一个有趣的心理学测试结果

昨天在网上看到一个很有趣的心理学测试结果报告，对我们做网络营销的人应该有一点启发。

美国的心理学家曾经作过这样一个测试：100美金，让两个原先互相不认识的人坐在一起分。由其中的一个人提议这100美金的分配比例，而由另外一个人决定接受对方的提议还是拒绝。如果接受对方的提议，那么100美金就按照第一个人的提议分配。比方说，如果对方提议55开，那么大家各拿50美金；如果对方提议64开，那么提议方拿60美金，接受方拿40美金。如果接受方不同意提议方的建议，那么大家都没有钱拿。

测试的结果是，如果是55开的提议，那么一般都能够接受， 64开也不是太差，73开就比较困难了，到82开的提议，那么接受方就完全拒绝了。为什么？因为他觉得不公平！ 为了满足他心目中的公平原则，即使完全放弃20美金，他也无所谓。后来将这个测试放到一些不发达的国家做， 你猜结果怎么样？ 结果完全一样！在这些欠发展的国家，20美金可能就是他一个月的收入。但是一旦他认为这样的分配不公平的话，他宁可放弃1个月的收入！ 也就是以两败俱伤的行为来达到公平的结果。

这个测试报告所揭示的意义在于，在你做网络营销交易的时候，一定要考虑这样一个带有普遍性的人类心理特征—追求公平的权利。这在人们的日常人际交往中一样重要。 如果你在与人交往的时候无法做到公平的交易，你就有可能冒两败俱伤的风险。

转载自蒋兄的网络营销博客http://www.jianghaiming.com

[西城一淑]

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