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《只差光阴一厘米》第一章10

(2018-05-13 04:57:46) 下一个

10

上海公司的销售助理很快就位,同时还多招了一个会计。可是人一多,事情和矛盾就更多了。媛媛整天忙得焦头烂额, 可是眼下这桩棘手的事,让她又气又恼。

上海公司成立六年了,销售业绩一直停滞不前。以前派驻上海公司的总经理,除了整天要求总部批复最低价格,就是要求增加出差津贴,最后还惹下好几桩不清不楚地官司。

上海公司原有一定的客户群,新来的销售们很快划分了地盘,并且各自在总部找了“代言人”。小张经理和手下两个销售是DERRICK 的死党。小宋经理和手下两个年轻人整天找媛媛抱怨。今天抱怨的是小张经理一派抢了最大的客户群,瓜分了最肥的肉——上海和江浙地区的客户。

媛媛觉得这个事非同小可,就向MR.LIM 汇报了。MR.LIM 发短讯给媛媛,让她找DERRICK 谈谈,看看能否让几个大客户给宋经理他们三个。

 媛媛请DERRICK 到会议室协商。谁知DERRICK 一撇嘴,潇洒地一甩头,言辞凿凿:这些都是我在上海公司跟他们几个开会当场划分的,为什么开会的时候他们只字未提?会都开了几天了,现在又到总部来搬弄是非,到底安得是什么心?

媛媛听了,恨得几乎咬碎细牙。她回头找来小宋经理问明缘由。宋经理哭丧着说:开会的时候,DERRICK 只说这是初步意向。我们以为以后还会再讨论。这明显太不公平了呀,张经理他们三个人拿了30 个客户全是最赚钱的大客户,而且都在上海周边地区。我们三个只分了20个客户还都是在安徽、江西、湖北,这些客户价格要求低,用量少。我们当时没响,是因为这明显太不公平了,换了谁也不可能接受的。

媛媛沉默了,这事就算让MR.LIM 出面,也难解决。DERRICK 这招瞒天过海真够狠的,说白了就是在制造事端,赶宋经理他们三个走人。

 想来想去,最后她发狠对小宋说:现在说什么都没用了。你们上海公司一向只卖一个产品,可是总部有50多种产品。假如我是你,就开发新产品市场。说实在的,上海公司销售部按理都要归DERRICK 监管,我干涉就是越权。我把总部主要产品介绍发给你,自己去做功课,少来找我发牢骚!给你三个星期,自己去做市场调研,我再去跟老板汇报。

三个星期后,小宋经理呈上了一份市场报告。媛媛看了欣喜不已,给他提了些意见叫他再修改。并把总部另一位资深销售经理ALVIN的电话给了小宋,叫他有什么产品性能和技术应用上的疑问都咨询ALVIN.

 晚上回家,媛媛正在烧饭,手机上的SKYPE 电话突然叮咚作响。媛媛忙把煤气炉的火关小,接听了电话。

“娄经理,我在飞益达有个熟人,他们想我采购我们半个货柜的新产品做测试,但是,因为测试,可不可以给一个优惠价?”小宋经理兴致勃勃地说。

“你要多优惠?”媛媛一听很警觉。公司的销售价格都是她报的,因为只有他们采购部知道原材料的进价。正因她手里有这个权力,大多数的销售对采购部的人都是毕恭毕敬的。

“13000人民币一吨,可以吗?”宋经理迟疑了一下问道。

 媛媛心里一惊,这个家伙怎么会知道公司的底价的?还是他猜的?“太低了,我们成本价都不止,你再做做功课,明天你写个正式……”

 媛媛话音未落,家门口传来钥匙开门的声音。

 “妈妈,我今天拿了个奖杯……”是昊昊稚嫩的声音,昊昊和纪宇晟回来了。

“我们明天再说吧。”媛媛急忙想结束电话。

“可是娄经理,你一定要帮帮我们,这个是我们第一笔新产品的买卖呀,我做了很多功课才搞到的,假如成了的话……”宋经理有点死缠烂打的味道了。

“知道,明天公司里再说吧。我得挂电话了……”媛媛话音未完,先挂了电话。

抬头看到纪宇晟拎这购物袋走了进来,“买了你要的番茄酱和蘑菇。工作上的事尽量不要占用个人时间,否则你把这些人都惯坏了。”他沉着脸说。

“嗯,只是偶尔打个电话来,的确有点急事。快吃饭了。”

 

 第二天一早,小宋经理就又死缠烂打地来讨价格。

媛媛知道这半个货柜对于上海公司来说,是新业务的开始,但是价格实在太低了。她发了短讯给老板。

短讯刚发出去没三秒钟,DERRICK 就打电话来催了:“娄经理,小宋的这个新PROJECT, 是我们上海公司六年来开发的第一个新产品。这是具有深刻历史意义的……”媛媛听了心里却不是滋味。小宋这家伙一方面对自己死缠烂打,一方面又去Derrick那里告状,这人安的是什么心?媛媛一开小差,根本没听清楚DERRICK 在说些什么,只听到DERRICK 在问:可以吗? 娄经理?

