成功的商人 ---ZT 盈袖2006 文章。

由于父母的关系，我从小就生活在知识分子堆里。那个时候发财的万元户都没有太多文化，有的还是监狱里出来的劳改犯，所以很多知识分子都嗤之以鼻：“他们也就是豁得出去，如果我们选择去做生意，一定比他们做得更好。” 

我是最不爱听这种话的，不了解真实情况就妄下定论，随意看不起别人。他们无非认为自己比劳改犯聪明，其实在我看来，聪明只是生意成功的一小部分原因，而劳改犯能够把生意做大也不完全因为他们没有太多可以失去。虽然我并不认可他们的有些经营方式，但他们身上的确有一些知识分子所不用具备的特质。一些知识分子常常过度分析而行为魄力不够，承受失败的能力，与人交往斡旋的能力都相对差一些，所以很多技术好的人并不能成为商人。 

好的商人其实是人群里的精英，具备很高的素质和综合能力。首先商人要有眼光和魄力，创新的愿望，以及果断决策的能力，有时还外加一门专业知识。要做好生意就要看得到商机，充分了解竞争环境，借助过硬的技术和经验敏锐地发觉他人还没有意识到的机会，然后根据自身的实力，环境和对手的情况做出决策。（SWAT分析是很有用的工具）。通常机会不可能是百分之百清晰，所以要做风险估测，如果等到一切明朗，机会也就失去了，决策常常是在形势将明未明地时刻必须做出。 

其次商人要有很好的承受挫败的能力，心要忍耐坚强。成功的人不一定是最聪明的，但却是最坚忍的，百折不挠，不断完善自身，最终取得成功。一百个人同时起步，过程中人越来越少，常常坚持到最后的成了赢家。承受不同的打击后仍努力寻求新的出路，这种人是最令人敬佩的。 

再者是商人须有很好的与人交往的能力，统筹管理和平衡各个方面的人才的能力。和人交流得好，可以准确地判断自己实际的处境，激起对方合作和解决问题的愿望，因而得到各种情形下的最好结果。有时能不能沟通不仅在于你表达什么，而在于你怎么表达。管理则是一门商人需要掌握的艺术。如何调动起人的积极性，发挥出每个人不同的特长，又不以太多的仁善令他们懒散，奖惩分明，是难把握的分寸。一个人的力量终是有限，众人才华搭配得当，才会有更大的能量产生。平衡好各个部门之间的冲突而令整个公司协调发展是最高境界。过去很多中国公司以家族为中心，只相信自己人，裙带关系复杂，很大程度地牵制了公司规模的扩大。需要引进国外的管理理念，用制度来制约人，发挥出人性里积极的方面，会使公司有更长远广阔的远景。

我欣赏好的商人，是因为他们丰富的阅历，多层次的性格，对问题的敏锐，抓住重点和在困境里快速应变的能力，由困难磨砺而成的坚毅和由此而生的无声的力量。如果他/她恰好又远离浮躁，务实而不张扬，那么他们身上的魅力即放出更加夺人的光芒。