开启手机时代的摩托罗拉

第二节　谨慎扩张

　　如果我们要做这件事，那就立即去做。

　　——保罗·高尔文

　　也许在公司的发展史上，没有比“全力以赴”地经营菲尼克斯半导体业务的决定更能清楚地反映保罗·高尔文与鲍勃·高尔文的人生观一致这一事实的了。

　　1948年，贝尔实验室宣布研制成一种新型“晶体管”。材料是一小块锗和若干像头发一样细的铅丝，贝尔将它们封闭在一个金属壳中，其大小和一块橡皮差不多，它可以实现和真空管一样的功能。

　　摩托罗拉最早进入晶体管领域是通过设在菲尼克斯的军事实验室，它以较小的规模发展不多的设计，供公司生产之用。这些设计包括用于军事、通讯、家庭和汽车收音机等产品。这种更可靠的晶体管的应用使这些产品获得巨大的改进。与此同时，许多其他公司也进入晶体管市场，因而展开了大规模的竞争。

　　到20世纪50年代中期，由于晶体管只在摩托罗拉自己的工厂生产，其生产规模必须扩大，投资也必须随之增加，要不就得放弃在这一行业的竞争。但对摩托罗拉来说，扩大生产计划的决定是非常重要的，对保罗·高尔文来说，这一行动充满危险因素。在这一特殊的电子领域，保罗从未感到很踏实，尽管他一直以来对丹尼尔·诺布尔和他的工程师们以及鲍勃的判断都给予了极大信任。

　　保罗·高尔文的反对意见得到一些管理人员强烈支持，因为公司只限于生产机器设备。在晶体管与二极管市场的需求方面，他们一无所知。

　　保罗·高尔文觉察到，在利润有可能得到兑现之前，这样做会在许多年内大量地耗费掉其他部门的收入。鲍勃受到规模扩张的引诱并得到诺布尔的强烈支持，感觉到除非他们有足够的规模，否则就不能够继续进行研究。如果他们继续限制自己的生产规模，只能供应他们公司的其他部门的需要，他们在竞争市场上就会失去优势。

　　问题的中心是：摩托罗拉的半导体产品能否满足市场需求？生产半导体产品所获利润能否足以支付研究费用以及其他经营费用？

　　答案是：如生产规模不加以扩大，那就不能适当地满足旨在使公司在半导体生产技术上居领先地位的工程计划需求。

　　鲍勃和诺布尔坚持，公司必须为更大的、公司以外的市场服务，以求生存，并在新技术领域取得使自己居于领先地位的技术支持。

　　问题又出现了：当作为机器设备生产厂商继续发展时，公司能否在元件供应领域也获得成功？诚然，这是互相竞争的领域。摩托罗拉有时会发觉自己已是一家公司的竞争者，但它又试图通过半导体生产而成为这家公司的元件供应商。

　　可喜的是，元件用户在寻找新的能更好解决其问题的产品时，顾不得这些利益冲突，都希望能购买到最好的元件。因此摩托罗拉必须建立与每个客户充分尊重、相互信任的关系。

　　最后公司作出了赞成半导体部门扩张与发展的决定，这是公司的一个重要部门对未来生产方向的一次重要调整。这一切都要归功于保罗·高尔文，虽然在最初时他内心对这一举措是抵制的，但后来他变成这一决策的坚强支持者之一。保罗说：“如果我们要做这件事，那就让我们立即去做。”

　　“立即去做”就是他们很快在亚利桑纳州建造了一个大工厂。经过短短几年奋斗，公司已成为该州最大的工厂和高质量的晶体管、硅二极管和台面形晶体二极管的主要供应商，连同汽车整流器一起，使摩托罗拉的自动发电机（一种供汽车用的AC型的发电机）成为摩托罗拉公司新的大规模生产项目。

　　工程技术人员、研究专家和管理人员组成的卓越团队为摩托罗拉进入固态生产过程控制与集成电路领域铺平了道路。后者的产品使晶体管的发展变成针头状的晶片，其中包含完整的电子线路。