媛媛一晃神,随口回了句:行吧。

DERRICK 似乎松了口气,居然客气地回答:谢谢。

挂了电话,媛媛突然感觉自己似乎是闯祸了。刚才光顾着开小差了,DERRICK 最后问的是什么问题?他居然还会谢谢她?黄鼠狼居然还给鸡拜年?一时间,她有种一脚踏空的感觉。

 

媛媛坐立不宁,不一会儿就收到DERRICK 发来的电邮,媛媛一看差点没把鼻子气歪了。

DERRICK 这封邮件是发给小宋经理,抄送MR. LIM, ALEX 和媛媛。信上大致意思是,小宋的那个样品价格已被采购部批准了,他叫小宋再找其他客户来测试。

他还提到上次出差到上海公司,对于销售区域划分,大家都畅所欲言,并拟定了最后方案。可是后来,小宋他们对这个方案又有了意见。他花了一下午的时间找了小宋几个谈心,要求他们去拓展新产品的销售领域。他又特别安排ALVIN 给上海公司所有的销售人员进行新产品培训,并随邮件附了培训计划。

媛媛读了这封邮件,只觉得手脚发凉,倒吸一口冷气。 明明是DERRICK诚心要气小宋经理他们三个, 才制定了一个不公平的销售区域划分计划。现在变成了小宋经理他们在找他的茬儿,还是DERRICK 他大度介绍了ALVIN 来鼓励他们开发新产品,并接到了新产品的测试订单。现在恶人不但先告了状,还粉墨登场,当了救命恩人。

小宋经理则立刻回复了DERRICK 说:非常感谢DERRICK 的提携,他会再接再厉的。

读了小宋地电邮,媛媛懊恼不已,莫不是自己看错了人?小宋居然是这么一个见风使舵的两面派。

媛媛手里端着茶杯,死死地捏着茶杯把手,心却不停地在下沉。

忽然手机在嗡嗡作响,她忙低头查看,原来事收到了MR.LIM 的WHATSAPP 回复,“Approved, Go ahead. "

媛媛松了一口气,心想幸亏老板支持这个价格,否则她真得吃不了兜着走了。

MR. LIM 也很快回复了DERRICK 的邮件只抄送了ALEX 和媛媛,意思是:DERRICK 工作做得很细致,很好!上海公司的销售有了新的起色,令人振奋!

对于DERRICK的厚颜,媛媛只能说是佩服得五体投地了。她更觉得心灰意冷,自己的心血和努力,还不如别人的一封邮件。

 

媛媛找到IE SINGAPORE 的网站,把中新自贸协议的链接发给了罗去冬。

她写了封邮件给罗去冬。

 罗先生:好!

中新自贸协定的条款如下链接。

今天我快被某某人的OFFICE POLITICS 给气得冒烟了。我觉得这个世上最令人伤心的事就是当你努力了却毫无结果。

保重!

   媛媛

 

 兴致索然地吃完午饭回来,才发现手机里有几则未读微信短讯,都是罗去冬发来的。

“中新自贸协定条款我收到了,会仔细翻阅。有不明白的地方会来请教你。你没事吧?怎么冒烟了,孙二娘的肉包子新鲜出炉了?”

 “取笑我?”

“最近经常听佛堂的师父讲禅,抄一句佛诗送给你——春来花自青,秋至叶飘零。心静物就静,是非成败,自有定论,不要着急呢?一时输赢定不了成败。”

“受教了,可我达不到你的境界,儒商先生。”

“其实这个世界对每个人都不公平,只是你不知道,或者你没看到后来的结果罢了。”

“哦?这个说法新鲜!”

“职场里的故事纷繁复杂,人多的地方,自然就有政治。很多时候,不是不去治,只是时候未到。你的老板能选中你,说明他一定是个很有眼光的人,连我都对他有信心。更何况你呢?”

“这是为了鼓励我才这么说的?”

“当然,耐心点。有才华的人往往欠缺耐性。你为什么不这么想,也许你的老板正在关注着你的一举一动,包括对这些 OFFICE POLITICS 的反应?”

“那,我就只能忍了。可我忍不了,我想骂人。”

“我借一只耳朵给你,听你诉苦吧。其实,多忍一分,你就能长进一厘。不放在心上的话,就谁也欺负不了你,对不对?”

“很难,但我试试吧。”

“好!另外,我们说不定很快可以见面了。”

“哦?欢迎!”

放下手机,媛媛没把马上可以见面这句话放在心上,只叹气想着自己的心事:一时输赢定不了成败? 也许小宋只是在敷衍DERRICK?也许MR. LIM……算了,他说的对,不放在心上,谁也欺负不了自己。还是想想晚上烧什么好吃的吧。

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碧蓝天 回复 悄悄话 回复 '双鱼城' 的评论 : 谢谢城儿鼓励! 一起加油!
双鱼城 回复 悄悄话 你的对话都写的非常好!佩服!
碧蓝天 回复 悄悄话 回复 '有缘有你' 的评论 : 是的!当老板的个个都老谋深算的,嘻嘻 ^O^
有缘有你 回复 悄悄话 哈哈!!谢谢啦蓝天美眉!这么快就上了三篇,这几天都我没上来。看得过瘾!!
大老板应该不是这么简单的。有可能还有其他的事是那个不配合的家伙不知道的。
碧蓝天 回复 悄悄话 回复 '松艺' 的评论 : 你说的很对!这是需要岁月的沉淀才会领悟的道理! 握手! ^O^
松艺 回复 悄悄话 你的回复很有意思。这位罗先生处事之道还是媛媛的状态更接近你周围的人?

大部分的人都不够有耐心和冷静。如果有了,做事就简单很多。但拥有这特质,要很长的时间。
碧蓝天 回复 悄悄话 回复 '松艺' 的评论 : 谢谢松艺!你的话很鼓舞我!
松艺 回复 悄悄话 这位罗先生很懂得为人之道。这样才能立于不败之地。媛媛还有成长空间
松艺 回复 悄悄话 这位罗先生很懂得为人之道。这样才能立于不败之地。媛媛还有成长空间
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