流放美利坚

书为天下英雄胆,善是人间富贵根。
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流放美利坚 (九)

(2015-06-10 21:35:27) 下一个


    一个老人的离世,就是一座图书馆的坍塌。

    我再也没有机会坐在她老人家身旁,听她在平平常常的话语中,告诉你弥足珍贵的社会和人生的经验,感受她具有永恒温馨的关爱。很长一段时间,我都有些恍恍惚惚,常常在周末的午后,我会把阳光投在厨房里的窗外树枝的摇动,当作人影,而仿佛看见穿着单衣,整个后背为汗水湿透的外婆的背影——多少年过去了,这背影已在我心中永恒!

   人是生活在文化中的。
    假如在我来到美国以后,不能讲母语中文,不能用中文阅读,不能用中文写东西,这是不可想象的。我在海外华人的网站《文学城》开了博客,将生活中的感受、随想记录下来,发到论坛上,与大家交流。阅读与写作,对于我是不可或缺的精神生活,既是一种宣泄,也能达到内心情绪平衡的效果。

    生活达到某种意义上的平衡,新的倾斜也就出现了。

   来美已经几年过去,经济无甚好转,我的事业在那里?来美之前,还欠朋友们的一些债务;仅靠工资,前妻带着女儿过着并不宽松的生活;父亲和母亲等待着我,重整家业——我的心无法跳出这些压力。除了上班,保持良好的精神状态在同事面前,下班以后,困顿和忧郁写满了我的脸。
   对于妮子,这是负能量。
    我一直在寻找生意上的机会。

    在圣盖博市全统广场的一次街会上,我们保健品公司摊位的对面,是来自浙江的一对夫妻的摊位。他们销售汽车竹垫。我观察到,他们的生意还行,我还在自己摊位不忙的时候,到他们摊位仔细观察了竹垫的质量,感觉真是不错。在我想象中,这样质量的竹垫卖这样的价钱应该是能为一般人所接受,也就是说,将会有广大的市场。我跟卖竹垫的先生要了一张名片,告诉他,日后去找他。

    过了两天,我去找卖竹垫的王先生,向他批了几箱货。随后几天,一下班我即去一个较大的商业广场,我的尼桑旧车已经换成了新的丰田的小货车。我把不同颜色的竹片坐垫和木珠坐垫挂在货车的车斗围栏上出样,同时,手上拎了几张坐垫,在停车场来回穿行。每一次,都有销售,只是销售额的大小不同而已。最多一次卖了将近三十张,赚了一百美金左右。

    进货次数多了,和王先生也熟了,了解了他的情况。他一下子从国内进了十个集装箱的坐垫,借放人家仓库,一个集装箱一月租金一百。他以为他能很快把这些坐垫卖出,事实是没有他想象的那么好。他把坐垫的样品寄到美国一些很大的连锁店公司,王先生想的没错,只要有一家想要他的货,他立马就发了,因为这些连锁店的需求量是极大的。问题是,王先生寄出去的样品,不知何故,皆如泥牛入海,杳无音讯。平时来和王先生订货的,基本都是小商小贩,每次拿不了多少。这样一来,王先生或许已经使出了吃奶的劲,第一个月也没卖出一个集装箱的货。赚的钱付掉另外九个货柜的租金,余下的,就不让人乐观了。第二个月,第三个月,东西卖的慢,这租金不能不付,王先生没办法了,低价抛售,尽快脱手。

    而在我看来,如果不是一下子进了太多的货,这应该是个不错的生意。大洛杉矶地区,找他一百家分销商店,应该不是很大的难题,只要把价格控制好,一定的销量是能保证的。

问题是王先生等不及了,他什么也不考虑,就是压价抛售,减少库存。
    低价是有吸引力的,我增加了向王先生订货的数量. 说实在的,他给出的,是他自己都没有利润的价格,而我拿到这个价钱,自然可以转批给别人。我将南加州分销我们公司保健品的客户做了一个整理,列出了一份可以销售坐垫的客户名单,同时在跑客户的时候,顺便走访了一些其他客户。我开始将坐垫分销给这些商店。一些有信任度的商店,我同意以略高的价格寄卖,其余的商店,则以现金结算为原则。

    王先生出完坐垫后,改做别的生意了。我去问他,他说确定不做坐垫了,我便坦诚地说了我的想法:我想接着做坐垫。

    从网上查到,国内生产坐垫的企业基本上都集中在浙江一个叫滩头镇的地方。我与多家企业取得了联系,最终确定了一家,我将手头从王先生处批来的坐垫取出两张,一剪二,将两个半张寄了过去,要求质量不能低于所寄样品的标准,对方说没有问题。随后,我便汇了百分之三十的货款,双方约定,两周后,产品送进港口码头仓库,凭入库单我再付余下的百分之七十货款。

    两周后,对方将入库单传真给我,我即付了余下的百分之七十货款。三个星期后,货到了洛杉矶长滩港。我已联系好报关公司,接下来的工作都由报关公司来做. 几天后,半个货柜的坐垫送进了我临时借的仓库。

    卸货时,为了省钱,我只请了一个墨西哥裔的工人,加上我两个人,卸了半个货柜,累得我真是气都喘不过来,再看墨裔工人,从容的很,相比之下,拼体力,真不是他们的对手。

    第一个月,落实了二十多家商户,南加州几乎所有华人超市所在的商业广场,我都落实了其中一家商户作为我的分销商,同一广场若有第二家商户想来分销坐垫,我都会婉言谢绝。因为一个广场里两家卖同一产品,极可能导致相互比价最终杀价。

    两个月以后,分销商到了四十多家,没多久,我的本钱已全部收回。

    也很奇怪,本钱收回后,销售似乎也慢下来了。在是否要继续进货的问题上,我有些犹疑。

    实际上,这批来货的质量根本比不上王先生的那批货,算下来的成本,还要高于王先生最后阶段给我的供价。我正在寻求有什么办法, 可以控制国内工厂的产品质量,就在这个档口,我所在的保健品公司出现了状况。

(未完待续)

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bobby41 回复 悄悄话 先生现在做的是小本钱小生意,要发财练好生意眼光最要紧
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