我知道，我就给写进合同里让你买了！我还多赚中介费呢！" 此新移民后来花了二十多万加元买家具，结果还不如当时人家西人的家具。气得他想起来就骂那中介不是东西。

[Y自然流露Y]

回复 'BeijingGirl1' 的评论 : 如果这是一个健康的交易过程， ”当然看出价的理由“。可往往是事与愿违，只有象 @晓青 说的， 做足功课，方不被忽悠。

[BeijingGirl1]

“买卖双方讨价还价过程中，双方看重的只是对方的出价是多少，而不是你出这个价的理由”。 不是吧，当然看出价的理由。不过这个理由可不能是忽悠出来的就是了。

[xiangpi]

半路出家

[Y自然流露Y]

回复 '晓青' 的评论 : 是的，做好功课就会少走弯路。

有时功夫下过了, 自己被练就成“专家”，中介也就成摆设（收钱不干事） -- ”找经济人来就是签字的“。

[晓青]

买房要靠自己分析判断，经纪人就是做代理的，不能指望经纪人帮你太多，否则就会很失望。我买房都是自己先看好了，找经济人来就是签字的。

[Y自然流露Y]

回复 'Californian' 的评论 : 完全同意你的看法。好的中介有，俺也遇见过， 但被“业余选手”一搅和， 难免合流同污 -：）

[生命的转弯]

楼主文中提到“最后的成交价都是卖主和买主拍板的”———但这拍板的价格其中90%是被双方经纪左右的

[生命的转弯]

Californian 说的太对了

[Californian]

感到楼主没有遇到好的中介。 不错，民宅经纪人门槛很低，参差不齐，大量业余选手。但有好的中介。本人今年托人异地卖方，试了好几个经纪人 （老美，小印和中国人），并炒了其中一个人的鱿鱼（不敬业），最终在两个月内处理掉房子。帮我们卖掉的中介帮我们出主意装修房子，3 周之内搞定， 比其中一中介的报价整整高出十万（刨去装修费）！

另外，谈判是个学问，不是人人都会，绝不是”双方看重的只是对方的出价是多少，而不是你出这个价的理由。“ 如果连自己的中介费都搞不定，还能指望他们帮你杀价吗？大市决定价格范围，好的中介能在合理范围内帮你抢到房子或砍下价格。

好的中介有这种素质，中介费不会让步，且往往干几年后就往商业走了，所以难以碰到。