肯德基——小厨房里的大世界

第六节　舞会上的炸鸡花环

　　做出重大发明创造的年轻人，大多是敢于向千年不变的戒规、定律挑战的人，他们做出了大师们认为不可能的事情来，让世人大吃一惊。

　　——费尔马

　　肯德基在产品创新方面，做到了无所不用其极。它将创新的触角伸向了很多看似不可能的领域，比如，你能想象肯德基快餐会和浪漫的舞会有任何联系吗？2014年肯德基就推出了一款新产品，一经上市，很快就成为了舞会的新宠。

　　欧美的高中生将高中的毕业舞会视为人生中最重要的一个聚会，因为这场舞会，不仅意味着自己的成人仪式，而且还能与心仪的女生大胆表白。所以，每个小伙子都会精心准备这场舞会，穿上笔挺的西装或燕尾服，带着精美的礼物，参加这次高中阶段最后的狂欢。

　　怎么样才能邀请到平时心仪的女生出席舞会，做自己的舞伴，是这些涉世未深的大男孩最头疼的问题。赠送给女孩的礼物也让他们颇费脑筋，因为礼物不能太名贵，要表达的是自己的一份心意，而不是比谁更阔气。同样的，礼物还不能太寻常，喜欢浪漫氛围的女孩总是期待自己的男伴，能为这次聚会创造不一样的惊喜。

　　肯德基的营销部门发现这场舞会蕴含着无限的商机，重要的并不是售出了多少产品，而是在青少年的心中，要逐步树立肯德基的新形象：肯德基快餐并不是仅仅能填饱肚子的、没有多少营养的垃圾食品，而是能随时为你带来惊喜的和很酷的创意。原来，吃也可以吃得有型有款。

　　肯德基推出了一款全新的产品——鸡块鲜花手环，在黄金鸡块周围点缀上洁白无瑕的满天星，这款产品不仅看上去色彩对比强烈，有很强的视觉冲击效果，而且香味扑鼻，能让舞伴在翩翩起舞的时候，顺便享用美食，可谓一举多得。其实，应该没有人在浪漫的舞会上大快朵颐，但是这个创意足够吸引人的眼球，以低廉的价格，就能让女伴戴上这种独一无二的手环，简直是一件大出风头的事情。肯德基也不失时机地称，这款手环是高中舞会的“终极邀请礼物”，适合送给每一个热爱炸鸡的漂亮姑娘。

　　一边优雅地跳舞一边享用美食，这不是在开愚人节的玩笑，肯德基快餐连锁店已经和肯塔基州的花卉供应商麦茨与克瑞斯特连锁机构合作，真的推出了一款炸鸡腿手花套餐。

　　想要给女友惊喜的小伙子，可以让机构在毕业舞会前送货上门。不过，如果你以为送到你家门口的礼盒，里面装的是放在鲜花上的一块炸鸡，那你就错了。花店送来的手花会是一个素雅的满天星花环，以及一张价值5美元的肯德基代金券。肯德基的做法很聪明，他们卖的不是一个鸡块，而是对顾客选择权的尊重，你可以选择不同风味的炸鸡来搭配装饰你的手环，目前来讲，有3款产品可供选择：原味吮指鸡、劲脆鸡腿，还有肯塔基烤鸡腿。

　　肯德基决定将这个很酷的创意推向极致，肯德基在官网上宣布，这款鸡块手环是限量发售，每份售价20美元，但是只有100位幸运的顾客能得到它。这种饥饿营销模式果然奏效，黄金鸡块鲜花手环已经成了欧美青少年的时尚新宠，大家都以能拥有一款如此别致的礼物为荣。而肯德基的手环广告一经推出，就赢得了近百万的点击率，肯德基又一次以创意取胜，赢得了良好的口碑。

　　对于一个企业来说，一个简单的创意就会迎来巨大的商机。这种创意有时候是受到一件偶发事件的触动，只要你做一个有心人，生活中到处是机遇。

　　一天，一个中国人到韩国旅游，在超市买了上百斤的韩国泡菜，渐渐地觉得手勒得生疼，于是就从路边的绿化带上折了一根小树枝。做了一个简单的提手，这样拎起来很方便。不料却被韩国警察罚了50美元。

　　他交完罚款，心里觉得很沮丧，罚钱是小，但是给国人丢了脸让他难过。他索性蹲在地上，看着熙熙攘攘的人流，忽然，他心有所悟，来来往往的人群中，提着沉重包裹的人有很多，何不发明一种小提手呢？

　　回国之后，他试验了多种材料，终于研制出外形精美的小提手，然后成功打入韩国等市场，其中，一次订货会就以每只0.25美元的价格，卖出了120万只方便提手！

　　这个简单的创意，让他成为了百万富翁，当有记者请他谈谈致富的感受时，他毫不犹豫地说：

　　“我今天的一点点成绩，其实来自于那根价值50美元的树枝。”

　　是啊，机遇就像一根树枝，它本身并没有好和坏的区分，但是如果能在一根小小的树枝、一个小小的手环上下足功夫，那么，这种看似简单无比的创意就会改变你一生的命运。