真妮的咖啡屋

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绿肥红瘦(四十一)

(2009-02-08 20:14:36) 下一个

 


秋棠负责的产品质量过硬价格又令人吃惊的低廉,乔瑟夫全力出击,很快打开了市场,拿到了一个公司成立以来最大的订单。

乔瑟夫告诉秋棠,凭这个订单即使别的什么都不做公司也可以活三年。不仅因为订单的数额,还因为这个产品的利润比其它产品大得多。

他兴奋得当晚请大家到饭店去吃饭庆祝,席间对秋棠赞赏不已。要知道他本来都要放弃这个产品了,是秋棠使之起死回生,功不可没。

秋棠自己也打心眼里高兴。多年来,她都是为了晓华取得的成就兴奋,为浦诚忠达到了什么目标而庆贺,她自己好像从来都是站在后面的人,没有什么可以为自己自豪的事。现在的感觉却全然不同,她竟然成了焦点人物,坐在那里,腰板挺得挺直,涌上心头的是一股自傲之气:原来我也有能力在工作上做出成绩,原来可以因为我的作为而给公司带来举足轻重的效益。

其实每个人都有自己所不知道的潜力,只不过需要一个将它挖掘出来的平台和契机。秋棠如果一直窝在家里做贤妻良母,那么她大概永远都不知道自己还有商业才能。

因为老板乔瑟夫的器重和肯定,她更加兢兢业业,不敢让她负责的这一块工作出现任何纰漏。

考虑到订单太大,秋棠担心国内只有一家供货商不保险,又开始着手寻求其它厂家。

这一天,乔瑟夫走到秋棠的办公桌前,递给她一摞资料,对她说:“生产这一块儿你只要负责最后的质检就行了,中间合成部分我会再招人进来,你指导他们去做。这是公司现有所有原料的清单,你腾出时间看看还有哪一些能从中国进货。”

于是她开始搜寻国内的有关厂家,索要样品,进行样品分析。试图找出能提供合格产品的供货商。这话说起来容易,秋棠做着不知多么费心费力。

当初国内的厂家在观念上和她的差距很大,很多时候秋棠觉得是很严重的问题,在他们看来都无所谓。为了要拉国外客户,他们的报价极低,然后就在质量上打马虎眼,逮到机会还会偷工减料,蒙混过关。

因此从做样品开始,供求两方就展开了拉锯战。对方常常是差错不断,秋棠要不断地和他们谈判妥协,她总得把神经绷得紧紧的盯着每个细节。有一次甚至特意返回国内在对方公司里蹲点,从头到尾监督一个环节,以期拿到合格的样品。

好在秋棠性子平和,不愠不火。不管对方怎么样犯错,她总是心平气和的去沟通,去解释,一遍遍的电话,一遍遍的说明,直到对方明白事情的重要性,接受并改正为止。

她的认真细致、耐心以及做事有条理的性格在这份总是出状况让人肝火急升的工作中充分发挥了作用。

秋棠的哥哥得知她负责公司的进货,有一天就对她说:“秋棠,你知道我和你嫂子都在这个国营工厂里干了一辈子了,现在工厂却走投无路,已经开不出饷了,看样子过不了多久就得被兼并或者倒闭。上次我跟你一起去考察那个生化公司,看他们的工艺设备都不复杂。我和你嫂子都是搞化工的,不算隔行,你既然要长期进货,我们何不在这里成立一个公司,专门给你供货,咱们兄妹俩一个负责生产,一个负责销售,各占百分之五十股份,你说怎么样?”

秋棠眼前一亮,她觉得哥哥这个提议挺好,她一直听哥哥讲国营企业的惨状,可惜爱莫能助。如今总算可以帮哥嫂一个忙。自己知道进货的要求,在质量上给予把关,先在公司需要的产品中找最简单的来操作,保险系数还是挺大的。

于是他们就分头行动了起来。哥嫂还有老父亲都倾力拿出积蓄来办公司,秋棠自己用房子抵押贷款拿出了二十万美金汇给哥哥。哥哥嫂嫂开始寻找厂房设备,招聘人员。当时许多国营企业都已倒闭,他们以很便宜的价格租来了厂房,买来了旧设备,技术人员更是挑着样的选。

他们边筹备边进行试生产,秋棠把业余时间都投入到这件事上。她有个优势就是认识其它生产厂家,遇到问题就去咨询他们,因为她人好,人家又有求于她,所以对她的问题都是有问必答,给她提供各种信息和帮助。

这期间她每隔一段时间就往国内跑,和不同的厂家见面,订合同,到自己家公司去指导,忙得脚打后脑勺。

陆续地,她又为公司从中国开发出了几种原料的采购途径,哥哥的公司也已经生产出了合格的产品。

国内这一块的业务终于走上了轨道,秋棠可以稍稍定定神,喘口气。

可乔瑟夫还要给她加码,随着中国原材料的采购比例越来越大,他把她提升为采购经理,专门负责公司的采购业务。

公司还有部分材料国内当时做不了,还是需要在美国当地进货,有一两种甚至还需要从日本和欧洲进货。这时秋棠发现做这份工作自己的英语水平差得太多,倍感压力。

英语水平这不是认真仔细就可以解决的。英语特缺德的地方就在于词汇之间毫无关联,词汇量巨大。举个例子中文的词汇“公牛”“母牛”“野牛”“牛肉”“小牛”一看这就知道这些都和“牛”有关,“牛肉”就是牛的肉,看另外一个字基本就能猜出这个词的意思,可是英语里上面每个东西都用各自毫不关联的单词表达。

秋棠在从中国采购原材料时,已经下过功夫熟记各种生化产品、中间体的英文名称,但那些看着认识的字从别人嘴里说出来她就抓不住,便要请人家再说一遍,她自己说的对方常常听不大懂,也要让她重复,这让她甚为尴尬。有个厂家要提价,她想跟人家讲,不能她一负责采购就提价,却词不达意,只有暗自着急。

提职不过一个星期的时间,她上火至嘴角生疮。

和晓华聊起这事儿,晓华说:“你想提高英语听说能力,表达能力,容易得很,我们学校有晚上上课的成人课程,我给你查查,你去上课,很快就能看到进步。”

“对啊,这是个好主意。”秋棠说。“正好我这一阵儿不那么忙了,能去学学肯定会有帮助。”

晓华当晚就打印出了适合秋棠上的两门课,一门是商业英语口语,一门是演讲基础。都是晚上上课,每周一次,每次两个小时。

秋棠问:“第一门课看着正适合我,这演讲学它干什么,去学演讲能提高英文?”

晓华回答:“很多不善言辞的美国人都去上这个课,提高当众表达能力及和人交流的能力,你去上就知道了。”

秋棠想要不就去试试吧,哈佛开的课肯定差不了,能多学点总是好的。

她没想到这门课改变了她后来的人生轨迹。

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阅读 ()评论 (9)
评论
蔡真妮 回复 悄悄话 回复亦夫亦夫的评论:知音啊知音。
dragonflies 回复 悄悄话 回复caisekumo的评论:
lol, im the 1807th reader
farmersc 回复 悄悄话 有个有钱的男性客户说:我要有钱,有本事, 会没有人沾上来?

其实, 她 人好,有本事,有钱,一样大把蜜蜂飞来,不信看看你身 旁真正有魅力的 她们
AnimatedCat 回复 悄悄话 顶一下~!! 加油加油!
wjmama 回复 悄悄话 zt:真妮对每个行业的内在运作都写得非常贴近现实. I did do some import-export work before. Exactly like what she wrote in the article. The quality is the biggest problem. Unfortunely I don't have the patience. I was nearly choked to death by the way some chinese manufactures doing business. Not everyone can do the procurement. At least not me.
快乐小店 回复 悄悄话 为什么一定是第二春?并不是每个人都能如愿在失败的婚姻后很快消除恐惧展开第二春的,我当然希望秋棠幸福,可是这么容易就在资源相对缺乏的环境找到第二春,幸运得有点太幸运了。真妮,还是你处理吧,别管我。
亦夫亦夫 回复 悄悄话 真妮对每个行业的内在运作都写得非常贴近现实,背后一定是下了好功夫。
caisekumo 回复 悄悄话 第148个阅读者,只能坐地上看了哈。
awr 回复 悄悄话 sf --------
秋棠一定是在课堂上找到了第二春!盼望下一个高潮的到来。
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